对于国内消费者，大概率会从苹果、华为、小米、OPPO、vivo中选择。但在最近，一个名为克里特的手机品牌却在快手卖出了堪称惊艳的成绩。据观察，克里特手机在快手统一标价1999元，其中，快手小店“KRETAK官方旗舰店”目前累计销量10.3万件，其中，快手主播“燕子《坚持不懈》”“墨辰夏”“天豹情感夜听”的销量则从几千到上万不等。新榜编辑部向快手官方求证得知，上图有关克里特手机的“数据正常”。值得注意的是，根据多个第三方数据平台的统计数据，这些销量多在近30天完成。保守估计，近30天克里特手机在快手的累计销售额近2亿元。克里特手机到底是何方神圣？快手主播们为什么能频频卖爆？今天就让我们来一探究竟。根据克里特的官网和官方公众号的描述，克里特是一个来自“贵族之邦英国”的手机品牌，不仅采用了小鳄鱼皮等奢华材质，且每一台手机都由5年以上熟练工匠手工贴合，专为社会精英生产定制，有着"英国皇室专用机"的头衔。查看京东的“克里特KRETA手机官方旗舰店”发现，该店铺共上架21款产品，手机最低价3599元，最高价29999元，定价完全不输最高价19699元的华为、14245元的苹果。从99元的钢化膜到198元的数据线，即使是配件，克里特也绝不掉价。图源：京东贵族皇家、尊贵显赫、奢华材质、手工定制，再加不菲的价格，这些元素组合起来，还真挺“吓人”的。克里特难道是一个低调的高端小众手机品牌？为了解答疑惑，我先去了精英密度最高的知乎，输入关键词“克里特手机”，发现相关问答非常少，甚至连一个赞同数超30的问答都没有。知乎的精英们似乎对克里特这个皇家贵族手机并不感兴趣。知乎上的大部分相关回答都由蓝V认证账号“英国克里特KRETA高端商务轻奢手机”贡献此外，在抖音、快手、小红书等平台，克里特的相关内容不仅数量少、数据低，且多由“英国KRETA克里特品牌”、“轻奢高端智能数码手机评测”等少数账号贡献。根据克里特的官方公众号描述，该品牌来自英国，曾得到外媒争相报道，但在外网搜索关键词“KRETA”，暂未发现有正规媒体的相关报道。克里特可以说低调得过分了。仔细研究克里特给出的信息，还有一些令人疑惑之处。品牌方面，克里特号称是英国品牌，但根据营业执照显示，克里特所属公司为东莞市迈纳斯航空技术有限公司，位于东莞市天安数码城。据企查查显示，该公司注册于2016年，实缴资本仅5万元，且相关股东中并无英国的痕迹。克里特曾在官方公众号中声称“与伦敦副市长签订战略合作备忘录”，但并未提到具体合作内容，查看天安数码城官网也发现，当天签署三方合作备忘录的报道中并未提到克里特，其与伦敦副市长的关系，需要打个问号。产品方面，对比标价3599元的克里特 M7和3699元的华为 nova 9 Pro，以最重要的CPU为例，克里特手机的CPU是联发科（MTK）且并未标明具体型号，华为的则是高通骁龙778G 4G。不少用户评价克里特手机“信号差、像老年机、是千元机配置”。此外，相比标准透明的硬核参数，克里特花了大篇幅在“进口头层小牛皮、AI私人助理”“英国大师设计”上面。这些往往兼具噱头十足、容易提价两个特点。搜索发现，上图模特还曾出现在VETAS等手机品牌的宣传海报中销量方面，克里特手机似乎也没有宣传中说的那么“供不应求”。在天猫，“克里特旗舰店”累计仅31人付款；在抖音，官方抖音小店累计销售手机数为0；而在京东，只有两款手机的评价在500条以上，其他款式手机的评论非常少。克里特手机为什么会有这种奇妙的混搭感？最后我咨询了几位手机业内人士，一位知名手机品牌副总经理回复：“应该是小杂牌，没听过。”事实上，在小米、OPPO等品牌大举进军线下之前，高价低配的山寨杂牌机曾盛行一时，成为“小城土豪”的心头好。（本文的“土豪”特指向往“上流社会”生活的群体，经济实力未必十分出色）因为“小城土豪”普遍缺乏品牌知识，但看重面子，迷信“洋货”，山寨杂牌机经常会套一层洋品牌皮，把手机做得又浮夸又昂贵。虽然不好下定论，但相比华为、小米等手机品牌，克里特手机的气质的确挺独特的。那么，克里特手机凭什么能做到30天销售额近2亿元？结合克里特手机在其他平台低调的讨论和销量，可以确定，“燕子《坚持不懈》”等快手主播是该手机爆卖的重要原因。这点从“KRETAK官方旗舰店”下方的评论也可以得到印证，不少用户的评论都是“相信天豹老师”“少帅是个正能量的好孩子”等内容。那么，这些快手主播凭什么能得到粉丝信任，让对方下单购买呢？“天豹情感夜听”在直播间经营着一个深夜情感电台，目前粉丝282万。从哭诉儿子不赡养要上告的母亲，到拆迁款全给儿子养老却找女儿要钱的父母，从被长辈逼着30万元卖掉100万元学区房的媳妇，到被人看不起的上门女婿……他的直播间内容主要是各类情感故事。“天豹情感夜听”有时化身情感导师，为粉丝们排忧解难；有时则变为正义使者，帮粉丝伸张正义，主持公道。与“天豹情感夜听”的电台模式不同，“墨辰夏”的情感调解则做成了爽剧模式。从两女争一夫到在一家人在病房外大吵大闹，从拥有42层楼的董事长到被抛弃53年的妻子，他的直播间满是“上流社会”的恩怨情仇，为粉丝上演了一出出情节跌宕、沉浸感十足的土味爽剧。情感调解这种直播形式，最大的好处就是有着极强的沉浸感，非常容易与粉丝产生情感链接，进而产生极强的带货力。根据多个第三方数据平台的统计，售卖克里特手机的大多为情感主播。以“墨辰夏”为例，跟踪观察他的相关粉丝的快手账号可以发现，她们通常穿着花衣裳，烫着爆炸头，很符合有点钱、有点闲的“小城土豪大妈”形象。据新快数据统计，“墨辰夏”的608万粉丝中，40岁以上用户占比53.99%，且多来自河北、山西等北方省份。通过高频直播，“墨辰夏”逐渐成为了““爹妈们”（“墨辰夏”对粉丝的称呼）口中的“大儿子”。一位粉丝留言“愿所有人善待这个心地善良的男孩”。事实上，根据多个第三方数据平台的统计，售卖克里特手机的快手主播的粉丝多为北方大龄用户。以销量最好的两个快手主播为例，据新快数据统计：“老玉米生活号”累计售出7824件克里特手机，在他的110万粉丝中，40岁以上用户占比68.16%，且多来自黑龙江、辽宁等北方省份；“燕子《坚持不懈》”累计售出1.9万多件克里特手机，在她的187万粉丝中，40岁以上用户占比69.9%，多来自甘肃、山西等北方省份。这点通过观察“KRETAK官方旗舰店”下方的评论区也得到了部分验证，不少克里特手机的购买者头像看起来都是大龄用户。显然，这些大龄用户非常相信主播们的推荐。整体来看，对比克里特在京东的高昂标价，直播间1999元的价格显得福利感满满；“英国皇家”等标签对于缺乏品牌认知的用户显得诱惑力十足；主播们极具沉浸感的直播，则在这些用户的心中建起了一堵信息围墙，让他们更愿意闭眼下单。在主播们的情感攻势下，又有几位“爹妈”“家人”招架得住呢？就像一位用户的评论：“花这个价钱买到如此高大上的英国克里特手机，实在超值。谢谢你闺女，阿姨会一直关注你。”整体来看，这些情感主播的直播虽然十分抓马，但对于特定用户，却可能有着非凡吸引力，动辄百万的粉丝关注就是明证。克里特手机这类主打英国、贵族等概念的品牌，在高标价、低售价的“福利”刺激下，也很容易吸引到这些用户。上个月，278万粉丝的“天豹情感夜听”因为卖货炒作被封禁直播功能，608万粉丝的“墨辰夏”则因未知原因被封号，仅剩一个几千粉丝的生活号。对比5月9日、5月10日两天“燕子《坚持不懈》”的累计销量发现，退货量达6000件。在各大社交平台，也不乏对克里特手机的负面反馈，有网友留言“专坑老年人”。克里特手机到底是一个定位精准的黑马品牌，还是一个专收智商税的的韭菜品牌？情感主播们是在真心为粉丝推荐优质好货，还是在滥用粉丝信任售卖山寨杂牌机？
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