他做了美妆行业最难的事，资本“国家队”押注2亿元
作者：牟小姝
编辑：张九陆
美妆行业什么事情最难？不是开拓市场，也不是创建品牌，而是生产原料。
伴随着“成分党”崛起，化妆品原料企业逐渐走进大众视野。稍加搜索可以发现，“全球十大化妆品原料巨头”名单，已经被欧美企业如亚什兰、巴斯夫、帝斯曼、德之馨、陶氏等，凭借庞大的市场份额占满。在亚洲国家中，中、韩、印等国虽然努力多年，形成了众多品牌和较大市场，但在最核心的原材料研发、生产方面，仍与欧美企业相差甚远。
目前各种化妆品原料中，中国公司仅在低端合成护肤油脂、保湿剂、单体活性物质（提取）和防晒剂方面有一定优势。而在基础的细胞、组织、体外测试、原料的功效验证以及毒理安全数据库的建立等方面，尚存较大差距。
但是这一情况正在改变。在沉寂多年之后，2021年6月和8月，国家药监局备案了四种化妆品新原料，全部为本土企业申报。其中，“0003号”β-丙氨酰羟脯氨酰二氨基丁酸苄胺（以下简称0003号）尤其引人关注，它是新规施行后，我国首个备案通过的具有自主知识产权的结构创新原料，实现了行业基础创新的突破。
实现这一突破的，是黑马营22期成员企业——深圳维琪医药研发有限公司（以下简称“维琪科技”）。维琪科技也因此获得了资本的关注，2022年3月，它宣布完成超过2亿元的A轮融资，由中金资本领投，松禾资本和中信建投资本等跟投。首次融资即超过2亿规模，且是由“国家队”领投，这在化妆品行业是不多见的。
维琪科技创始人丁文锋
那么，维琪科技到底是一家怎样的公司？整个行业期待多年的突破为什么会由它来完成？
近日，创业家&i黑马采访了维琪科技创始人丁文锋，探访这一化妆品行业的“中国芯”背后的秘密。
01
维琪创新秘籍：路很长，慢慢走
维琪科技成立于2011年，由黑马营22期成员、北京大学多肽药物化学博士丁文锋创立，专注于化妆品功效原料研发、生产和应用。
丁文锋告诉创业家&i黑马，在化妆品原料深耕十多年，维琪的初心很简单：打破化妆品原料“卡脖子”的难题，摆脱对国外原料企业的高度依赖。“路很长，我们不怕慢慢走。”
“路很长，慢慢走”，也许正是这种长期主义，是维琪能够一步步走到现在，完成“从0到1”创新的关键。
“在快速发展的化妆品行业和浮躁的市场环境下，靠流量曝光和概念炒作赢得暂时利益的企业比比皆是，但这样的产品成就不了品牌。”丁文锋说。
实际上，丁文锋本人研究多肽化合物的历史，远比11年时间要长。
在创业之前，丁文锋是公认的“学霸”：1997年，他从同济医科大学毕业；2000年，获得了华中科技大学硕士学位；2005年，他又获得了北大多肽药物化学博士学位；2009年，他又成为北京军事医学科学院多肽博士后。
长期在学术领域的学习、研究，让丁文锋养成了勤于思考的习惯。而潜心多肽研究十余年的“冷板凳”，最终成为他创业制胜的“法宝”。
多肽是一种介于蛋白质和氨基酸之间的分子。据丁文锋回忆，他研究多肽最早是希望应用于创新药研发。十年前，多肽已在国外有广泛的行业应用，但是在国内，特别是在医药之外的行业，了解多肽的人并不多，一些企业在销售产品时需要先向对方普及多肽相关知识。
丁文锋说：“我一直在想，我们为什么不在国内多做一些多肽创新的尝试呢？”
带着这样的疑问，他毅然决定投身创业大潮。
2011年，他创立深圳市维琪医药研发有限公司，带领仅有的十几个人涉足美妆行业，成为中国第一家开发皮肤小分子多肽应用产品的企业。
仅用1年的时间，维琪科技就开发出数十种小分子活性多肽。
经过多年努力，到2020年，维琪科技入选当年广东省科技创新战略专项，申请了近40多项国家级发明专利，通过了国家知识产权贯标审核，获得知识产权管理体系认证，与多所高校达成深度战略合作，生产基地成功通过欧盟EFfCI-GMP认证。
2021年，维琪科技更是完成了突破性一跃——Erasin0003原料完成备案。“0003号“是我国化妆品行业自新规施行后，具有自主知识产权的第一个结构创新新原料。它能够促进成纤维细胞和角质层细胞的增殖，提高细胞的黏性，增加I型胶原蛋白的合成，降低弹性蛋白酶的表达，赋予肌肤更好的紧致度。因源头创新及结构原创，“0003号”被视为行业基础创新的突破性成果。
也正是在这一年，维琪科技登榜《2021广东省专精特新企业》，申请国家级发明专利数量已超50项。
丁文锋回顾道：“0003号新原料开发，整整花费了6年，原因是相关技术由国外公司垄断，与之相关的研发信息基本不会对外公开，无论是初始的结构设计工作，还是后期工艺开发、新原料注册备案工作，一切必须从零开始，在探索中前行。”
Erasin0003号备案成功后，维琪科技在新原料开发备案上加快部署。2022年NMN、寡肽-215相继备案通过，维琪科技成为目前唯一的3项原料备案成功企业，而Erasin0003和寡肽-215更是通过备案原料中为数不多的非已知的、结构原创的新原料。
凭借在新原料开发及备案取得的成果，维琪科技的新原料项目被列入广东省药品监管局第三批“三重”（重点项目、企业和地区）创新名单，这是化妆品项目首次被列为重点项目。
因为专心致力于创新和研发，丁文锋在创业的前十年都没有融资。他说：“前十年，我们跑的很慢，但非常专注。”
02
专注，能帮你战胜更多敌人
坚持，说起来容易，做起来却很难。在动辄长达十年、二十年的硬科技创业过程中，守住初心的前提是，你要不断克服困难、迎接挑战。
找到先导化合物，是丁文锋在创业过程中遇到的第一个挑战。
先导化合物，是新药研发的焦点和源头，也是药企争取市场份额、扩大利润的重要武器，更是各大药企长久发展的持续动力。
有数据显示，每一个成功上市的药物，按照传统模式，在筛选先导化合物的开发阶段，平均须投入至少2.6亿美元的成本。
“刚开始很难，那时候我们没有自己的实验室，需要借用附近大学的实验室做实验。销售方面，公司第一年销售额只有几十万。更重要的是，市场对多肽成分的认知很低，维琪科技在销售的同时还要普及多肽知识，培育市场。”丁文锋回忆。
因此，维琪刚成立时，并没有试图“一步登天”，直接去做最核心的研发。他们所做的事情主要是将国外已经成熟的多肽原料，用已有技术仿制出来。随着市场和公司的不断发展，维琪科技慢慢开始着手进行一些微创新，比如将单一的多肽原料组合起来，变成一类功效更好的化合物，对剂型、配方进行调整，最终，开始探索结构方面的创新。
“过程很艰难，我们还是找到了解决方案。”丁文锋轻描淡写地说。
维琪之所以能走出来，人才是解决问题的第一要素。找到具有良好生物活性的物质，往往是先导化合物发现的第一步，然而，真正将一个化合物确定为先导化合物，绝不能仅仅依赖其是否具有较强的活性，科研人员还需依靠多学科的知识、多角度的审视来考察其是否具有成为原料的潜力，从而摸索出一个能够生产出多个产品的强大来源。
丁文锋自己就是这方面的专业人士，他曾连续两届（2009届和2014届）被评定为“深圳市高层次人才”。在创业的最初几年，他还全面负责公司的管理、营销等工作，逐渐带起了一支富有战斗力的团队。
在积极引进和培养人才的同时，维琪科技还引入新药研发理念和思路，进行化妆品新原料的开发。尤其是在结构设计方面，运用了计算机辅助药物设计CADD技术、高通量药理筛选技术，通过计算机的模拟、计算和预算活性物与受体生物大分子之间的关系，设计和优化先导化合物。
在找到先导化合物之后，下一步就是市场化和规模化。
在市场定位方面，维琪科技坚持自身的原料企业定位，同时构建产业化合作平台，实现“重度垂直”的服务。
作为国内少数一直坚持专注于皮肤活性物基础研究、创新研发、生产、推广和应用并具备国际先进水平的企业，维琪科技始终专注化妆品原料市场，以技术研发、产品创新的优势为众多品牌提供服务，帮助化妆品品牌实现产品功能优化。
目前，维琪科技已经实现多肽原料GMP生产、冻干粉生产、肽和非肽类原料的生产推广以及原料技术推广、功效评测和备案的完整产业闭环。在开发的创新多肽超50项，涵盖抗衰、修复、祛皱、美白、舒缓、消痘、防脱、保湿等多种功效，可以为品牌商提供多种定制化产品，他们也与丸美、御泥坊、植物医生等多个国潮美妆品牌达成了合作。
在市场竞争中，维琪的优势在于：国外原料商不够专注，他们大而全，多肽仅仅是企业的其中一项或被化工巨头收购的一项业务；其次，推广不专业，国外多肽原料商在国内销售主要通过层层代理分销，且运输费用昂贵，没有价格优势。而国内的原料商，很多仅仅从事基础的生产，缺乏质量研究、应用研究、制剂研究等，无法为产品配方提供建议，且目前主要还处于模仿阶段，缺乏研发和创新，也没有专业技术团队，推广不专业。
而这些，却都是维琪所能做到和填补的，从原料的应用、到科技创新、专利赋能，再到定制化解决方案，维琪要做的是提升自己和品牌的双向产品力、竞争力，实现互利共赢、共同成长。
03
拔掉那根刺
在维琪科技跃过创新“龙门”之际，中国化妆品行业也在快速成长。
艾瑞咨询数据显示，2020年我国功效性护肤品整体行业规模已达到260.1亿元，未来三年将以29.4%的年均复合增速继续增高，并于2023年达到589.7亿元。
在各大电商主播间里，不同功效的化妆品深受各年龄层的女性追捧。据美业颜究院《2020功效型护肤产品消费洞察》数据显示，在2019年10月至2020年9月这段时期内，仅淘宝、天猫平台上，功效型护肤产品成交额已达到796亿元，占据整个护肤品66%的市场份额。
年轻消费群体的需求进阶，让功效型化妆品变成了“刚需”，同时也打开了功效型护肤品这条黄金赛道的大门。
资本也在其间推波助澜。
“玻尿酸第一股”华熙生物在科创板开疆扩土；“功效护肤第一股”、薇诺娜的母公司贝泰妮登陆创业板；以成分原料为主导的护肤品牌 HomefacialPro、以及皮肤学级护肤品牌玉泽等品牌也在近年来均实现了强势爆发。
据不完全统计，截至2022年3月，2022年国内美妆行业公开的融资事件已达21起，总交易额约32.23亿元。
但与此同时，我国仍只是全球化妆品消费大国，而非强国。
目前，从全球范围来看，美国、中国、日本、巴西、德国是世界前五的化妆品市场，但世界美妆集团TOP10榜单中，中国空缺席位。尽管2020年双11，护肤品类排名前50的品牌销售额中，国货整体增速达78.9%，远高于外资品牌整体增速26.8%，但增速多发生在大众市场，高端市场因原料等方面的短板，一直未能实现有效突破。
丁文锋说：“客观而言，很多人偏好从海外进口原料，国内的化妆品原料创新确实落后一步。”
然而，这些不足之处在丁文锋眼里，恰恰是整个行业从业者的“星辰大海”。
维琪科技从全身投入化妆品原料创新开始，就不单纯限于对某类化妆品原料的研究，而是希望行业能够掌握更多的自主知识产权和打造一个化妆品原料研发创新平台，来推动整个化妆品上游领域的发展。
通过过去十年的成长，维琪科技吸引了大量人才、团队、资本，扩大了生产基地。如今，它在行业中的角色和地位已经基本确定，围绕产品研发迭代和品牌合作将是下一阶段的核心。
据了解，在防脱密发、祛痘、美白、眼部护理等各个方面和领域，维琪以“活性肽”为核心，基于皮肤生理学，以药学理论作支撑，系统性形成了一套具有知识产权保护的强功效的皮肤问题解决方案，可以助力国产美妆品牌实现科技跃升。
“我们希望通过真正的技术革新和基础研究，创中国原料知名品牌。不断提高创新力，赶超欧美知名企业产品质量和技术；并且要努力提升品牌力，参与到全球品牌化竞争。”丁文锋说。
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