李佳琦双11首日预售215亿是假？平台主播混战愈演愈烈

2022-10-26 12:10

10月24日20时，天猫2022年“双11”预售正式开启。官方数据显示，预售1小时内，有超过3000个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长。此外，截至24点的4个小时里，淘宝直播产生了130个预售金额破千万的直播间。

同一天开启“双11”的还有抖音电商平台。在此之前，京东、快手、唯品会、拼多多等平台也均已开启“双11”预售。与往年不同，无论是“预售付定金”阶段还是“售卖”阶段，各电商平台都告别零点，纷纷改从晚上8点开始。同时，各平台的促销力度有所加大，但平台之间的优惠水平相差不大。

“双11”预售大战始于直播间
李佳琦依旧无可匹敌

10月24日下午3点，在众多粉丝的期待中，李佳琦直播间准时开播。仅过去四十分钟，直播间人数就超过1000万，最终观看人数达到4.6亿。

本次“双11”预售首日，李佳琦直播间共上架291个商品，除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌外，还有薇诺娜、花西子等知名国产品牌，以及少量家装、家电、母婴等产品，直播过程中多个产品售罄下架。有消息传出，预售首日，李佳琦直播间GMV达到了215亿元，与去年相比翻了一番。但很快该消息遭到否认，美腕工作人员回应称：“该数据不实，没有任何相关依据，我们已经发律师函给相关媒体。”

不过，暂且不论李佳琦直播间GMV到底有多少，单看直播间人气，李佳琦依旧是那个无可替代的顶流。横向对比，同一天直播的蜜蜂惊喜社从早上8点开始直播，直到下午5点场观才突破千万，林依轮、胡可、张柏芝、苏醒等明星主播也难以匹敌。

同时，当天罗永浩开启淘宝直播首秀备受关注，仅一个小时直播间观看人次便突破550万，两小时后观看人次轻松突破1000万，最终以2600w+的场观完成此次直播。截至目前，罗永浩天猫直播间粉丝增至254.4万。流量比起李佳琦还是稍逊一筹。据媒体报道，初步估算，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。

除此之外，在天猫的扶持下，淘宝直播的腰部主播、新主播也实现爆发增长。据悉，此次“双11”预售，腰部主播、新主播预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长，成为千万直播间的主要力量。同时，直播机构也取得了165%的同比增长。

各平台齐转向
回归以消费者体验为中心

随着“双11”大促在各大平台陆续拉开帷幕，预售、优惠、补贴等促销信息相继涌向广大消费者。与往年相比，今年“双11”玩法更加“简单粗暴”，不熬夜、不折腾消费者成为行业共识。

在红包、满减等优惠方面，天猫推出“三重优惠”叠加使用，1700万商品集体打折、全场跨店每满300元减50元、88VIP会员再领820元大额券；京东推出全品类跨店每满299元减50元，不用领券，下单即享，同时还推出开门红和高潮期两轮红包雨，瓜分亿元补贴，最高1111元红包等玩法；拼多多继续秉承不预售，无尾款的直接补贴政策，为消费者提供简单实惠的购物体验。还有特卖电商唯品会对“双11”活动规则进行极致简化，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

在功能方面，各平台也进行了升级。例如，为了凑单更方便，淘宝增加多地址下单功能，消费者可以在支付一个订单时，将里面的商品寄送到不同的地址。同时扩容购物车，购物车上限从120个商品扩展到300个。此外。“价保”和“一键退差价”也成为不少电商平台标配，有效解决了消费者“买早反而买贵”的担心。

受疫情影响，今年各电商平台更加重视物流保障，除了增加人员保障外，还积极提供特别服务。例如，京东保障全国范围内无差别送货上门服务、超200城最快分钟达；天猫通过自营物流菜鸟直送（丹鸟）、加盟式的菜鸟驿站，并联合申通快递多种方式加大送货上门力度；唯品会加码人工客服，提速物流，上线正品鉴定中心，为高价值消费进一步保驾护航等。

与此同时，抖音、快手、小红书等新兴电商也纷纷加码“双11”。抖音首次融入“预售定金”玩法，还增加“跨店满减”“商城消费券”活动，并在极速版APP中推出“9块9特价”新频道等一系列促销手段。快手重点打造“真的省”补贴专区，首次推出“万人砍价团”预售等新的活动玩法，并通过“66购物金”“手选之子”等活动向用户发放购物满减券。小红书推出跨店每满减300-50促销方案，通过推出极具社区感的“小红书买买节”，搭建起用户和商品之间的桥梁，营造出更适合社区的交易体验。

值得一提的是，今年“双11”又添新玩家。据悉，B站于10月14日在直播分区正式上线购物专区，该专区内的直播间全量放开购物“小黄车”功能。目前，B站带货直播间支持添加并展示淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品，也就是说，除了B站自营的会员购商品，其他商品皆来自于淘宝、京东等第三方平台。

本文综合劳动报、新京报、中国新闻网、消费日报、南方都市报整理

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