最近在看《营销笔记》这本书，原以为就是讲营销，所以没多大兴趣，后来看了才发现原来讲了很多商业、投资赚钱相关的东西，非常推荐！
1/ 小马宋的咨询公司很大程度就是靠公众号做起来的，所以他的很多案例都会涉及一些自媒体的思路。看到现在，书里谈到的点都不是作者的经验之谈，而是借用了各种领域的“之父”谈到的概念。然后再去拓展解释，例如4P模式，多么简单又用的道理，被我们忽视了。product（产品）、price（定价）、place（渠道）、promotion（促销）我之前建议要把流量分散到不同的平台，按照这个理论，其实就是渠道的问题。如果你其他3个P都有了，但缺乏渠道，所以也很难卖不出。例如最经典的一个方式是把公众号流量吸引到微信，直到最近我才发现，我过去2年做的这个动作是多么牛逼。最近不是开了觉醒者训练营嘛，我还没有在公众号宣传，只是在微信公布，都有大几十人了，这就是新渠道的作用。但渠道必然会随着市场环境的变化而变换，例如原本公众号的发布渠道最牛逼了，但慢慢看的人少了，就要去朋友圈。但朋友圈的去到也越来越差了，所以就要靠视频号的直播渠道。想明白这个问题，你才不会陷入其他3P而无法自拔。更多人下意识的其实都是会关注产品，但其实定价和促销也很重要的。“4P框架不会给你一用就灵的技巧，但当你习惯用它来思考和审视营销问题的时候，你会发现像打开了天眼。一切营销新实践、营销新现象、营销新概念都可以在它的解释范围之内；而你也可以用这个框架来分析所有的营销活动，让你快速搞清楚营销的本质。”小马宋的道非常正，例如我觉得学营销的人容易陷入一个误区，那就是好像仿佛把产品讲的天花乱坠，别人就会买一样。但小马宋一开始就要纠正这个误区，营销也只是一小部分，不是救命稻草。甚至有人向小马宋咨询，他会推导到他产品的本身，还有到底为用户创造了什么价值。小马宋说：“把一个烂产品卖出好价格只是一种推销术，甚至是骗术，在我的营销世界观中不存在这样的想法。没有好产品，我也不懂得怎么营销。”如果你想买一个手机，只能想到苹果华为小米啥的，就是强势品类。反之，如果你想买个茶叶，没有认准哪个品牌，就是弱势品牌。我之前这篇写过：普通人比较适合做自媒体，也是因为他属于弱势品类，很少有一家独大的情况。我觉得，买股票就要买强势品类，自己创业就要做弱势品类。凯文·莱恩·凯勒教授的《战略品牌管理》提出了：功能性需求、体验性需求、心理情感需求、象征性需求。从这个角度出发，我发现自己卖产品都特别针对功能性需求，忽略了体验性需求和心理情感需求。我发现我和鱼堂主合作的觉醒者训练营，鱼堂主就比我这方面做的更好。在满足功能性需求的前提下，还会提供体验和情感。让大家在这个社群感受到温暖和大家庭的感觉。用最近比较流行的词就是情绪价值，情绪价值也是价值，不比实际价值差的。如果你发现某个人好像没给什么实际的东西给对方，但却很愿意和这个人玩，那有可能就是情绪价值到位。和这个人在一起更开心，你给再多钱什么实际利益给我，我也不一定想要呢。还有包括为什么在电车里面有“脑残粉”是属于蔚来和特斯拉的。其实嘛，我觉得车子从功能性需求来看，大致都差不多的，所以比拼的就是后者的一些东西。蔚来是在体验和情感做的很好的，各种贴心的服务，例如车子坏了，可以上面开走把你修，还给你另一台暂时替代着。例如我自己做自媒体，认识的都是自媒体的朋友，会发现做自媒体的人很多，但仔细想想，现实中一个都没有，实际做的人数也少之又少。例如我喜欢喝咖啡，以为很多人也喜欢，甚至想开咖啡店，但实际在中国喝咖啡的人还是很少。有句话叫做“透过现象看本质”，但如果“现象”只是少数案例，那这个“本质”可能就不准了。如果在商业上陷入这种效应，你就会觉得很多人都需要你这个产品，容易陷入认知偏差。所以还是需要结合客观的数据、实际的观察和事实为准。例如我们爸妈也许会买一些在你看你不可思议或不划算的东西，但其实他们的需求可能不产品本身，而是觉得推销员亲切热情。就像是我妈买了一个很贵的锅给我，其实网上可以更便宜，但因为这个锅是亲戚在卖的，但真正的需求可能是在亲戚这边做点生意。或者像是书中的例子，你半夜看到老奶奶卖玉米，你也买了，你买的不是玉米，而是帮老奶奶多一点生意；你在逛直播间，突然发现榨汁机，你买的可能是觉得便宜，而不是需要。所以其实不一定真的有这么多“韭菜”，当你用你的需求来判断我买的东西的需求的时候，你就会认为我是韭菜，其实只是我们买的需求不一样。我还看到半佛写的个观点很有意思，为什么会有这么多“冤大头”买蔚来的汽车，毕竟价位和BBA差不多了。原来大家买的是一个有共同观念的俱乐部，这些人可以聚在一起，然后顺便送了一辆汽车的感觉。原来他95年就开了面馆，还成功上市，牛逼的人，其实早早就牛逼，而且真的是积累了很久很久。我前两天和兔兔买了杯茶百道，我就在想，如果我想开一家奶茶店，开到几百家，还能进到商场里面的，需要多久。下意识地我会觉得，这个品牌不就是火了几年而已嘛，那是不是5年左右就可以了呢。但经过了在自媒体的一些创业经历，我觉得，这个是奶茶店的行业头部了，10年一定是最少的。然后我就查了一下，茶百道是08年在成都有第一家店的，到了现在已经有14年的积累了。如果你想开一家“百年老店”，最重要的还是“活下去”，保证现金流。因为你活下去才能保证足够的积累的时间，这些都是别人看不见，就算看得见也不一定模仿得来的竞争壁垒。看小马宋的分享，有一种我自己在投资领域分享的感觉。因为他看了很多营销领域的经典之作，我看了很多投资领域的经典之作，随便拿出来大家都听过。但不一定看过的。“站在巨人”的基础上去发展，任何领域都会好走很多。如果你没有从事里面一些相关的事情，你可能会听的一头雾水，例如怎么样做一家大的公司。这本书适合，找到自己目前遇到的问题，然后找到对应的章节，看看能不能给你提供一些解决的思路。书籍资源我已经放到后台了，感兴趣的朋友关注下方关注阿猫投资学，回复“小马宋”即可获得。克莱顿·克里斯坦森被誉为“创新之父”，他的《创新者的窘境》被列入“20世纪最具影响力的20本商业图书”之一。“企业创新”理论的提出者熊彼特就在他的《经济发展理论》中为创新下了一个定义：创新的本质其实是一种“新组合”，而不是一种“新技术”。菲利普·科特勒是全世界公认的市场营销大师，被誉为“现代营销学之父”。他写的《营销管理》这本经典教材至今已经更新到了第16版，全世界几乎所有商学院的营销课程都采用了这本营销学教材
PS：觉醒训练营，一年学12项能力正在火热招募中，具体请看这篇：2023年，我想干一件大事！
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