月销1亿!这个敢挑战戴森的国货品牌,凭什么爆火?
过去几年,“戴森吹风机”,是一个比爱马仕、LV更魔幻的身份图腾。
很多住着月租3000块小次卧的都市丽人,咬牙也要让自己的头发沐浴戴森的强风。
“戴森”不仅是吹风机,它更像是一款具有开光特效的滤镜。
但现在年轻人越来越不迷信戴森了。
有个刚成立几年的国产吹风机品牌,平均每个月销售十几万台,预计2022年总销售额15亿。
今年双11,成为抖音吹风机销售榜TOP1品牌,天猫吹风机预售排名第三,被誉为“中国小戴森”,货成了现象级。
它就是徕芬。
成为“吹风机届的国货之光”,改变了戴森统治高速吹风机市场的局面,徕芬有三个绝招。
1.会讲故事,打造创始人IP
徕芬的爆红,多亏了其创始人叶洪新。
今年2月,一段名为《吊打戴森的吹风机为何不是好生意》的短视频,通过王芩消费的矩阵账号,在抖音上播放量过亿。
徕芬创始人叶洪新说,他的吹风机已超越戴森吹风机——“全面超越,风力更大、噪音更小、价格更便宜”,遭到王芩对于这个品牌的质疑。
就是这个质疑,网友对这个品牌的背景、故事以及产品的性能更加感兴趣,到底是什么样的产品竟然能吊打戴森?
视频火速出圈后,使徕芬销售额涨了6000万。
今年9月,创始人发布新品发布会的视频,在抖音获得90万点赞、千万级爆光。
徕芬官方旗舰店的账号里,也大多都有创始人的身影,他会亲自讲解徕芬和其他产品有什么不同,讲自己做产品的初心,以及想做怎样的产品,甚至还会联合一些百万粉丝的IP做一个联合创作。
叶洪新靠着创始人IP,狂揽亿级曝光,毫不费力就拉动上亿销售额,并成了品牌品质但代言人。
可见,创始人在前线冲锋的能量是极其大的。
2.瞄准戴森,硬核PK技术
光靠营销还不足够,产品才是核心竞争力。
市场上戴森的模仿和挑战者众多,但除了徕芬,真正能在技术上比肩的品牌可以说几乎没有。
徕芬成立的前两年没有任何产品面世,一直处于研发阶段,研发的是吹风机核心零部件马达,徕芬也是为数不多的自己做马达的吹风机公司。
那徕芬究竟哪里超越了戴森?
普通吹风机的马达转速是1-2万转,并且马达更小,戴森的马达转速为11.5万转,徕芬的马达转速为11万转,可吹出23.65m/s的超高风速。
与此同时,徕芬还建立起无忧售后服务,针对旗下产品提供“30天无理由退换货及5年长期质保”。
这么做既是对产品质量的底气,也极大地消除了消费者对产品的疑虑。
在产品跑分上,徕芬不输戴森,这比再花里胡哨但宣传和口号,更能说服消费者。
3.超高性价比,搞定年轻用户
在京东徕芬吹风机的产品评价内,有不少消费者把徕芬和戴森吹风机作比较,“相比戴森便宜很多”,是不少消费者的感受。
定价也是徕芬的一大核心武器。
之前在技术上的宣传,让主流大众知道高速吹风机领域除了高价的戴森,还有低价好用的国货徕芬。
而近两年对“平替”的追捧,也让年轻人对价格更敏感,徕芬三五百的价格,就是帮用户实现“第一台高速吹风机”的愿望。
这波操作,在消费者心中形成“国产高速吹风机=徕芬”的心智认知,强化其在品类上的占位优势。
为了让年轻人更快的接受品牌,徕芬还用他们更喜欢的方式宣传,比如推出“谐音梗”“明星都是吹出来的”广告,通过分众电梯媒体,和年轻人建立情感联系。
产品是1,营销是0。好营销能火一阵,让大众关注到品牌,但想要长红,最终还得靠产品。
目前大多数行业都有各自的困难,但危机之中并非没有机会,很多需求并没有减少,只是变换了模样,需要品牌及时洞察和满足。
互联网时代,怎样快人一步看懂用户,打造出爆品,将会是决定企业生死和发展的分水岭。
这也是爆品战略总裁营倡导的爆品方法论,是无数强悍落地的爆品创始人和爆品企业的诞生。
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