618大促来袭，商家如何另辟蹊径？

财经

2022-05-18 13:05

对于商家来说，或许对于新模式的尝试，也许能达到意想不到的收获。

出品 | 创业最前线

作者 | 小新

疫情困住了人们的脚步，但困不住向上的心。所有“畊宏男/女孩”跳着《本草纲目》、《龙拳》掀起全民“云健身”的热潮，更加让人确定，关于疫情，积极应对才是关键。

“时代的一粒沙，落到每个人头上，就变成了一座山”，如何生存下去、如何活得更好，已经成为所有商家都应当思考的问题。

有问题就有解决方案。618作为影响力较为深远的年度大促之一，除了消费者端的翘首以盼外，也是商家们跨越时代大山、重振生机的机会之一。那么，商家们该如何在时代这条大江大河中找到水流的方向，顺水推舟呢？

兴趣时代，商家站上了岔路口？

国内电商发展历程中，从主PC端到主移动端，从图文时代进入短视频时代，从消费者偏“刚需”到重“悦己”，从基于搜索与刚需的“货架式”电商平台，走向了社交、内容方以及以“兴趣”为导向的电商。

618大促过往的十余载中，记录一个行业变迁的同时，也侧面印证了不同时代国人的需求变化。

毕竟，有需要才会有市场。伴随着国人经济水平的提高，在时代的发展中，消费者已经不满足于生存的刚需，而是从侧重物质需要走向取悦自己的精神需求。尤其是“Z时代”人群，潮流经济、盲盒经济、孤独经济等等，或许喜好千差万别，但是每一个选择中都写满了“兴趣”二字。

可见，在消费者主体意识越来越“拥有自我”的当下，一个“兴趣时代”早已经拉开帷幕，等待更多的宾客上场。

然而，任何一个新事物的诞生总会与一片质疑相伴而来，并且与巨大的商机挂钩；在每一个时代交替的风口上，都将赋予商家同等的机会去抓住新的机遇。

就像是国货老品牌佰草集，在国际品牌纷纷入驻中国与一众网红美妆护肤品牌围剿中，声势逐渐暗淡。但其赶上了“兴趣电商”，另辟蹊径以“延禧宫传”为主题和不同以往的直播场景，以“娘娘”和“嬷嬷”之间活灵活现的“宫斗”场景，在短视频平台吸粉无数，也让用户在沉浸式看剧的氛围中纷纷下单，频繁引发网友热议，并在去年双十一期间直播间观看人数一度破百万，迎来了作为传统国货大品牌的逆袭。

除却老品牌外，“兴趣电商”的短视频前端种草、直播加速带货的模式，也让一众中小商家，尤其是商品滞销的农牧业从业者迎来破局时刻。

例如，“天水的苹果天水的人”引发一众热议与模仿，带动了当地农产品的销量；此外，也诞生了中源果农、南京城的鱼哥、西域美农李春望等等三农助力者。

这些品牌或个人作为兴趣电商的尝新者，不仅尝到了时代所带来的好处，也以自身的成功印证了这种新的模式是可行的、可复制的、是具有潜力的。

变局之年，商家该何去何从？

从交易的商业模式诞生以来，“流量”就是不可被忽视的核心点，自古商家都想寻求一间“黄金商铺”，来保障自身的基础客流量。正如在电商行业发展初期，电商平台凭借大量流量的涌入，让一大批商家脱颖而出，走向品牌化，比如韩都衣舍、御泥坊、衣品天成等等。

然而，流量的趋势也是时代变迁的侧面映像。从线下到线上，从PC端到移动端，从刚需性到兴趣化，这种时代风向通常是无法阻止的。如何在目前环境下抓住快速增长的方法变得尤为重要。但好的是，商家通过改变自身，紧跟时代的风向，就有机会抓住机遇解决问题。

尤其是在趋于成熟的电商行业环境和造就商家百花齐放的道路上，让电商平台生态共赢趋良性发展。

这也促使各大电商平台方调整直播生态模式，腰尾部分的主播将更有机会被“发现”，同时给更多商家带来合作契机。此外，从细分电商平台属性来看，以兴趣为导向的电商平台，则更早地走向了流量均衡化、赛道垂直矩阵化的道路。

就像是抖音电商平台，罗永浩也逐渐弱化了个人对“交个朋友”直播间的影响力，开辟起了“垂类矩阵”。由此可见，以“兴趣”搭建的电商生态环境，已经在有意识进行自我迭代。并且，“交个朋友”直播间垂类矩阵化的成功，也为观望的商家们侧面印证了，以“兴趣”为导向的电商平台或许是一个新的机遇。

当然，这样的新机遇也有较为全面的考量，或许在不远的未来，不同模式的电商平台也能够在相互交融的情况下，衍生出更具生命力和商业潜力的崭新模式。

作为脱身于短视频平台的兴趣电商，本身社交、娱乐、兴趣是刻在骨子里面的，从而通过兴趣唤醒了用户更多消费欲望的可能性。但是，消费者在兴趣之外，生活之中也多少会出现刚需与复购的需求。使得用户看重品牌点击品牌馆，浏览低价秒杀，还有百亿补贴、百货超市、手机数码、潮品服饰等可以便捷地寻找所需求的分类；在“兴趣”之外，不仅满足了消费者刚需还给予了商家更多售出的机会。由此来看，这样的模式大概率会产生“1+1＞2”的效力。

当然没有玩家会想错过时代的风口。现阶段，已有一些电商平台加入了短视频功能，以寻求兴趣增量。无论结果如何，从整个电商赛道出发，都将成为一场有益于商业生态的主动尝试。

不过，基于时代的“大环境”、“大趋势”、“行业变迁”对于大部分人来说终究是泛泛之词，尤其是对于商家来说，能在眼前看到的才是实际。

在国内电商过往发展的十几年里，已经走完了“从无到有”这一步。那么，主打“兴趣”的抖音电商如何能与用户的兴趣做到一个有效挂钩呢？

从今年618招商大会来看，抖音电商将凭借个性化兴趣匹配技术、与优质内容创作者旺盛的内容输出、平台精设的多样化玩法、以及平台数据工具的全周期支持等来带动用户，使得商品与商家更容易获取长效增长。

此外，在5月10日的选品会上，通过线上直播的形式已经累计推介200+爆品，11个行业的专业运营及品牌方参加，其中已知花西子、戴森、焦下等众多品牌已加入。并且，通过专业的货品背书及介绍，目前达人已陆续在官方群对接意向品牌方，使得双方在推广沟通中更为便捷和高效，为618兴趣狂欢做足了准备。

《周易》有云：“变则通，通则久”。对于商家来说，或许对于新模式的尝试，也许能达到意想不到的收获。

*文中题图来自视觉中国，基于RF协议。

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