618小红书黑马品牌出炉，全面拆解爆品的大促营销策略

2022-06-22 00:06

截止昨日，今年的618电商大战终于落下帷幕。和预期不同的是，似乎没有想象中的那么难。Nint任拓数据显示，截至6月3日，天猫618期间，已有59个品牌在单个类目中的预估销售额（以下简称销售额）破亿。其中，苹果、海尔、美的销售额迅速突破10亿，美妆护肤类目的多家品牌销售额也达到2亿以上，其中欧莱雅的销售额突破8亿关口。

今年618开启前，很多人都持悲观态度，但又将此次618年中大促视为一次拉动内需的关键战役。观察小红书上的营销动态，今年品牌的种草预热时间长达一个月，拉长消费周期也是拉长整个优惠周期，符合刺激消费的潜在目的。而很多黑马品牌，通过强势的营销策略洞察，在这次618中逆势而上大获全胜。

我们通过对它们的营销策略深度洞察发现：这些品牌从过去的基础种草流量思维，逐渐转变成强转化的用户思维。海量的铺量投放不再是获取流量的决定性方法，打造清晰的品牌定位、创作带货力强的爆文、长效化用户运营从而拥有忠诚的粉丝群体，才是今年618品牌在小红书致胜的最终法宝。那么，品牌将如何通过上述行为带来高转化的营销闭环呢？

重视达人的带货力结构

随着小红书商业化政策的调整，具有较强带货力的达人已经率先尝试并取得了一定成果。除了常规的内容投放以外，重视达人的直接转化方式也是2022年品牌的重点考虑因素。是否开通小红书直播、是否拥有个人专业号店铺、是否有私域团购流量。在拥有同等内容影响力的基础上，具有直播带货能力的博主才是品牌选择的第一考虑，达人本身就能完成从种草到收割的闭环。

选择优质的潜力型达人

通常来说，达人粉丝生命周期分为五个阶段：新关注期、产生黏性期、用户忠诚期、用户疲软期、可能流失期。从品牌对达人的选择上来说，带货力强的潜力达人来自前3个阶段。而品牌可以通过该达人近期30天内的粉丝增长/减少趋势、评论区人群画像及舆论走向等维度来判断。

达人只是品牌和消费者触达的媒介，因此在选择达人时一定要分析该达人的粉丝画像和品牌目标人群是否匹配，只有匹配的人群才能促进后续的有效转化。2022年的投放中，品牌对于达人投放的性价比提出了更高的指标要求，CPC和CPE就成为了除爆文以外的明确性指标。而这两个指标在不同品类下的价值范围有较大区别。

如何通过爆文打造爆品

爆款单品已经成为小红书品牌增长的捷径，在基础内容种草之外，不可忽略的还有笔记和直播间的评论区引流。基于目前社区较严格的管控，很多带有品牌信息的内容无法在正文中展现，而评论区就是很好的补充说明。好的评论区运维可以再一次进行品牌传播，帮助达人和品牌优化舆论。而通常来说，评论区运维有以下几点小技巧可以参考：

1）抓住72小时的黄金流量期

笔记发布后的72小时是流量高发期，评论区的运维重点也是在这个阶段。笔记发布后立即进入第一个运维周期，直至72小时内保持稳定的评论输出和回复，确保这期间进入的流量都能极大的看到品牌想要在评论区引导的舆论内容。

2）至少达到20%的占有率

品牌若希望在评论区占领重要位置，需要确保在评论总数中占据20%以上的比重，尤其重视置顶前3的影响力，防止评论跑偏反而给其他产品做嫁衣。

3）利用同场景产品或直接竞品的爆文流量

超级爆文的评论区流量远大于普通笔记的流量，因此除了运维本品牌的笔记外，还可以合理利用其他品牌的爆文流量，在其评论区进行一定数量的埋入，提高本品牌的讨论度和曝光。

小结

在过去大促时段的小红书投放中，从整体策略-达人选择-内容创造-效果监控等环节，很多品牌都踩过坑。其实做小红书遵守第一性原理就是，积累爆文--流量爆发—叠加积累--出圈爆发。所以对于流量的掌握，对用户的喜好做出准确有效的判断，永远从用户的内容需求角度出发，是制造爆款不变的密码。

我们特地邀请到了发光星球的创始人——青亭，给大家深度拆解新鲜出炉的618小红书黑马品牌营销干货。作为家居生活类TOP1的小红书官方机构，发光星球共独家签约小红书达人150+，机构及其达人共合作国内外优质品牌2000+。

青亭老师本次分享的大纲如下：

1.小红书618黑马品牌大盘数据分析

2.如何在大促流量抢夺战中找到流量突破口

3.2022爆品的内容营销核心驱动力洞察

4.怎样的玩法策略更能促进种草用户转化

5.品牌联动机构和达人共创爆文的有效机制

6.大促期间执行滞后脱节的风险管控小技巧

欢迎大家提前预约直播，准时收看～

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来源: qq

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