品牌必看！小红书详解爆款打造公式

现在的90后00后，他们更愿意主动去探索一些有价值的内容，来判断这个品牌以及产品是否真的适合自己。

以前用户很多搜索行为是在搜索引擎发生，但现在很多和消费决策相关的搜索行为，会发现用户是把小红书当做综合搜索工具来使用，有搜索动作表明用户有主动意图去探索某个品牌或领域，可能开始是某一品类的入门用户，在平台搜索学习做了深度教育后，变成领域的高级用户，再去购买，这是小红书非常大的种草价值体现。

所以在小红书的笔记内容质量是否足够打动人，是不是真的有走进消费者，是影响用户下一步决策的非常重要一环。

我们基于很多品牌做过相关性验证，基本上每个行业我们都可以看小红书笔记阅读量、互动量、站内搜索量和电商店铺自然搜索流量，这些数据协同性上是非常高的，它们就能够衡量小红书种草价值的高低。

另一衡量标准，是第三方购物平台的流量来源，通过自然搜索进来的流量有多少，来判断这一波投放的种草效果如何。像个护品牌effotless、母婴品牌红色小象等品牌的笔记情况，都会印证小红书笔记对第三方购物平台声量，特别是第三方购物平台上自主的品牌词、产品词的检索量，都有明显提升带动的作用。

这也是为什么我们说要去打造爆文的原因，阅读量与搜索量密切相关，打爆文的过程就是选择一篇好的笔记，给它加上一个比较大的流量杠杆，让它可以被更多的人看见，进而促进转化。

笔记上线的48小时之内，会达到这篇笔记在自然分发流量下的一个小高峰，7天之后，它的流量就会开始有一个半衰，然后随着发布时间越来越久，笔记的曝光机会也就会越来越少，差不多在30天之后，只有在搜索侧被动触发展现，所以这也是为什么我们会说，在笔记中埋搜索关键词其实还蛮重要的。

在同一批跑量的笔记里面，比较好的情况下，再看像回搜率这样的指标，如果是回搜率指标也优异的话，这些笔记将会获得更多曝光的机会，进而打造成爆文。

回搜率，我们的定义是指在用户看完笔记的48小时之内，有没有再去到小红书的站内搜索相关的品牌词，比如说用户看了这篇笔记之后，之后有没有再来站内去搜我，如果他搜我的话就说明他其实是对笔记里面的内容或产品有好奇心，想去看看这个产品的口碑如何，是不是真的值得去尝试。

一些高决策门槛的品类更需要提升回搜率，大赞量的笔记其实不只是吸引你点进来看看，其实它本身也是一种无形的背书，看起来是一篇比较好的、有公信力的文章，但它可能没有被更多的人验证过，所以它其实也会更容易驱动用户来去探索一下这个品牌究竟如何，如果当这个用户开始搜你了，他可能下一步就离成为你的转化用户也就不远了。

大家有时候觉得说小红书上内容就是写笔记，其实不只笔记，评论部分对回搜率的影响非常重要，要提升回搜率，品牌在这几个方面可以重视和精细化运营起来。

1. 回复及时性，最好是可以保证在24小时之内回复；

2. 不管是品牌官方号，还是达人的笔记，对优质评论进行置顶，包括一些使用感受，或者是询问购买方式等方面的，可以对这类重要的信息进行置顶；

3. 多元化角度更正面回应舆情，不是统一化私信客服，可以通过负面评论正面回应、用户疑问解答、产品卖点强调、告知购买方式来回应；

4. 回复的真诚性，让用户感知到品牌的真诚，才能够去赢得用户信任。

我是建议大家内容先行，这肯定是没错的，但是在信息流和搜索的策略上，我建议特别是新消费品牌，像品牌词、产品功能、场景关键词是其实可以在第一天就可以开始做起来的，这样能够在搜索中展现品牌的一些信息。在有了一定的内容储备后，通过前面描述的如何找到具备「爆款潜质」的笔记后，就可以去做一些更猛烈的进攻，这个时候就可以去收获更多在决策链路中的这些高转化意向的人群。

对于不同的赛道里面的产品，大致会分为红海、蓝海和潜力赛道，爆文的定义和推广量也不同，需要结合爆文拐点来看，对于最卷的品类如精华面霜眼霜等，至少需要打造5篇万赞爆文+10篇千赞爆文；再到蓝海赛道差不多是3篇万赞+10篇千赞；而对于潜力赛道比如头皮磨砂膏、染发剂、护手霜等，可能只要在上线一个月打造5篇千赞+1篇万赞就可以。而流量拐点也将带来不同的回搜率，基本1万赞的拐点上面，就会有回搜率的明显提高。通过高曝光、高互动，带动高分发和高回搜，最终促进生意转化提高。