买房贴士 | 如何知道卖家急于售房

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作为买家，如何知道卖家急于售房（从而有更多的谈判空间）？

根据brickunderground报道，一些卖家会公开地告诉你——挂牌时就讲明——他们急于出售。更常见的是，卖家闭口不谈，但留下了他们可能没有意识到的线索。

以下是发现心急卖家的7种方法：

1.同一栋楼内出售多个单元，“说明这个楼存在问题，例如有建筑评估，或附近有工程，大家都想搬走，”Douglas Elliman的房地产经纪人乔丹说。

单元越相似，它们的可协商性就越大。

2.降价。虽然降价显示了卖家想卖，但不一定表示愿意进一步谈判。“降价的目的是吸引更多的买家和更多的兴趣，”乔丹说。“仅仅因为他们降低了价格并不意味着他们愿意再提供25%的折扣。买家再提个5%的折扣，可能相对合适。”

3.一些卖家在挂牌时表达了他们的心态。寻找诸如“卖家必须出售”之类的词，或者卖家将“协商报价”或“愿意达成交易”。

请记住，其中一些有积极性的卖家的公寓本身存在某种缺陷，在市场不强劲的情况下更难出售。

4.挂牌六个月以上卖不动。

5.一年中的挂牌时间。“任何在12月、1月和2月上市的人都是100%的‘真正’卖家，”中介布莱曼说。“三月份，他们就没那么好商量了，因为他们开始对自己说，‘我为什么不再坚持一两个月，迎接春季市场、涨价等。’”

一般来说，“夏季和冬季是最划算的时候。通常库存较少，买家购买的积极性较低，”他说。

6.公寓干净整洁——或者一团糟。

一方面，“有积极性的卖家通常会对公寓进行布置、清理和修复，并针对市场定价，”他说。

与此同时，疲惫不堪的卖家可能会在每次Open House前停止打扫卫生。因此，一套已经上市几个月的凌乱公寓可能是卖家卖不动的另一个迹象。

7.高库存社区的新公寓

“现在，金融区有很多空置。Turtle Bay有新的开发库存需要出售。在住宅区更远的地方，任何未售出的东西都可能更容易商量，”乔丹说。

一旦您确定卖家有动机，请仔细考虑您的下一步行动：您可以抛出更低的价，看对方接不接受。

封面图片、正文图片来源：除注明，均为美联社

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