最会销售、最会做品牌的企业如何造就最能带货的IP？

当下全网最火的IP和产品是什么？

张兰和麻六记当之无愧！

有分析人士认为，张兰的这波流量至少可以带来10个亿的商业价值。

也有网友喊话：兰姐就是现实中的许半夏。

这俩女人一样地对自己狠，既讲义气又不讲情面，每次跌倒都从不认输，满血复活，爬起来继续战斗，她们是坚韧的创业者，也是刚强的独立女性。

张兰曾不止一次在直播间说过：我的底气是我一盘菜一盘菜炒出来的，从不惧怕任何威胁和挑战。

那么多人喜欢“战兰”，或许就是喜欢她身上那种不服输、打不倒的底气和精神。

这波流量起因虽是一个娱乐八卦事件，但发展到今天已然不仅仅单纯是一个娱乐新闻。

有人指出，张兰的流量会持续很久，因为她满足了两个条件：

1.张兰的奋斗是满足了政策提倡的实体复苏，同时张兰的励志人设给大家带来了希望。

2.平台的本质是娱乐，张兰他们家的瓜，满足了平台的娱乐需求。

左手拿流量，右手拿政策和希望，再加上她老辣的商业运作手段远超过其他平民网红，她可能是现象级网红的巅峰，也是实体老板们的灯塔。

但是有一点我们一定不要忽略：产品同样重要。

每一个企业家都需要一个“代表作”！

张兰40多岁创立俏江南，60多岁创立麻六记，2020年开启直播带货，2022年成为直播顶流，每一步都是脚踏实地，正如她所说：这是厚积薄发的结果。

那么对于其他实业老板来说，从爆产品到爆IP，路究竟有多远？

日前，根据天猫榜单数据显示，巴布豆旗下一款婴儿定型乳胶枕连续蝉联乳胶婴儿定型枕热销榜榜首！

消费者评论：宝宝本来有一点偏头，抱着试一试的心态没想到真有改变，性价比高、值得推荐。

提起巴布豆这个品牌，很多有小孩的家庭并不陌生。

1988年BOBDOG（巴布豆）卡通IP诞生于日本，1991年进入中国台湾，1994年正式成为中国市场婴童品牌，专注婴童产品20余年。

时至今日，曾经的巴布豆从一家集研发、生产、销售于一体的专业婴童企业开始转型成为专注品牌数字营销整合的轻资产公司，专注于BOBDOG(巴布豆)卡通IP的整合运营。

目前，巴布豆产品种类包括：童装、童鞋、婴童内衣、文具、书包、玩具、早教、游戏、丛书、童车、床品、母婴用品、寝具、生活用品、饰品、礼品等全品类，在母婴童行业领域打造出了属于“巴布豆”的共和国。

今天我们就用爆品的逻辑为大家解读，巴布豆婴儿定型乳胶枕为何能霸榜第一？

一是品类升级，解决消费者需求痛点。

一般0-6个月的宝宝称为新生儿，6-24个月的宝宝叫婴儿，因为新生儿头骨又薄又软，没发育好，整个身体中只有头是最重的，再加上前几个月不会翻身，几平每天是头着地的状态，这时宝宝的头一直朝一个方向睡时，脑袋的重力一直压在一个位置，就很容易出现头扁平的现象。

这是很多宝妈们担心的问题！

相对于婴儿而言，一个好的婴幼儿定型枕可以塑造出头部的轮廓曲线，并且适合颈椎的正常曲度，能随着人体的睡姿成型，让婴儿自动调节睡眠角度，适合颈椎的承受力，从而可以让婴儿的头颈部位血液畅通，促进新陈代谢，增加婴儿的细胞活力，保障宝宝健康成长，塑造美好头型。

所以巴布豆婴儿定型枕这一品类的出现，完全解决了宝妈们的需求痛点，再也不用为宝宝睡不好头型而担心了。

二是功能升级，提升消费者使用体验。

同样是枕头，在产品设计、材质、安全性方面都有所不同。

有人问，定型枕是不是只能朝一个方向睡？

定型不是规定睡姿，是通过合理的分区设计，引导宝宝养成良好睡姿，自然睡出圆润头型。

巴布豆乳胶婴儿定型枕通过3D分区凹槽设计，0°贴合宝宝颈部曲线，躺下也不会悬空，可以更好的保护宝宝颈椎健康发育，不会变形。

另外，我们在选枕头时也要注意枕芯质地应柔软、流动性好、透气性好、吸湿性好、软硬合适，巴布豆选用新一代天然乳胶颗粒填充，安全环保无异味，可以软弹承托宝宝头部，让其安稳入睡；另外枕套选用天然无印染彩棉，不含荧光剂，符合国家婴童A类标准，即使宝宝啃咬也不怕。

三是营销升级，全网进行产品种草。

有数据统计，巴布豆在全国各大城市设有上千个专柜和专卖店，多年来为数千万儿童提供了优质健康的产品，但受疫情冲击，实体店的流量拦腰折断都不止！

巴布豆同样抓住直播电商的风口，继续强化巴布豆这一超级IP，开启线上多平台直播业务，包括淘宝、抖音、京东等，仅在抖音一个平台搜索“巴布豆”，就会出现蓝V用户几十个，相关话题阅读量更是超过4亿。

并据此前数据显示，2022年2月巴布豆荣登抖音母婴类直播销售额TOP1，为1.17亿元。

在不确定的商业环境下，巴布豆稳稳抓住了直播电商带来的红利。或许正如巴布豆品牌大事记里写到的一样：他们把最会销售、最会设计、最会制造、最会做品牌的四方组合在一起通力合作共同打造“合作共赢 共生共享”的利益共同体。

同时，我们也清楚的看到：从爆产品到爆IP，是需要一套完整的爆品战略体系！

这套体系能否复制呢？答案当然是能！

爆品底层逻辑是相通的，如果你正在为不会销售、不会设计、不会制造、不会做品牌而发愁？

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