聪明的求职者，在面试中是如何反向提问的？

我向两位工作面试专家寻求建议：德克萨斯大学奥斯汀分校的教授、《让你的大脑投入工作》（Bring Your Brain to Work）一书的作者阿特•马克曼，以及英国职业策略师、《如何找到你喜欢的工作》(How to Get a job You Love)一书的作者约翰•李斯。以下是他们关于如何处理面试结尾提问的建议，以及他们在实践中看到的一些示例问题。

你可能会把面试的这一部分流程看作是你评估这个组织，以及评估自己是否真的想在这里工作的机会。事实的确如此。马克曼认为，你的目标之一就是利用这些问题来帮助你确定这个机会是否真的适合你。

然而，面试还没有结束，你仍然需要继续证明自己是这份工作的最佳人选，李斯说。所以，你的另一个目标是继续证明你适合这份工作。李斯建议我们可以这样说：“我确实有几个问题，但在我提问之前，我能说一件事吗？”这样说可以给你一个机会来传达一些关键信息，表明你的确能够胜任这份工作。事实上，在面试之前，你应该“提前决定你想要传达的两到三点信息，”李斯说，如果到提问环节，你还没有在面试官先前所提的问题中传达这些信息，你现在就应该这么做。然后，你就可以开始提问了。 

如何表达你的问题，这点很重要。不要使用泛泛的语言，你要问的问题应该是专门与自己有关的。例如，不要问“（这份工作的）一天通常是怎么样度过的？”，你应该问：“我在这份工作上的一天会是怎样的？”这样可以让招聘经理看到你是否适合这个职位。根据李斯的说法，这是一种“心理技巧”，因为“一旦他们想象出你在做这份工作，就很难忘记这个画面。”

你肯定想要了解目前为止在面试中过程发生了什么事情。你可以问一些之前和面试官已经讨论过的问题。进一步阐释之前的面试环节提到的、自己正在从事的项目，也可以补充在先前的工作描述中没有提到的职责。关键是要让这部分的面试感觉像是先前对话的延续。

以下是几类你可能需要考虑的问题，每个类别之下都有一些个性化的问题样本：

◆ 关于具体工作的问题

◆ 关于团队的问题

◆ 关于你未来老板的问题

如果面试官是你的老板，你也可以问这些问题。

◆ 关于公司的问题

这里有一个重要的注意事项：不要问那些你可以通过谷歌快速搜索很容易就能搜到的问题（更多关于这方面的问题，请参阅“需要避免的问题”部分）。

◆ 关于公司文化的问题

李斯警告说，在有关公司文化的问题上，你应该持保留态度。面试官不太可能站出来，告诉你说这里的文化不受欢迎，甚至是有害的。这就是为什么像下面的第22个问题这类的问题会很有帮助。你不需要明确询问，就能了解公司文化，并且可以“帮助你发现隐藏于新工作场所中的任何意想不到的因素。”马克曼说。

(问这个问题不仅表明你对这个职位感兴趣，也表明你渴望“与你将要共事的人分享文化背景，”马克曼说。）

◆ 关于专业发展、职业道路和未来机会的问题

马克曼说，了解工作中的成长和职业发展机会是至关重要的。你要确保自己不仅能在目前的工作岗位上有所建树，还能看到公司里有一条让你感到兴奋的职业发展道路。

◆ 结束性问题

◆ 需要避免的问题

以下是一些面试结束时不该问的问题：

· 起薪是多少？

· 你能告诉我你的健康保险情况吗？

· 你们的带薪休假政策是什么？

李斯建议说，不要在面试过程中过早地询问薪资和福利待遇的问题。“（此时）你无法有效地谈判，因为你仍处于未知领域。在他们钟情于你之后，才是讨论薪水的时候，”他解释道。但是如果面试官问你对薪水的要求呢？你可以利用一些有用的技巧，来解决这个复杂的问题。

你也应该避免问那些看起来像是要达成交易的问题。(“那么，我得到这份工作了吗？”)因为这样让人听起来很冒昧，或者让人觉得你不尊重公司的面试流程。

此外，不要问一些你在之前的调查中就已经知道的问题——你绝对应该提前对这份工作和这家公司进行调查。

你不能浪费这个提问的机会。这既是一个继续证明自己的机会，也是一个发现这份工作是否适合你的机会。

当然，你不可能问完上述38个问题。你可以提前选择那些与你、你的兴趣和具体工作更相关的问题。然后把它们写下来——要么写在纸上，要么写在手机上——然后提前看一眼，这样它们就会在你的脑海中清晰地浮现出来。当然，也要注意面试官的时间。如果你被安排了一个小时的面试，而他们只剩下五分钟时间关注你的问题，那你可以选择两到三个对你来说最重要的内容。一旦你拿到了这份工作机会，你总是会有更多的时机来提出问题。

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关键词：求职

艾米·加洛（Amy Gallo）| 文

艾米·加洛是《哈佛商业评论》的特约编辑，也是“职场女性”播客的联合主持人之一，她著有两本书：《相处:如何与任何人共事》和《哈佛商业评论处理冲突指南》。

张振涛|译  周强|编校

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