实业奔腾•科创新力量丨众城卓越阎学科：国产替代是中国风能大势所趋
中国正处于新实业爆发前夕，万千新实业企业奔赴在科技创新的时代前沿，用商业模式和技术创新不断完善和升级自主产业链。他们让我们知道，实业不是发展缓慢的代名词，而新实业企业以奔腾之姿，插上科创的翅膀破空而出，他们将推动中国下个30年的经济崛起，突破曾经在实业领域中的高新技术封锁和商业发展瓶颈。
在时代交替之际，创业黑马联合微众银行微众企业+，共同发起系列专题报道“实业奔腾•科创新力量”。我们希望通过此次专题报道，一起发现推动中国自主产业链发展的科创新力量，让世界看到中小微企业的在实体经济发展中展现的价值。
本期是“实业奔腾•科创新力量”专题报道第006期。
风能，在过去10年间，正在中国快速发展。2021 年，中国风电新增装机5592万千瓦，累计装机容量接近3.5亿千瓦，分别是2012年的4.3倍和4.6倍。中国风电新增装机容量与累计装机容量连续多年居各国之首，在全球所占的份额超过50%。
风电是我国电能重要组成部分，也是2020提出“碳中和”战略急需发展的能源方向。但此前风能核心设备，特别是“变桨伺服驱动”一直掌握在德国，丹麦等外企手中，他们通过高价售卖核心设备，收取高价维护费用等方式垄断市场，使得中国风能发展一直比较缓慢。
众城卓越总经理阎学科到现在还清晰地记得2014年，众城卓越刚刚创立时，客户对他说过的话：“阎总，只要你做出来风电的变桨伺服驱动设备，我就会大批地采购......”。
在一个需求巨大的市场，众城卓越创始团队顺理成章的进入风电领域，从国产替代起步，再到本土化风能服务，再到全球风能技术领先，这一干就是8年。这8年，也是中国风电冲刺的8年。
为配合碳中和战略落地，“十四五”规划中要求——2021-2025年须保证风电年均新增装机5000 万千瓦以上。
在政策的推动下，我国风电累计装机量持续增长，国家能源局数据显示，2021年中国风电累计装机量达328.5GW,占比国内发电装机总量的13.8%，仅次于水电和火电。整体景气度持续上升，巨大产业风口形成。
在众城卓越创立的前六年里，主攻方向一直都是在做高端“变桨伺服驱动”的进口替代。“伺服”—词源于希腊语“奴隶”的意思。人们想把“伺服机构”当个得心应手的驯服工具，服从控制信号的要求而动作。在讯号来到之前，转子静止不动；讯号来到之后，转子立即转动；当讯号消失，转子能即时自行停转。由于它的“伺服”性能，因此而得名——伺服系统。“变桨伺服驱动”这个技术，可以说是风能发电领域最重要的技术环节之一。此前这个技术一直被海外企业所垄断，众城通过攻克技术难关，取得了突破性进展。
此前众城卓越一直专注于高端变桨伺服驱动，真正投身到风电里，还是因为风能市场巨大的需求，以及中国新能源的大趋势。
创业一共八年，众城卓越已经是风力发电行业“国产变桨品牌市场占有率第一, 发货数量第一”，建立了很强的商务壁垒和良好的行业口碑。
01
国产替代是中国风能产业大趋势
客户需求催生出众城卓越
2014年，中国大概有7.6万台风机，但这7.6万台风机的核心控制系统都不在中国人手里。
其中德国是最核心提供技术的国家。德国提供给中国的技术，经过综合评估以后，发现并没有如德国说的那么好。
产品可靠性、价格和服务都令客户非常不满意。而且很多时候产品出了问题，德国那边大概一个月回客户一封邮件，进度非常慢。
再者德国的公司和工程师很傲慢，不愿意承认自己产品出了问题，倒是责怪中国电网的质量不好。并且向客户索取高昂的顾问费、服务费和一些备件的费用。
总经理阎学科说：“在一个大的背景下，我们被客户牵引到这个行业里。”当时的传统思路是像电力、风力发电核心的控制技术，一定要德国人做，系统才会安全。
但是众城卓越没有退却，决定接受这个挑战。
阎学科将企业发展分成三个阶段，第一个阶段是三年的攻坚阶段。通过三年的基本开发的时间，众城卓越把国际上主流的变桨伺服控制的核心技术和产品的解决方案已经开发出来，而且达到了全球比较好的产品的水平。
阎学科对i黑马表示：“2017-2019这三年，我们认为是持续突破的阶段。有产品有技术不代表客户信任你，客户的沟通、测试、验证，包括大环境的变化，需要非常长的时间。”
第三个阶段是腾飞阶段。碳中和公布以后，中国风电保持着一个加速过程。众城卓越也取得了客户的品质，包括服务各方面的一个非常好的认可。客户也希望和众城卓越一起跑得更远，飞得更高。
碳中和牵引了中国的很多产业，整个中国的工业，包括整个的中国的电力和中国的基础的能源，都有一个重新布局的过程，很多核心的产品又被重新重视。
“这三年我们一直想办法去突破整个全球其他的一些竞争国家的堵截。整个国家的战略是更加支持国产化核心技术的突破。所以我们其实受到了整个行业的激励，在这个时代洪流里，跟客户一起去冲向另一个更高的台阶。”阎学科这么说道。
02
竞争不可避免
在竞争中磨练自己
众城卓越团队核心高管来自华为+艾默生，具有风电领域的深厚技术和广泛资源。
目前，众城卓越不仅在风电领域，为客户提供高可靠性的风电变桨、偏航伺服驱动器以及系统解决方案；还在储能领域，为客户提供超级电容或锂电池两种储能介质以满足不同的储能需求；在传动领域方面，则是为客户提供应用广泛的高性能变频器以及特殊应用的一体化解决方案。
变桨驱动器是众城卓越的主打明星产品之一，风电变桨专用伺服驱动器PD-C650产品适用于同步电机驱动的系统，将抱闸、温度采集、内置24V电源、充电器等模块集成于一体，同时开放ARM芯片二次开发的平台，用户可高度灵活定制开发需求功能，并全力有效保护核心技术知识产权。
聚焦核心技术来看，优异的电机弱磁控制算法，可保证低压不掉速，采用半控整流方案，避免电网冲击，实现真正的上电软启，后备电源健康度检测，满足超级电容充放电要求，兼具参数备份功能。
集成制动单元自动检测制动电阻过载工况，集成24V/3A开关电源，集成PT100温度检测，集成充电器，内置EMC滤波器，全面实现高集成设计。当电机编码器发生故障时，在驱动器不同的电机转速工况下，均能直接无缝切换至无编码器紧急顺桨模式，在双核通讯异常与三相电网过压时，可快速切换为安全紧急顺桨状态。
众城卓越在研发的持续投入促进技术迭代更新，采用准军工标准的质量控制体系使产品保持独特竞争优势。如今，众城现拥有12项发明专利、23项实用新型专利、11项外观专利及13项软件著作权，形成技术壁垒。
阎学科对于如何保持市场竞争优势，进行技术创新这一问题，看得比较开。他认为自己吃独食是不可能的，没有办法拒绝竞争对手。只能自己要跑得更快。
阎学科说：“风电产品需要做到什么程度，怎么才能满足客户和环境的要求，其实蛮难的。这里有一个长期的理解和对行业的重新定位的问题。并不是随便一家公司想做就做，是一个很复杂的过程。”
风电产品的要求是最严格的，因为它要求产品可能在 20到 25年的时间，不停的去旋转，去运动，去一直在做发电的工作，不能出故障。所以需要一定的技术积累。
保持竞争需要有自己的特点，目前众城卓越的特点是定制化的联合研发。研发的产品跟客户的需求做了更好的结合，变成了一个量体裁衣的定制产品。
阎学科表示：“我们在整个风电的领域里边，现在已经不是单独一种产品，最早有伺服驱动器，现在有自己的储能的解决方案。在此基础上又做了一些跨行业的技术的融合和交汇。”
众城卓越马上推出跨行业的解决方案，更多的导入一些储能技术，半导体技术，让众城卓越整个综合解决方案更具有竞争力。
03
风电将成为
未来中国新能源重要一环
阎学科透露目前众城卓越正在将储能系统跟风电、太阳能结合起来，结合起来之后，它会使整个风电的惯量显著提升，让一台风机的发电特性更接近于火力发电。
这里有两个好处，一个好处就是让这新能源网络更稳定，另一个好处就是让风电的整个功率曲线的预测和跟踪变得更准确，故障率更低，也是提升了整个风电的发电效率。
“将来风电还会做得更复杂，比如我们现在做的储能型电压源风机，未来可能还会把风电和空气压缩结合起来，把风电和氢能生产和存储结合起来。所以风电将来会有非常多的解决方案和应用场景，也会是将来人类的未来的主要能源的来源之一。”阎学科对i黑马介绍道。
阎学科表示，希望众城卓越做一个细分的行业冠军，要做就做最好。创立之初，众城卓越的目标就是用技术提高整个的新能源的发电效率，用提高发电效率给客户提供更多的利润。
通过像浙江运达，中山明阳，中车，上海电气、哈电风能等多家头部优质客户与众城卓越深度合作可以证明，他们已经获得了客户深深的信赖。
风电市场会越来越大。可能达到 1 万亿、2万亿。但是风电也有自身局限性，有风的地方才能修风电。所以未来风电一定是主角之一，但是不能完全替代，比如火电、水电、太阳能。未来应该是多种发电模式齐头并进的一种局面。
《2023黑马日历》限时预售中
立刻扫码购买
↓↓↓
更多精彩内容，尽在i黑马视频号
微信扫码关注该文公众号作者