过去的这一年，对各行各业都不太容易，对生意模式相对传统的乡村企业来说更甚。

临近年底，我们和“乡村商学堂”的企业家学员们聊了聊，发现“学习”成了他们这一年的关键词。

我们最终收回来40多份答案，主要聚焦在人才、认知、品牌和渠道四个方面。透过他们的回答，我们看到在面对几类困境时，他们都在寻找问题、找寻答案，利用在商学堂的所学，持续更新着自我和企业。

以下精选了一些有代表性的回答，这份答卷也许并不完美，但却留下了他们2022年最真实的脚印。

希望这些穿越周期的答案，能陪伴乡村走得更远。

人才困境：

首先要思考如何留住人

虽然来自不同的地域和领域，很多乡村企业家的共识是乡村企业最难的就是吸引人才和留住人才。

这些乡村企业大多不在大城市，日常的工作内容也不如一些新兴行业有趣，不太会被年轻人当作工作的首选。

面对人才难题，不同的乡村企业结合自身特点探索出了不同的方法，他们在乡村商学堂的课堂上分享了自己的经验，也收获了来自同行的更多启发。

目前在新疆想要招到懂技术、懂科学、懂管理的人才，确实很难。为吸引人才，我们和新疆农业大学等在内的众多高校专业课题落地合作。

邀请各高校学生来慧尔实习、见习。比起在城里按部就班上班，我们可以给年轻人更多灵活性和自由度，让他们感受到活力和潜力，年轻人也就更愿意留下来。

乡村企业需要让年轻人找到兴趣点并学会坚持。在农业行业干3年以上的人基本不会离开了，因为这个行业能找到其他行业所不具备的成就感和喜悦感。

我们已经有了几位高水平育种的国内和国际人才，但必须要承认目前乡村企业仍然不是年轻人发展的首选。我们认为接下来企业发展人才是关键，乡村商学堂通过资源对接、名师指路等帮扶措施给我们吸引人才提供了很多方法论。

绝大多数乡村企业不可能是年轻人的优选，但也会有个例。我认为乡村品牌和乡村创新型企业有机会成为年轻人的优选，这也是乡村企业都必须要选择的发展之路。

随着乡村振兴以及乡村相关职业技术教育逐步提升，乡村会成为有独立思考能力的年轻人的首选。乡村企业优于市场头部企业的薪资待遇是人才引进的首要条件，同时对年轻人工作内容和职业发展的尊重以及创造积极学习的氛围也是留住人才的关键。

目前乡村企业招聘年轻人进农村工作非常难，尤其边境和落后省份，企业需要更懂管理和人力资源。我们公司对引进的人才给了较高的薪资待遇，并注重培养他们的社会地位，比如优秀的员工我们会推荐为当地的政协委员和人大代表，让员工更有获得感和成就感。

认知困境：

吸收新知识新经验，才能带来新增长

市场和机遇都是不断变化的，企业家最危险的是把自己困在原有的认知中。

乡村商学堂提供了一次契机，让乡村企业家和作为新兴力量的互联网从业者有了更多交流的机会。

对于很多乡村企业家来说，线上营销和短视频直播电商捅破了其所在企业新发展阶段的窗户纸，让他们重新认识了市场、渠道和商业模式，也找到了企业做大做强的新突破口。

我在乡村商学堂最大的收获是学会了互联网产品思维。我们针对农村养殖户市场的特点，充分把线上和线下的优势相结合，按照产品成交逻辑让尽可能多的驿站周边的养殖户进行试装，在试装体验期间，实现对科技养殖服务的极致体验，并在试装完成后，植入相关促销方式，提高用户的正式安装率，从而完成渔村驿站科技服务一定规模的市场初始化销售工作，为后续的长期增值服务推广运营奠定重要基础。

企业的增长必须脚踏实地用心做出好的产品，做精做细做长产业链，还要给自己定好位，找准方向。这些都需要企业家对市场和机遇的精准把握，可以通过学习其他企业先进经验而获得。

东北乡村企业人才的匮乏，初级农产品较多、品牌营销概念薄弱。授人以鱼不如授人以渔，我通过乡村商学堂的学习，对商业运行和品牌营销有了更多认知，为也会把这些新的认知用在自己企业中，为实现增长奠定基础。

传统销售模式被打破对我们影响特别大，我们在线下转线上的探索中感觉到，电商新零售是更加适合生产企业的营销模式，让我们的盈利点增加。企业家必须要与时俱进，把新技术新模式应用到自己业务中。

通过乡村商学堂的学习，我意识到我们可以通过运营手段实现企业增长：增加产品线，实现客户增购；减少边际成本，通过优化固定投资，减少规模化影响的运营成本因素，增加外包服务来替代自营以及自研。

通过乡村商学堂的学习以及实际运营经验，我们获得的新认知包括：一方面，市场永远需要更好、更具有创新性的产品和技术来满足其要求；另一方面，当今社会，逐渐进入了数据业务化时代，也就是在市场营销行为中， 大数据的分析和引导起到了不可或缺的作用。

品牌困境：

打铁还需自身硬

乡村企业往往重视产品和渠道，最容易忽视品牌的重要性。实际上，品牌可以帮助乡村企业建立独一无二的市场辨识度，也是其最值钱资产。

很多乡村企业家正是在乡村商学堂的学习中第一次建立了品牌的概念，也意识到品牌化是乡村企业从小作坊到做大做强的必由之路。

如今，很多乡村企业家已经结合自身企业特点，开始大搞品牌化战略了。

很多乡村企业业务多元复杂，涉及一二三产业融合，一个品牌对外输出很难改变大家的固有认知，多品牌战略是一个不错的选择。

品牌是内功，反映的是企业的内容创造能力及推进市场的决心。在乡村商学堂的支持下，我们从原有的行业赛道跨身于高附加值赛道，重内容打造、私域流量搭建，重新品研发及市场产品需求深度分析，练就了不少内功。打铁还需自身硬，不断提升团队专项作战能力，才能一步步提升品牌知名度与竞争力。

品牌是一把手的事，不简单是品牌官、销售人员的事。乡村企业里的一把手必须有品牌意识，否则品牌是做不出来的。当公司规模上去之后，就更不能掉以轻心，任何一个小事都可以让整个品牌灰飞烟灭。虽然那些搞关系、周旋和求人的事情，没有人天生都喜欢做，但是那是公司需要你做的，就必须放下骄傲，必须去做。

茶叶等特色产品有着固有的先天优势，可塑性较强，文化赋能可打造产品附加值，企业可通过一系列设计、策划、背书、传播，能形成可品、可赏、可玩、可分享的优势品牌和产品。

清晰的品牌定位和品牌价值主张，能够让消费者一目了然。农产品品牌打造需要拓展运营思维，对品牌的认知不断提升。农业企业需要建立专业运营队伍，在品牌运营以及跨界合作方面不断积累经验。

乡村企业在打造品牌过程中要坚持品质，坚持抓基地、组织协会、创品牌、闯市场的发展之路，让产品品牌快速有一定基础和区域知名度。在扩大品牌影响力的过程中，乡村企业还可以跨越南北地域文化差异，为未来发展打下了一个有高度的基础，为品牌提升创造无限可能。

渠道困境：

传统渠道红利期已过

乡村企业大多做的是传统生意，渠道以线下为主。

当传统渠道的红利期过去，而以互联网为代表的新型渠道红利正当时，流量在哪里，渠道就应该在哪里，有远见的企业家都明白企业应该如何转型。

在乡村商学堂的课堂中，很多乡村企业家对企业渠道转型有着非常强的决心，但渠道转型并不容易，还需要企业家多吸取先进经验，少踩坑少走弯路。

企业渠道建设要多向外看，比如定期走访经销商，多听经销商意见，让企业少走弯路，还可以多和同类企业优秀的管理者交流，从各个企业身上学习解决渠道困境多种多样的解决方案。

乡村企业往往渠道较为单一，在寻求新发展的过程中一方面可以完善供应链体系，提升产品承载能力和产品竞争力，另一方面可以多维度阔宽渠道。

传统农产品利润空间有限，在渠道建设方面的成本投入是非常有限的。疫情之下，线下业务也很难拓展。抖音是企业触达用户成本最低的方式，而且完全不受空间时间的束缚。只要产品好，企业自播、达人带货，都可以让产品快速走到全国大市场。

初创公司最好选中一个最核心的渠道深挖，以免顾此失彼，抖音是以小博大的重要工具。在我们过去两年的发展中，抖音让阿布的若丁山从小众旅游爱好者心中的圣地成为了四川省内，乃至全国都有知名度的向往之地。

在过往的发展中，乡镇企业不断创新营销方式、不断发现新的流量、不断吸引新的人才，对于渠道建设方面有很大的帮助。市场永远是变化的，而且是越来越快，流量在哪里，企业的资源重心和精力就应该放在哪里，而且反应要快，才能长盛不衰。

抖音给更多新品牌及刚入局电商的企业提供了一个流量平台，新品牌在这里可以通过抖音直播和短视频的方式充分展示自身内、外在优势，促进品牌快速曝光，实现用户拉新及沉淀，从而建立品牌效应，实现销量递增。

短视频越来越火爆，尤其是经历了三年疫情，经常被居家的状态下，抖音达人、抖音网红成为信息传播的主流，企业的宣传、未来的发展网络渠道都至关重要。网络营销无论是市场营销还是品牌建设，在这个新时代已经被大部分人接受，成为行业潮流，是很重要的营销方式。

这47位乡村企业家企业的处境、发展阶段和遭遇的问题都各不相同，对企业的困境和机遇都有各自的看法。在和我们交流的过程中，有的企业家坚定地表达对企业接下来增长的决心，也有企业家还在焦灼地探索企业发展新路径，但他们对乡村商学堂的态度却十分相似：学习新知识、建立新认知。

在乡村商学堂，这些乡村企业家们不仅通过专业老师的讲解学习到了企业管理、新媒体运营、品牌和渠道建设等方面的专业知识，他们之间的经验分享对建立新认知也起到了非常关键的作用。

不少企业家正是在结束乡村商学堂的学习之后，开启了企业转型之路。

授人以鱼不如授人以渔，我们希望通过理论及实操课程，扶持创业者学习新技能，从方法论和实操上解决乡村企业遇到的困境，陪伴这群人、这些企业共同成长发展。