爆款之后何去何从，寻找100+品牌共同破解「流量困局」
2019 年人均 GDP 突破 10000 美元，巨大的市场潜力和高潜的消费需求，让中国成为最具成长性的内需市场。2020 年即使受到了疫情的影响，全年零售总额也达到了 39 万亿元，2021 年前三个季度相对于没有疫情的 2019 年来说，社会消费品零售总额平均年化增长率接近 4%，消费市场的发展依然强劲，即便是短期资本遇冷和疫情变量，从长线来看，消费仍然是常青赛道，中国有望成为全球最大的消费市场。
2021 年，各品类赛道持续拓展细分，新消费也随之步入势头强劲的扩张时代。然而，品牌在不断寻找新机遇的同时也陷入了流量生意式微、市场趋于饱和的瓶颈，用户心智占位竞争愈演愈烈，凭借超级单品迅速占领市场的爆红神话难以复刻。在新品牌长期运营的道路上，如何转变品牌建设策略，从爆品思维走向长期思维，打造品效兼备的综合实力，成为 2022 年新消费品牌破局的关键命题。
当下我国人口总量约为 14.1 亿人，互联网居民已经超过 10.4 亿人，也就意味着接下来不会再有一大批用户涌入成就线上红利。行业内竞争激烈，流量红利放缓进入存量时代，导致公域流量成本日渐升高，新品牌发展和长存面临更多挑战，转变战略布局是每个新品牌当下需要思考的重点。
在过去两年，《案例 SHOWCASE》采访了百余位新消费品牌负责人，在提及品牌面临的危机与问题时，除了品牌自身的差异化创新外，无一例外的都提到了流量难寻、高价低 ROI 等问题，流量成本不断攀升，已经无法为品牌成长提供充足的增长动力，这不仅仅是品牌所面临的问题，各大平台也或多或少的遭遇着用户增长困境。
要在流量困境中寻求解法，首先我们要理解品牌是个「慢」的事儿，其核心是复购而不是获客拉新，可以说这是整个新消费行业所需要共同面对的严峻问题。
不少新品牌依然没有认清品牌需要快速迭代、不断推出爆品的命运，还在靠持续砸入资本拓客拉新，过度依赖爆款一时给品牌铸就的海市蜃楼而空欢喜，但整体公域市场流量盘就这么大，蜂拥而至的爆款对于流量的需求供不应求，导致整体推广成本增加，所以品牌业绩下滑也只是时间问题，由此可见，依靠一个爆款打遍天下的消费逻辑，在市场环境变更的今天已然行不通。
因此，不少品牌开始在赛道深耕细分、扩展品类，打造产品差异化创新，源源不断的高颜值新产品被流量呈现在消费者面前，企图不断营造爆款盛宴的品牌们再一次打破了流量的供需平衡，这也是造就公域流量成本高的核心原因，每一次品牌想要触达用户时都需要再支付一次推广成本，层出不穷的产品上新都为「爆款」这个 title 再交一次「流量税」。
理清这层逻辑我们不难发现，反复触达用户、做好复购，是新消费品牌从「网红」到「长红」成长蜕变的秘诀。
为了做好复购、建立用户长期的信任从而沉淀品牌资产，为求新增进行全场域的购买流量打法，最终还是要回归到渠道流量自建的模式上，因此，私域的建立则是新品牌破局的解法之二。
私域流量与公域最大的区别，就是可以和用户建立起长期互动的连接，一旦品牌建立起自己的私域生态后，不仅可以依靠私域让新品牌可以低成本、多次反复触达目标客群，而且流量成本相较公域获客也更可控。另外私域是建立在社交场景之下，有比较天然的信任优势，而品牌的溢价全部来自于社交，新品牌之所以能够建立好品牌，背后要有一定的与用户交互的频次，与用户之间缺少消费频次的互动就缺乏建立信任和取代的机会，基于此，我们发现新品牌在腾讯生态建设私域拉新会更加高效。同时，基于「社交属性」「信任圈层」「多次触达」这些私域的特点，私域的流量红利仍将存在并且趋于稳定。
新消费品牌想要在挑战中活得长久，就需要从「爆品思维」走向「长期思维」，通过持续的品牌建设与长期运营，积累品牌价值，建立与消费者间的深度信任，成为消费者心中的长期选项，实现从新品牌到「星」品牌 的跨越式升级，促使品牌迸发出长期的生长活力。亟待突围的新品牌，如何在发掘公域流量中的高价值用户的同时，又能拥有模式、经营与数字资产充分自主的私域生意阵地？而这些问题，腾讯生态可以给出新品牌一个满意的答案。
《新锐品牌增长研究报告》
头部新消费品牌承载着品牌持续曝光的压力，单一爆品出圈的品牌面临品牌化转型，新品牌如何长线持久发展成为重点问题，布局全域已成为品牌发展战略新趋势。
为了助力新品牌在全域阵地的孵化与成长，《案例SHOWCASE》作为首席合作伙伴，再次联动腾讯广告发起2022的「域见超新星」新锐品牌增长计划，并于今日正式开放报名通道，报名截止时间为 2022 年 6 月 22 日。
近两年，新消费赛道各种创新品类、细分品类进入消费者视野，食品饮料行业基于速食、健康等趋势，出现了 15 分钟居家轻烹饪的米饭品牌、细分地域辣味的辣椒酱品牌等众多创新型品牌和细分品牌；美妆行业在口红、粉底、眼影等品类占据大部分市场下，假睫毛、美瞳、假发片等新兴品类已开拓出新市场领域；个护家清行业从洗衣液、环境产品分化出洗衣凝珠、内衣清洁剂、甲醛清洁剂等更多功能具体化的产品，纵观新消费行业的发展历程，产品细分成为新消费的大趋势，传统大类难以为覆盖层出不穷的新品牌。
为此，腾讯针对【食品软饮、酒水、美妆日化、日百家清、母婴 、宠物 、珠宝服饰 、消费电子、垂直电商、零售业态】十大赛道、成立 10 年内、高速发展中的新锐品牌，推出「年度品牌」、「行业新星」两大榜单，开展“培训＋扶持”的专项计划，助力新品牌发展。
腾讯将全面联动新消费相关的生态矩阵，开放亿级流量入口，护航超新星品牌从 0 到 1 布局腾讯生态，实现品牌价值的弯道超车和高速成长！
入选「域见超新星」的新锐品牌，将获得腾讯全域经营阵地建设、30+ 顶流创投对接、品牌全方位增长培训、亿级曝光声量加持、1v1 品牌生意增长扶持五大维度助力，从招募期、孵化期、加速期、增长期四个阶段推进全年度跟踪扶持，为新锐品牌提供更全面的孵化及全域经营支持，以腾讯全域生态能力帮助品牌构建长期增长模型、打通全域经营链路，从活下来到活更好，帮助更多具有增长潜力的新锐品牌被看见、被认可，持续不断地发掘、孵化更多具有增长潜力的新锐品牌，实现品牌从新到「星」的跨越式升级，迸发出长期生长活力，打造腾讯生态的未来超级品牌!
近两年爆品频出，许多新品牌一夜之间获得巨大流量，但又在短时间内销声匿迹，新品牌努力学习爆款思维打造爆款，却后续储备能力不足，昙花一现。在流量竞争愈发激烈的现在，全域经营成为新品牌竞争的重点战场，腾讯生态作为新品牌的重要发力场域，将会为品牌注入赛道突围的加速剂。好的洞察和产品的实力是新品牌成功的开端，系统性的发展策略和全面的渠道资源则是品牌持续发展的必要条件。
时代的新消费浪潮正澎湃而来！对于全新消费生态的探索，「案例 SHOWCASE」将携手腾讯广告，期待与你共同跨出关键的第一步！
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