四位大学校友辞职大厂，去田间地头卖肥料、种地，把农服平台做到全国

消费互联网已过于成熟，农业科技或许是中国最新的活力和变量所在。

用了接近10年时间，农服平台大丰收的符号几乎占据了中国农村的田间地头。创始人闫子铜和几个联创自豪于他们的产品和服务，能覆盖中国农业的绝大多数领域和各个年龄阶段的种植农户。

大丰收成立于2014年，业务范围有农资（种子、化肥、农药等）电商、生产托管、智慧农业。大丰收从种植板块做起，这是农业几个板块里最难做的一个赛道。他们在这条赛道里创办了第一家农资电商平台，用互联网的思维改变农业种植行业。中国有近3亿的种植农户，有200多万农户都在用大丰收。

这是由一个没有任何农业经验的团队做起来的。

创始人闫子铜最早在平安信托做PE投资，有近10年的投资经验，农业是主要的投资赛道，投出过不少农业上市企业。2014年互联网快速发展，闫子铜看到了农业赛道在技术上的大缺口，他找来大学的校友谭泽鑫，俩人在星巴克畅聊了几个小时。

谭泽鑫大学毕业于中山大学电子系，硕士毕业于香港大学电子商务专业，毕业后在大疆工作，负责市场营销业务。

大丰收联合创始人谭泽鑫

“当时完全听不懂，闫总一边给我讲农业生产资料、讲肥料农药近些年的发展趋势，我一边百度。”大丰收联合创始人谭泽鑫说，“他有决心能做成，这就很打动人”。谭泽鑫评价自己是个爱折腾的人，大学的时候就创过业。这次做农业，他觉得又是个创业的机会。“做成了就能改变农业种植行业。”

闫子铜和谭泽鑫又找来了当时在埃塞俄比亚负责中兴海外业务的李佳俐，以及时任和君咨询合伙人的周单。

四个人组成了一个优势互补的团队：闫子铜有农业投资经验，擅长方向感和战略上的把握、制定。谭泽鑫电子商务专业出身，对电商熟悉。李佳俐有业务和销售上的优势。周单的优势在市场分析和战略制定上。

四个人的共同想法是，互联网+农业，想象空间太大了。但创业第一年几乎每天都在后悔，公司做大后，又庆幸坚持了下来。

大丰收一共有5轮融资，已经走到了C轮，投资机构有华创资本、上德合利、雍创资本、经纬创投、兰馨亚洲等。

对于投资者和市场来说，农业互联网现在是相对好的选择。消费互联网已过于成熟，农业科技或许是中国最新的活力和变量所在。

超级农资平台的诞生

2013年，产业互联网的风刮到了农村，很多人开始在农业领域创业，这批人都看到了传统农业急需变革的机会，高峰时期有130多家在上游农资领域进行互联网创业的公司。

农林牧渔，是农业领域的四大板块。谭泽鑫说，种植业是从业者最多、痛点也最多的一类，是整个农业大板块最难做的一个赛道。种植又分为产前、产中、产后。产前是为种植户提供土地流转、农资供应等服务，产中主要提供农业技术指导、培训等一系列的服务，产后就是最后的加工及贸易环节。

大丰收先切入产前环节，打通生产资料的流通。这是一个市场很大、天花板足够高但也很苦的赛道。谭泽鑫及团队做过调研，种植户每年80%的成本投入都在生产资料上，每年全国生产资料的消耗量在2万亿，其中仅肥料品类就1万多亿。

产前环节的痛点是，传统销售渠道利益链过长，层层代理后，农户买到的农资产品价格很高。在2014年前后，当时市场上假货率很高，有近30%。另一个普遍现象是，大多数农户都习惯赊账，卖出粮食再结账，这样一来，渠道商资金回流慢，拿不到货，销售额下降、利润降低。

大丰收的角色是提供一个电商平台，从提供肥料做起，让厂家或大型供应商的商品，通过线上平台结合线下的服务和履约，可直接供货到农户手里，现金结算。谭泽鑫算过一笔账，按照这个流程走，每年能帮种植户节约10%-20%的成本。

“当时几乎没人去做这件事，像我们这样有自己玩法的更少见。”谭泽鑫说。

打开市场的方法是到农村去。公司成立的两年内，创始团队每个月都要下乡去调查，跟供应商沟通，跟农民交流，发展合作伙伴引导农民网上下单，尤其是向种植大户、新型农民销售化肥、农药等。

“大丰收是做直销，用户买到的产品价格也比较低，生意开始变得相对好做。”谭泽鑫把这一模式形容成通过产业链的瘦身和升级，重新分配传统渠道利益链条，这被他视作大丰收的第一个“超级模式”。

“花了很多时间和精力，有一次还被当地的供应商抓起来，扣押了身份证，我们听不懂当地方言，只能报警解决。”谭泽鑫说。

最传统的方法，就是去农村刷墙写标语，上高速的广告牌。“但很有效。”

2015年，央视春晚与微信合作，用户通过微信“摇一摇”的方式抢红包，打开了下沉市场的流量。这一年，互联网+已逐步成为国家战略，农业电商生意变得更好做。

2017年，国家提出乡村振兴，返乡务农、新型职业农民开始变多。土地流转，种植大户的数量、平均面积都在增加。

资本也更多的流向农业赛道。从融资事件数量来看，2014年起快速增长，2016 年达到最高点 290 起。融资金额在2015年达到高点：265.34亿元。

2016年，大丰收服务的种植户达到数十万。服务范围扩展到产中、产后，帮助解决种植户在产品、技术、渠道以及服务方面的需求。产品从卖肥料，到卖农药、种苗、农机具等，农作物从柑橘类做起，到苹果、火龙果和芒果等经济作物。

市场从江西做起，然后是安徽、湖南、广西、四川、云南，再回到大本营做广东市场，再之后是海南、福建、陕西、甘肃、山东等600多个县市。

平台还上线了自研农资产品，联合上游厂商做联合研发和生产，自研产品能占到总农资SKU的一半。

2018年，大丰收团队开始尝试用微信公众号、微信社群和小程序等方式在线上导流。基于微信公众号的影响力，还建立了300多个微信社群和交流平台，在群内分享一些农业技术知识。

他们把下沉市场的私域、公域流量做到极致。除了微信小程序，还进驻淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等三方平台。

农业是重服务行业。“只要农民‘信’，大丰收就‘成’。”谭泽鑫说。

两个核心业务

在互联网农业领域，当初的130多家创业公司，做大做强的就只剩下大丰收这个品牌。

谭泽鑫分析大丰收电商平台成功的原因：第一个做纯农资电商平台；团队有互联网基因，第一个打通了生产资料流通环节；重服务，200多号人的技术团队一路跟踪种植户的每一个种植环节；肯花钱做研发、重视供应链的投入，把农资送到田间地头。

目前，大丰收农资电商平台合作的大厂商有200余家，农资产品超10000种，覆盖农作物100多种，服务种植面积7000万亩，是国内做得比较大的农资电商平台。这是大丰收第一个核心业务。

2019年开始，大丰收尝试推出了生产托管服务。就是用专业团队服务农户，代耕、代种、代收，不改变经营主体和土地经营权。这是一项国家推出的农业社会化服务战略。

牡丹江托管基地

大丰收的生产托管模式分为技术托管和全程托管。技术托管适用于经济作物，大丰收最先从经济作物做起。全国范围内，千亩以上的果园技术托管服务超过1000例，平均降低种植成本15%-20%。

全程托管适用于大田作物，比如黑龙江的玉米，广东清远的丝苗米、菜心、河南的花生等。

谭泽鑫说，农资平台的产品不再是最重要的，服务才是。生产托管的好处是，种植成本会更低、土地使用率提高、销路有保障，最重要的是农民可以增收。托管全程都是数字化监测、记录，方案准确度高达80%以上。这是大丰收第二个核心业务。

“不只是电商平台，服务和技术也是大丰收的名片。”谭泽鑫说，“就像医生和健身教练，发现问题后，开处方单、出方案，帮农民一起改。”

2015年开始，农业赛道迎来创投高峰期，大丰收也在这一年拿到了经纬创投的A轮融资。此后大丰收几乎每年都有一笔融资完成，像兰馨亚洲、华创资本等活跃机构在2017年后都投资了大丰收，融资规模都过亿元。

投资原因很一致，看好团队、看好项目、看好前景。原因再多一条就是团队肯吃苦、学习能力强。

谭泽鑫说，大丰收当时是经纬创投500多个投资项目里，第一个农业项目。经纬创投的合伙人曾跟着大丰收的团队下到田间地头干农活、跟农民接触、住很便宜的小旅馆。谭泽鑫评价“两个团队的做事风格很像，肯拼，还有些江湖气。”

‍‍目前，大丰收的团队努力的方向是，把生产托管的业务做深做重，希望在未来的五年内，能将托管面积达到100万亩。

未来十年，跟得上变化，继续领跑

大丰收紧跟行业变化趋势的第一个举措是，把总部设了深圳。

“深圳没有大亩农田，怎么做农业。”谭泽鑫说，“创业以来，这个问题被问的最多。”

大丰收办公室在南山科技园，是深圳创业公司最多的区域，做农村互联网的不超过3家。“但深圳有人才。”谭泽鑫说。这是个很重要的原因，深圳科技及产业人才储备多。其次，深圳的创新土壤和氛围好。

还有一个相对重要的原因，谭泽鑫说，深圳要在大湾区乃至全国打造现代农业高地，向全国输出先进的农业模式，行业内叫“深圳模式”。在深圳，已经诞生了农业全产业链的龙头企业或者上市公司，比如做肥料的芭田、做农药的诺普信，基因领域的华大、检测领域的华测检测，还要做农产品流通的深圳农产品。

“对大丰收这种有科技赋能传统行业的公司来说，从深圳起步是最好的选择。”谭泽鑫说。

紧跟行业变化趋势的第二个举措，是跟随互联网和科技的发展，采用新方法、新技术。

大丰收团队现在有500多人，平均年龄30岁，有一半都来自从互联网、科技公司，另一半是电商及供应链出身。这几年，大丰收还吸引了较多的农业专家加入，也有跨行业的人才。创业初期人才少，公司一点点培养。

在大丰收，员工们被反复灌输，“不下地，做不好业务。”公司要求，员工每个月都要轮班去农村待一段时间，了解农村场景、农民需求。如果了解的不够透彻，就“蹲到透彻为止”。

谭泽鑫说，创业前几年，一年365天，他有270天待在农村。“那时候农业行业变化特别快，必须跟得上变化才行。”农业验证周期长，能耐得住寂寞、坚持长跑的人才符合公司的招聘要求。

2022年党的二十大报告中，习近平总书记首次明确提出“加快建设农业强国”，把农业强国建设纳入我国强国建设战略体系。数字化时代，农业行业的大变革是在智慧农业。

2020年开始，大丰收就在布局智慧农业板块，先后上线了智慧管理平台农事记小程序，识农人工智能病虫草害识别系统、DAP农场管理系统等，成为全国首个基于生产数据的智慧农业平台。

智慧农业的发展，大丰收主要分三步走，第一步是实现农业生产管理的信息化+省力化，节约人工，提升效益；第二步是精准化+自动化，通过精准用药、自动化施肥，降低农资和水资源成本。第三步，实现智能化+无人化，即无人化的农机装备，比如无人机、无人车等。

“做得还远远不够，尤其是最后一步，是一场硬仗。”谭泽鑫判断，未来十年会是农业科技‍‍发展的黄金期，大丰收还有很长一段路要走，还有很多的事要做。

“未来一定得军团作战，农户是核心，给他们的服务必须是一个全面的解决方案。”谭泽鑫说。

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来源: qq

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