美国卖房流程

任何问题，欢迎联系Ginny Lee，有良知，有温度的湾区地产经纪 

在美国，如果你想卖房，流程是怎么样的呢？Ginny在这里跟你一起捋一捋：

第一步：电话详谈，沟通了解具体情况

Ginny会跟你一对一的进行详细交谈，交谈主要包含以下的内容：

• 了解房子的情况：大小，朝向，condition，采光，硬伤情况等。

• 讨论大致的价格区间：根据周边的最近成交情况。

• 讨论当前的市场趋势：现在是否是最好的卖房时机？

• 相应的销售以及买家应对策略。

第二步：实地勘察，制定修缮和上市计划

Ginny会到房子里去进行详细的勘察，并制定相应的修理计划和时间表。

在检查房屋状况的同时，会根据房屋本身的情况来给seller科学的建议，尤其是当我们看到房子本身可以通过简单的装修来实现其价值的地方（很多时候，很简单的装修可以带来非常巨大的升值收益）。我们会跟合作的施工团队一起来规划并装修房子，让你的房子以最好的状态展现给潜在的买家。

同时，房地产市场是有季节性和周期性的，比如对于学区房来说，每年的上学报名时间之前等，一直在市场一线的Ginny会根据当下的市场情况以及房地产的季节性时机来给你专业的建议，让你选到最合适的上市时机。

第三步：Marketing机器开动，增加房屋曝光量

Marketing是让房子卖出好价格的重要一环。让越多的潜在买家看到你的房子，也就意味着更多的offer，更有力的竞争和更高的价格。

在marketing之前，我们想要以最好的形式展现这个房子，所以要首先进行深度清洁并请专业的staging公司来设计和摆放家具，将整个房屋布置的美美哒。同时我们会请最专业的摄影师给房屋拍照，修图，建立3D tour。

有了这些准备工作之后，我们会根据制作出来的照片制作该房屋的Flyer，并把照片等信息放在Redfin，Zillow，以及建立该房屋的专门的门户网站。

Marketing的前期工作做好以后，我们通过至少以下几种方式来增加房子的曝光量：

• 通过MLS系统宣传 - MLS会把房屋信息发布到加州所有经纪人的网络中，同时同步到成百上千个房地产网站上，比如Redfin，Zillow，Trulia等。

• 房屋信息放入拥有数千湾区经纪人的小红书，微信群上，Facebook群组中，朋友圈里等，尽一切可能增加房子的曝光率。

• 某些流量网站，比如北美省钱快报，吃货小分队等

总之，我们会以最高的效率来尽最大的可能来展示房子优秀的一面。

第四步：定价，并上市房屋

定价看似简单，但是里面有大学问。价格定太高了容易会吓跑一部分潜在买家，价格定太低了则可能会导致收来一堆不太好的offer。所以讲究balance在这里很重要，我们会跟seller仔细研究讨论具体的定价策略以及收offer的策略（比如收不收early offer之类的问题）。

房屋上市后，我们会开展Broker Tour和Open House，我们会亲临现场来跟买家一一交谈，及时记录感兴趣的买家并同他们进行follow up。所谓知己知彼，百战不殆，有任何关于房子的update我们都会第一时间告知卖家。

第五步：收offer，negotiation，帮助选择最好的offer

决定offer好坏有很多因素，价格虽然是其中最重要的因素但是并不是绝对的。

我们会把offer的资料整理，并详细列出每一个offer的优缺点，做到让Seller做最清楚的决定。同时，我们会根据情况制定不同的negotiation策略，帮你拿到最稳的offer，卖出最好的价格。

第六步：完成过户流程，close the deal！

当我们选定offer，进入合同之后，我们会用专业的知识来紧盯每一个环节，同buyer agent，buyer，seller三方一起让transaction可以close smoothly。

在这中间，又有可能会有很多种不同的突发状况（比如buyer忽然想退出，比如房子某个地方突然坏了，等等），我们每年成交量都在30个transaction以上，所以凭借我们丰富的过户经验，可以处理各种突发状况，让你不用操心也没用后顾之忧。

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