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回复“1”抽取签名书
作者 / 刘润 责编 / 莹莹
这是刘润公众号的第1536篇原创文章
我有些在外人看来，挺奇怪、甚至完全没有必要的坚持。我平常其实是一个挺柔软的人。可一旦触碰到那些坚持，就立刻变得钢铁一样坚硬。以至于一些已经熟识我的朋友，发现可能需要重新认识我。
已经居家了2个多月。估计出版社觉得，我在家闲着也是闲着，就寄了一万张书的扉页让我签名。后来，出版社嫌我签得慢，就琢磨着要不要把扉页单独寄过来，签完名后，再直接寄到印刷厂，和内容一起装订成书。这个方法确实快了，但画风就变成了这样。
虽然还是不容易，但是签吧。柔软一点。这也是应该做的。可是，出版社还是觉得慢。我出差很多，大部分时间不在上海，能签名的时间很少。于是一个大平台建议，要不要把签名直接印刷在扉页上算了。就像谁谁谁一样。现在的印刷技术，读者基本看不出来。我赶快请出版社帮忙确认，有没有我“印刷签名”版的书在市面销售。出版社说，没有。以前有平台方要独家营销资源时，提过几次。但都被我的同事婉拒了。所以，市面上应该没有。然后出版社问我，为什么如此抗拒这件事。我说，我抗拒的，并不是“印刷签名”。只要在后面加个括号“（这个签名是印刷的）”，而读者也接受了，那我就没意见。我不抗拒。我抗拒的是，用“印刷签名”不断提升的高度真实感，让读者误以为这是手签。于是有人建议，好好好，不印刷不印刷。那刻个签名章吧。章上的签名，是你亲笔的。请同事盖在书上。墨水的味道都还在。可以吗？不行。每个签名，都是独特的。签名章，就是复制品。和印刷没有本质区别。那，用手写机器人呢？现在网上有种手写机器人，握着笔替你签名呢？这是真的签名了吧？不行。那个手，不是我的手。你们怎么就不明白，重点从来都不在于，印刷、签名章、手写机器人，模仿得“像不像”我的手签；重点在于，他们“是不是”我的手签。重点不在于，假的多像真的；重点在于，假的不是真的。用户想买真的耐克。你说我的鞋，仿得连耐克原厂都分辨不出来了，没区别。对不起，有区别。这个区别就是：你不是耐克。我签得就是慢。但必须是手签。我在出版的圈子里，显得特别不合群。
作为一家咨询公司，我们和大量企业有咨询培训的合作。去年，我交付咨询培训的天数，达到160天。逐渐，我发现这些客户都特别关心一件事情：价格。有一次，一家银行的培训负责人把我拉到一边，悄悄地问：润总，你确信你给我的价格，和别人是一样的吗？我说当然。我们的价格，从来都是统一的。他不放心。我知道这是你的原则，但你的同事真的没有破过例吗？他说，我们请了一个老师。挺贵，是行长特批的。前两天，行长出去开会，遇到另一家银行的行长，发现他们也请了这位老师。聊起来才知道，那家银行付的费用，比我们少很多。行长觉得自己当了冤大头，特别没面子。回来之后大发雷霆，问我是不是拿了回扣。我那个冤啊。多一个客户，当然很好。但如果多一个客户，是以用“大数据杀熟”的方法，伤害另一个曾经信任你的客户为代价，这太“贵”了。另一家大型金融机构，指定邀请我给他们的高管做分享。他们通过三家中间机构找过来，要求打折。我说我们的价格，对所有人是统一的。但是，可能这个金融机构的负责人，觉得自己和我说的“所有人”都不一样，能给他们服务就是一种荣誉，所以必须打折。身边的朋友都劝我，去吧去吧，他们确实不一样。你千万别得罪了他们。你得罪了他们，估计以后在金融圈子里，都混不下去了。我说，这我不怕。再混不下去，我也不可能饿死。我只怕有一天，其它机构的负责人被老板痛斥后，打电话对我说：我后悔以前居然相信了你。这时候，我真会死。我会羞愧至死。很多年后，我和这家机构还是合作了。我们现在的关系非常好。
比如，在商务文中，我们坚持不讲一句我们不认同的话。为此，我们得罪过甲方，退过钱。比如，我们坚持不给我们的文章买阅读量、不给我们的视频买播放量。有时，赞助商自己甚至会暗示我们，多少买一点吧，很多人都买，不然我很难往上给我的老板交代。但是如果我们买了，我们和其他人有什么区别。这些坚持，可能完全没有必要。甚至大错特错。但这些，就是我的坚持。请不要碰，我的坚持。可是，如果有一天，因为这些坚持，公司倒闭了怎么办？那就倒闭吧。好了，我要去签名了。什么，又寄了5000张来？天啊，手都要签断了。我一定要多吃几只猪手，好好补补。
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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