刀法峰会重启 | 2023消费市场没增量了，品牌怎么办？

财经

2023-02-01 11:02

2023 年，大家都应该发现，时代在变化。过去有用的，现在没用了。

从互联网、内容、在线教育再到消费行业，虽然每个行业各有各的节奏，但大家都在面对同一个现实的变化：我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境。

增量市场的本质其实就是供给驱动，是成本领先战略。品牌需要拥有的是“寻找最大公约数机会点”的能力，渗透品类，形成心智。

增量市场的品牌效应，本质上解决的是传播效率问题。牛牛牛、羊羊羊、鼠鼠鼠、恒源祥，要说的都是“我是知名品牌，你买我准没错”。

所以，中国上一代的品牌，不需要复杂，一个好记的名字，一个记得住的logo，一句传播话就够了。

但随着市场机会渐渐被填满，迎来了存量市场。生意的本质还是公司利润。公司利润=人数*客单价*利润率*复购率*转介绍率。

存量市场下，获客成本增高，代表了人群基数就是有天花板。那我们要提高利润，关键在于提高客单价，利润率和复购率、转介绍率。

存量时代的品牌效应，不再是沟通效率问题了，而是解决“支撑溢价和用户粘性“的问题。

用增量市场的打法来打存量市场，后果就是一味的失望。那么存量市场博弈应该怎么做？在刀法看来，至少可以从这几个点来切入：

1、聚焦：

增量时代我们都幻想自己做大，堆积一个个爆款，但是做大了发现什么都没做透。怎么才能从点成线，从线到面，从面到体？

聚焦你的资源在一个点，这个点可以是一个人群、可以是一个品类、可以是一个独特的配方和卖点。先回到第一个点，慢慢深耕，业务就会像棵树一样长出来。

2、做深：

增量时代是泛流量，品牌要有能承载住泛流量的共同兴趣的能力。想想你是不是有这个博眼球的能力/颜值/内容/品味/产品？你有没有李佳琦一样的外貌/口才/选品/魅力？

没有的话，老老实实找一个垂直赛道，做深。与其去大浪淘沙博最大公约数机会点，不如去挖水源，挖出一条纵深很长的河流。

3、做穿：

增量市场的思维，是找到尽可能多的人来跟我过一夜。

存量市场，不是做大量拉新，而是培养超级用户。我们要找到的是1000个铁杆粉丝，给他们提供长期的独特价值，然后和他们相伴到老。

4、做“心价比”：

人数不够，生命周期价值来凑。规模不够，客单价来凑。不要害怕做高价格，而要去想想什么样的高价格产品用户愿意为之买单？

如果你做了我前面说的前三点，开始深耕一个线，一个人群，你会发现产品永远有细分和创新的需求。然后，你就去打造 N 倍好体验的产品体验，附着精神属性，他们会为“心价比”买单。

5、做好内容：

我们过去做营销内容，总想要传播破圈，爆炸，裂变！

存量时代，做的是真诚穿透的内容，不是耸动争议的内容。如果你选定了你的那群人，愿意为他们做好的产品，你一定可以做出仅仅对话他们的真诚的内容。

6、做有效投放：

同样的，回归到现在，我们不需要再去做大量的虚荣指标，去冲GMV，去冲规模了，我们不需要无谓的出圈。

做有效的品牌心智沉淀有意义，做冲规模量的投放没有意义。

7、做利润：

放弃用资本换规模的虚荣，做真实有利润的生意。利润本身就是生意的本质。

如同李倩老师在我们刀法公开日说的，“做品牌就是一个见自己、见天地、见众生的过程”。刀法想做的是成就中国好品牌，我们在持续发声，也一直在创造让大家能够交流沟通的机会。

今年同样，一波三折后，「机遇 · 刀法年度品效峰会」最终定档在了 2023 年的 2 月 22- 23 日于杭州举办。

本次的峰会嘉宾阵容维度居历史新高，囊括：

10+ 位品牌营销学者、实战专家
成立超过 30 年的国际集团负责人
多位国内细分赛道 TOP1 新锐品牌创始人
淘/抖/快/红/私域等月 GMV 超千万操盘手
国内头部商业平台负责人等

每日议程都将覆盖 6 大面向：趋势解读、大咖观点、平台策略解析、品牌建设心得、一手操盘经验、及多维视角圆桌讨论。关于2023年的新趋势、品效协同到底要做什么，欢迎大家前来参会，听听更多声音。

*峰会部分议程如下，完整议程及嘉宾阵容请关注后续官方推文。

【特别推荐】

会员专享峰会双日VIP门票（仅剩15张）

1899 元/张（原价3999 元/张）

*全场观众席前两排的绝佳视野&双日午餐

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来源: qq

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