张维迎：只有最具创造力的人愿意做生意，经济发展才有希望

我们有没有真正认识企业家？

先讲讲零和博弈思维。

零和博弈思维指的是财富是一个给定的量，双赢是不可能的，关注的是财富分配。

但这种认知、思维方式是我们人类进化了数十万年，在历史当中形成的。简单说，那时候我们每天都生活在一成不变的世界中，大家聚焦的就是一个固定的东西。比如，土地是最重要的财富。

土地就是一个固定的量，是你的就不可能是我的。这种思维持续到现在，仍然是相当一部分人思考问题的方式。

我们应当把零和博弈思维变成正和博弈思维——财富是可变的，双赢是可能的，最重要的是财富的创造(生产)。

市场经济的资源不是那块永远不变的土地，市场经济是在创造资源，且资源一直在流动变化，如果精心创造资源的人多，那么“水涨船高”会让每个人都获得更多的财富，并且“船长”和“船工”角色也不是固定的。

从亚当·斯密1776年奠定了现代经济学的基础，经济学家们提供的理念，对市场经济有帮助，但有时候也带来一些误导，原因在于，大部分经济学家并不真正理解市场经济，不理解企业家精神。

企业家究竟怎么做，有什么不一样？

我个人归结为这三点：

第一点，企业家决策不是科学决策。

第二点，企业家不是给定优势条件下求解，而是改变约束条件本身。

第三点，企业家的目的，并不仅仅是赚钱，企业家一定要有超越利润的目标。

这三点对我们理解企业家非常重要。

企业家决策不是科学决策

首先要区分开企业家决策和管理决策。大部分企业中，95%都是管理决策，只有5%左右是企业家决策。并且，并不是所有的企业家做的决策，都是企业家决策。管理决策可以给别人做，但企业家决策只能企业家自己做。如果混淆了这两种决策，就很容易犯错误。

我在最近的《重新理解企业家》这本书里，举了一个例子。

苹果公司曾考虑将第一代iPhone处理器的生产委托给英特尔公司，乔布斯找到当时英特尔的CEO欧德宁，开出的价格是每枚处理器10美元，除此之外不给一分钱。

欧德宁是一个典型的职业经理人，他组织了一个团队，从成本和销售等方面进行了一系列测算，最后觉得为iPhone开发处理器需要巨额资金投入，每枚才卖10美元，肯定是一笔赔本的买卖，不值得做，就回绝了苹果公司。

乔布斯后来找了三星。当时三星的老总，根本没跟别人商量，只说好，我给你干了。三星接手处理器的开发后，仅用了3年时间就在晶圆代工行业的排名从第10位跃升到第3位，后来还开发出自己的智能手机Galaxy，成为苹果的竞争对手。

生产新的iPhone手机是一个企业家决策，但欧德宁把它理解成一个管理决策，所以用管理决策的思路去处理，就出现了致命错误。最后证明，iPhone手机真实的销量是英特尔这些专家预测的100多倍。

那么，企业家决策和管理决策有什么不一样？我简单归结为这几方面。

管理决策

对未来的决策取决于想象力

为什么企业家决策是这样的？因为我们面临的关键决策，是对未来的决策。

未来的一个重要特点，就是不确定性，没有统计数据，没法计算。

举一个简单的例子，三年前新冠疫情发生时，面临的就是一个不确定性，我们没有办法用统计数据来帮我们决策，那时候完全依赖于人的判断。

怎么理解未来的不确定性呢？

有人的观点是未来已经在那里，已经确定了，只是我们不知道，我们去“发现”未来，这不对。

我认为，应当用“未定性”来形容未来。这意味着，我们的企业家不是要去发现并适应未来，而是要用想象力去创造未来。不是被动，而是主动地想象并创造，未来依赖于我们的想象力。

我们今天生活在这个世界，包括今天的青庐企业家跨年论坛，大家在潍坊能够聚集起来，就是人们想象的结果，是人们创造出来的结果，而不是必然会这样。

想象力是未来的蓝图。所有的创造性活动，都需要科学家、艺术家。想象力比知识重要，因为知识只是局限于我们所知道、理解的东西，而想象力是包含了整个世界，包含了有待我们知道和有待我们理解的。

为什么乔布斯说从不依赖于市场调研？因为他认为，其实消费者并不知道自己需要什么。iPhone取消了键盘，而当时最牛的手机，黑莓、诺基亚都用键盘。但乔布斯始终认为要在屏幕上直接点击，技术人员则认为不可能实现。

这样的例子在历史上还有很多，在汽车属于奢侈品的时代，福特想象说，汽车应该每一个普通人都坐得起、买得起；马云做电子商务，让天下没有难做的生意，这不是“发现”，而是想象。

想象力是一种可能，但这种可能也不是胡思乱想。要实现这种可能，取决于企业家的判断。而企业家要比一般人更能将不可能的事情变得可能。

福特引进了标准化零部件，到1930年前后，美国60%的家庭都有小汽车。苹果最终实现了触屏技术，现在的手机都没了键盘。阿里巴巴也通过线上平台让买卖东西更加方便了。

但在想象之初，很多人觉得企业家像疯子，像骗子。但企业家需要这种自信，这种自信程度，超出了我们的经济学、管理学、行为学。

美国曾有一个研究，问2000多个初创企业家：你认为你成功的可能性有多大？80%的人认为，自己有70%的可能性成功。实际情况是这些企业大多在四年内都破产了，但我们看到了企业家对自己判断的自信和冒险精神，我觉得这对创业非常重要。

企业家做企业的

目的不仅仅是赚钱

创新之父熊彼特早在一百多年前就谈过企业家的“动机”，也就是“企业家精神”：

一是建立商业帝国的雄心，在法治社会，这个“帝国”不是去统治别人，而是服务别人，服务的人越多，“帝国”就越强大；

二是企业家对胜利的热情，争强好胜，停不下来；

三是企业家对创造性有一种享受，做别人没做过的事，尤其做成功之后，满足感特别大，带来的快乐更大。

这几年我对企业家精神的认识更加深刻。企业家面临的是一个完全不确定的世界，他只有选择去冒险，而为什么说经济学家有误导，我们一直是作为旁观者在指手画脚。我们对企业家的评价，不应该是看他没有做什么，而是要看他做了什么。

每个人没做的事情都很多，牛顿就没有发现相对论，但你不能反过来骂牛顿，说牛顿不好，爱因斯坦好。企业家能够坚持下来，做消费者喜欢的东西，就是他对社会最大的贡献。

回到赚钱上，赚钱多也是一种约束手段，企业家要实现宏伟的目标，怎么能够证明他的资源使用是恰当的？这时候，赚了钱就意味着他为消费者创造的价值，超过他使用资源的社会成本了，那么才有资格来利用这些资源。

再看动机，比如马斯克做企业，是为了赚钱吗？

我觉得从赚钱的角度没法解释，马斯克想用新方式来改变人类的能源结构，他小时候爱看科幻小说，因此有去太空生存的想象。

这个过程当中，好多年里，他都被人们认为是满嘴跑火车的骗子，有一个员工离职后专门写了一本书“揭发”马斯克的“骗局”，甚至公司的董事会都一致认为要免除他的职务。

大数据不能替

代企业家的想象力

相信企业家精神，就要相信随时都会冒出一些想不到的创新。

一般的经济学家都有两个观点：一是外部性，做第一个吃螃蟹的人；二是创新可预测。这两个观点都有问题。

第一个，因为企业家的目的不仅仅是赚钱。在英国铁路全是私人修的，没有政府修的，铁路出来后并没有消灭其它的运输渠道，而且创造了许多新的工作机会。

第二个，新的技术、新的产业，我们真的没预测到。

2015年之前，没有人认为人工智能做得起来。2015年出现了深度学习的突破，这时才使得人工智能变得具有商业价值。

2010年时候有一个分论坛，当时台上三个人，都是优秀的企业家，问你们怎么看云计算平台，结果两个人不看好，只有一个人看好。即使是最优秀的企业家，预测未来也是会出错的。

未来靠每个企业家用想象去创造，成功的，技术就会扩展开，使得整个社会享受到它的福利。失败了也没关系，是一种尝试。

设想一下，如果用统一的政策，多数人认为云计算不行，那我们就别搞云计算了，岂不是错过了一个机会。

大数据不能替代企业家，大数据都是过去，企业家面临的都是未来。

大数据对企业家决策的作用有限，它不能代替企业家的想象力。

比如，亚马逊公司无疑拥有图书市场的大数据，它可以根据客户过去查看和购书的记录，向客户推荐书。但亚马逊的大数据不能告诉我们，未来哪一本书会畅销，更不可能告诉每个作者应该写什么样的书。

如果一个作者想根据大数据制定自己的写作计划，那他十有八九会失败，如果出版社根据亚马逊或当当网的大数据制定图书出版计划，那一定是图书市场的灾难。

我们会使用大数据，但我仍然相信人类的企业家精神是没有办法被替代的。

好多经济学家支持反垄断法，但我说它是错的，因为它假定技术、产品、资源都是给定的，一家企业太大了，别人就没法活。但技术和产品都是企业家创造出来的，而且不断被别的企业家的创新所替代。

我在书里写到，企业家精神才是最好的反垄断法。

企业家天生爱折腾，他绝对不愿意服从别人，他一定要把现在领先的企业家拉下来。你做得再好，也总有人虎视眈眈地盯着你，而且不一定是你能看到的竞争对手。

2008年《反垄断法》出台时，苏宁、国美都是国内最大的反垄断对象，当时它们垄断了国内的家电行业，但没过几年就活不下去。根据我们国发院黄益平教授数字经济研究团队的研究结果，2013年阿里电子商务所占的市场份额为92%，而2020年降到42%，因此即便是这些风头无二的企业，仍然不可能高枕无忧。只要让企业家精神自由发挥，就不用担心垄断的影响。

一个企业成为“大公司”之后，企业家本身的企业家精神也会衰退，不要相信一个企业可以很容易地活下去，或者不思进取就可以活得很好，我认为这不可能。

现实的例子太多了，2010年诺基亚在全球智能手机市场占的份额是40%，谁能干翻诺基亚？那时候还没出现的小米，现在全球市场份额占14%，排在三星、苹果之后。

2017年，阿里巴巴没把拼多多放在眼里，但后来拼多多成了。

2021年，抖音超过谷歌成为世界上访问量最大的网站。

这都是新的企业家在跟“大公司”竞争。

如果你真正理解企业家的话，就知道财富本身是不断流动的，没有人会永远稳居首富地位，他一定会被其他人超越。所以熊彼特讲，“富人俱乐部就像一家旅馆，里面总是住满了客人，只是客人的名字总在变，有人离开，有人进来。”这才是市场经济。

财富100强的名单变化就是最好的佐证，1955年的100强企业，1975年只有65家还在，到1995年21家，2005年15家，2022年只剩下了7家。93%的都不在榜上了。

最后，我们可以看到，越是市场化程度高的地方就越公平，因为市场给每个人赚钱的机会，企业家之间的竞争也因此变得更加激烈。

比如北京、上海、广东、浙江、江苏，企业家密度越高，人均可支配收入就越高，员工工资、工资利润比例也高，而不是收入差距越大。甚至国内外，一个地方被越多的企业总部入驻，那里的人均收入就越高。

企业家本身就是帮助我们解决贫困，帮助我们达到共同富裕最重要的力量。

理解了企业家才能理解市场。市场经济最大的好处在哪？让那些野心勃勃、最具创造力的人去做企业。我们一定要记住：只有最具创造力的人愿意去做生意了，国家的经济发展才有希望。

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