想办法让自己“活下去”固然重要，但一味防守也会让企业失去弯道超车的机会。
作者 | 李 然
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
疫情之下，为了能够挺过寒冬，企业讨论最多的恐怕就是如何砍掉不挣钱的业务以及如何保障好自己的现金流。
市场中“剩者为王”，采用“守”的方式，想办法让自己“活下去”固然重要，但一味防守也会让企业失去弯道超车的机会。
如何让企业不仅能够活下去，还能更健康更有意义的活下去呢？
5月29日，连界董事长王玥做客科创最前线会客厅，与维犀财经创始人楚明进行了一场题为《后疫情时代的企业家只会防守永远难以拿冠军》的深度对话。
疫情是看得见的困难，但公司业务下行的深层原因其实来自于企业和产业生命周期的缩短。
玥堂主从企业生命周期理论出发，结合数十家龙头产业公司制定创新增长战略过程中遇到的问题与经验，对企业如何抗周期、反脆弱给出了自己的见解与答案。
从凯洛洛到连界集团再到由新书店，连界董事长王玥身上集齐了投资人、企业顾问、创业教练、创新战略学者、书店创始人等诸多标签。
连界，创立于2017年，是国内领先的产业持续新增长的“创新服务+资本”平台。围绕连界创新和连界启辰资本两大主体，以产业服务综合体“创新飞地”为载体，为创新力量对接产业应用场景，为传统产业升级匹配创新技术。
截至目前，连界创新已发展100+上市公司和产业龙头会员，与多个企业家社群深度合作，链接千名全国各地龙头企业家，通过数百场产业创新相关的主题分享，搭建产业创新对接的桥梁与平台。
面对创新科技带来的变革与竞争压力，企业家应该如何应对？
创新战略投资学者、产业生态投资人、连界董事长王玥给出的答案是：看清变革的底层逻辑，以此为基础进行顶层设计。企业要想在新的周期做好顶层设计，首先观察思考的应该是变革发生的底层逻辑。为什么呢？其实现在很多人都发现和感受到这个时代的底层逻辑正在演变进化。以互联网为例，从前人们将互联网公司与高科技公司划等号，但现如今很多互联网公司成为了基础设施公司。在资本市场上可以看到，虽然港股回调等因素影响了腾讯的股价，但腾讯目前的估值和李嘉诚的长江电力公司的PE值差不多，这说明当前资本市场其实把互联网公司也慢慢的规归成基础设施公司。互联网成为新基建，你会发现互联网行业的底层规律正在发生变化。随着互联网公司向元宇宙、5G、物联方向发展，腾讯也需要想清楚要不要to B，要不要进入产业场景，相信这个答案一定是Yes。行业里新的机会出现，意味着底层逻辑正在发生演变，上面长出的新项目也会变多，也会发生改变。此外，产业周期也会影响企业的生命周期。原来做胶片的公司现在已经几乎消失掉，只剩个别几家服务于小众发烧友市场的公司，整个行业的产业逻辑发生了变化。当今，大家思考自己公司顶层逻辑时候，一定要看清行业变化的底层逻辑是什么。疫情之下，很多企业重新调整了战略并且重新设计商业模式。为了应对疫情带来的诸多不确定性和市场风险，企业大多采用了“守”的战略，讨论更多的是如何砍掉不挣钱的业务，如何算好自己现金流。但是玥堂主想强调的是，当前经济环境下企业做好“守”也要做好“攻”。企业砍掉不挣钱的业务，然后算好自己的极限现金，这是防守，但企业要想获得长远发展就不能只防守，只会防守的球队得不了冠军，要在防守过程中能够反击。其核心在于要能找到新的底层逻辑，换而言之大量新的技术开始在产业端进行应用，那么你能不能在这里面找到自己的生存空间和发展空间？最近很多传统公司认为自己业务偏传统产业，觉得自己跟新的技术趋势距离远了。与此同时创新技术急于与产业结合却往往不得其门，创新技术与产业落地之间存在严重的适配问题，而这正是连界创新举办IN³大会的原因和意义所在。当企业发展到一定规模，往往需要寻找自己的第二增长曲线。企业通过创新增长实现企业二次增长过程中，除了要做好创新增长的顶层设计，同时也要有可操作性非常强的一些落实方法。玥堂主认为这两个时期都可以布局第二增长曲线，但是两个不同时期具体的落实方法也有不同。企业成长期开辟第二战场时，可以用自己的主力部队打前站。企业处于成长期，大家干劲足，企业现金也很流充足，企业可以在自己老部队、老政委基础上招募一些新的部队作为组织模式推进工作。那么当企业处于衰退期时又该如何落实第二增长曲线呢？衰退期意味着现有产业、现有业务开始衰退，但可能企业还有一定的现金储备，那么可以通过投资的方式去做第二增长曲线。虽然成长期和衰退期企业都可以布局自己的第二增长曲线，但玥堂主认为企业在成长期就开始思考，甚至布局第二曲线更容易成功。很多人明白未雨绸缪，晴天修屋的道理，但能在日子好过的时候进行变革的企业确实不是很多。玥堂主进一步进行了解释，很多当下发展还不错的大企业进行内部创新变革的时往往会遇到一些问题。成长期的企业都有自己的主要业务，团队也有自己需要完成的KPI，这时原有团队一般不愿冒风险主动开辟新业务，也不会完全按照老板的想法将过多精力放在关乎企业未来命运的创新增长上，但成长期其实是企业尝试第二增长曲线的最好时机，可以通过一家专业第三方公司为企业打破局面。当今，企业周期跟产业周期都在变短。人的生命周期在变长，但你会发现成立七八年以上的企业现在变得很稀少。数据显示，世界500强企业的平均寿命是40岁，疫情前国内民营企业平均寿命是2.6年，疫情以来这一数字又有所下降。技术日新月异的突破与发展，加速了企业跟产业的生命周期。汽车产业从爆发崛起到慢慢衰退经历了百年时间，但是移动互联网的出现让PC互联网黄金期10年就结束了。技术的快速迭代倒逼企业必须要不停的寻找第二增长曲线。按照内外部组织边界进行定义，第二曲线可以大体分为内部创新、内部孵化、外部投资，外部并购等形式。
再进一步，从第二曲线本质进行区分，我们会发现很多企业开拓的第二增长曲线其实大多是伪第二增长曲线。现有技术在没有突变的前提下去开拓新市场，这种形成的新业务通常是伪第二增长曲线。比如说现在很多中国企业选择出海，将国内好的商业模式复制到东南亚市场；
原来做to B业务的企业，现在将业务拓展到to C、to G，企业的底层技术没有产生本质变化，只是在市场端进行开拓，这些都不叫第二增长曲线。有的企业从内容到硬件，建立自己的业务生态体系，这种模式其实很大程度上是伪第二增长曲线。通过研究GE、小米等多元化公司，我们发世界上成功的多元化企业非常少，很多成功的多元化公司本质上是多角化公司。迪士尼有游乐园、酒店、电影、教育.....将业务延伸到了很多领域。迪士尼业务很多，但其却有一个强大的引擎，那就是创造IP能力。迪士尼不断的创造IP，并通过不同形式进行变现，这样的公司本质上不是多元化公司而是基于一个核心业务衍生出来的多角化经营。反观国内一些大型企业，又搞地产又搞影视，还弄了一家高科技公司，但这些业务的核心能力没法共享，所以就会产生分散从而稀释企业的核心能力。多元化经营其实很难成功，但很多企业却把自己的多元化经营包装成第二增长曲线。很多企业都希望自己可以逃过生命周期，能够基业长青，但其实任何一家企业就像生命体一样，不可能长生不老，这是客观规律。《基业长青》书中所研究的企业，很多在后来消失掉了。为了延长存续时间而活着，还是健康而有意义的活着，这一命题值得每个企业和个人认真思考。几乎没有多少企业能够做到百年老店，很多企业平均寿命都很短，在这个过程中如何能够用健康的状态去延续自己的寿命，对企业而言才是最重要的事情。当前，很多企业家比较焦虑，究其原因主要在于企业面临的不确定性变得越来越多，其中一项不确定因素就是产业周期变短。很多人羡慕茅台、可口可乐，公司的一个产品可以卖100年。但世界上绝大多数企业不可能做出这样的产品，并且还要面临不断涌现的竞争对手，因此产业周期变得越来越短。第一增长曲线通常是企业的原有产业，但是因为产业周期变短，所以第一增长曲线面临业务下滑甚至业务归零的压力越来越大。企业看不到原有业务增长，就希望能够布局第二增长曲线，借以为企业找到新的业务增长机会。有一家做半导体前端的材料的上市公司，随着半导体产业蓬的勃发展，业务增长很快。但在玥堂主看来，其业务增长与当下核酸检测类项目的业务增长在本质上其实是一样的。这些企业的业务增长并非来自创新技术所带来的市场需求，而是特殊场景和原因突然产生了足够多需求所带来的业务增长。这种企业通常面临两个问题，一个问题是特殊场景所造成的需求增长是否具有持续性；另一个问题在于随着行业内技术越来越成熟，会有越来越多的竞争对手出现。这家半导体前端的材料上市公司找到连界做了两场研讨会，借以探讨企业第二增长曲线应该如何布局。讨论过后我们认为这家企业第二和第二增长曲线的机会应该来自这家公司的技术主轴，在下一代材料里看寻找可能实现突破的新的科技机会。知道在哪一范围内寻找机会后，下一步就是制定相应的机制去捕捉这样的机会，同时还要考虑该公司的团队和组织形式如何匹配第二增长曲线。洞悉变革产生的底层逻辑从而为企业进行新的顶层设计，根据顶层设计找到企业第二增长曲线，这些为企业指明了新的发展和布局方向。但在实际落地过程中，如何挖到能够与企业相匹配的创新技术往往是实现第二增长曲线过程中的关键一环。所谓“共性科学”简而言之就是一个行业内部都需要应用的技术，这样的创新技术不仅市场广阔而且离产业最后一公里已经越来越近了，是疫情之下企业以攻为守，扩宽自己生存空间和发展空间的一条有效路径。一方面为了帮助产业界的企业家寻找通往未来之门的创新技术，另一方面为了帮助那些非常有潜质创新技术找到合适的应用场景、客户和投资人，连界创新将在今夏启动“共性科学创新增长IN³大会。玥堂主介绍，之所以叫IN³大会是因为大会聚集了Industry（产业）、Innovation（技术）、Invest（资本）三方力量，推动创新与产业、资本结合，加速创新科技的商业落地。上市公司的参与提供了大量产业方向需求和技术落地应用场景。比如A股上市公司国瓷材料，这家企业对于新材料产业的看法以及他们希望合作的创新技术需求，是IN³大会非常有价值的看点。IN³大会十分注重产业方需求，而这也是连界做商业模式平台的一个特点。连界创新服务了数十家龙头产业公司，并且十分了解这些产业方对于技术合作以及投资布局的需求。除了产业方，IN³大会另外两个主角一个是像科学家、科技公司创始人那样的创新者，另一个则是投资人。连界本身也是母基金，也有直投基金，并与许多基金都有密切合作。通过“创新科技+产业+资本”这一模式，提高科技创新成果的商业转化能力的同时，也为上市公司和大型企业通过科技创新实现第二增长曲线，扩宽自己生存空间和发展空间提供了有力支持。
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