拼多多海外异军突起？！影响美国电商格局？

2023-02-21 12:02

「帮你发掘商业趋势的小助手」

这是「商业侦探佳」的第 72篇视频

中国电商拼多多从去年9月1日登陆美国以后已经经营了差不多4个月的时间了。到现在，美版拼多多是不是产品依然丰富，价格依然便宜？它为什么站稳了脚根，排上了app store下载第一名，还能这么便宜呢？体验实物+供应商揭密价格质量都下面的内容里！

美版拼多多有啥大不同？

首先，我们打开这个美版拼多多的APP，会有各种各样的美妆，衣服，家用器材和电器啊等产品。例如，像打耳洞和打鼻环的小机器才大约一美元。我们今天在它的快闪打折区挑了十个商品，类似于家用或个人护理等方面的产品。总共不到27美元。其中，有六个产品都是低于一美元的。最贵的是这个惠普的一个无线耳机是8.49美元。

我们又到了美国电商亚马逊上去搜索了一下大部分产。这些几乎是没有完全一样，但我们也基本就是选了一些由亚马逊推荐的对标的产品。例如这个锅里面漏水的工具在亚马逊上是23.49美元，比美版拼多多上差了六美元多，便宜了差不多3/4。类似的十件商品在亚马逊上一共差不多95美元。而在Temu上仅花了不到27美元，所以便宜了差不多71.8%。那Temu是不是比中国的拼多多上面的产品要贵很多呢？

我们又从中国的拼多多挑选了类似的十件商品，大约不到130人民币，折合大约20美金左右。所以Temu大约是比国内版的拼多多贵了20-30%，但其中的价差并不是很明显。到底美版拼多多物流的情况又如何呢？产品质量是不是能够保障呢？为什么Temu可以这么便宜的？

针锋相对！Temu到底强在哪里？

大约7天，我们收到了第一个来自Temu的包裹，稍微比亚马逊慢了一些。

实话实说，在我们收到Temu包裹之前，我们对于商品的质量我们的预期是偏低的，因为Temu上的商品价格是偏低的。但是，在我们收到包裹以后，我们觉得商品平均的质量比想象的要高出很多。尤其是包裹iPhone镜头的的膜。从厚薄、材质制版上和包装上来看，我们很难分别出哪个是亚马逊，哪个是Temu的。在这里提示大家，一个价值三块五美元，而另一个才39美分。从我们的直观感受来说，他们并没有太大的区别。

另外，我们会发现在Temu上买的一些金属质感和家用的小东西的质量让我们非常满意。但是，如果是涉及到特殊材质上的质感，比如这个洗管子的工具，我们发现亚马逊上购买的商品明显感觉更加耐用和更有质感。

同时，我们还发现分别从亚马逊和Temu下单的相同商品的包装是不一样的。从商品本身来看，分别从两家平台上购买的商品也有一些区别，例如商品的颜色和薄厚度。这些不禁让我们怀疑商品的真伪和质量问题。那么，Temu是如何做到在保证商品质量的情况下把商品价格降下去的呢？我今天采访了Temu的供货商，让他来为我们揭秘其中的缘由。

供应商解密Temu底层逻辑

Temu如何挑选供货商？

Temu的供货商资源大部分来自于亚马逊，因为他们有丰富的海外营销经验。并且，Temu也很喜欢与拼多多有长期合作关系的供应商。

为什么Temu上商品价格低？

主要原因是Temu的供应商都属于比较前端的供应商，所以Temu可以直接从厂家拿货，从而在价格上具备了竞争力。

另外一个原因是Temu运营费用非常低，Temu在上海和深圳都有自己的仓库，因此商品不需要先运输到美国再打包发货，Temu会把商品贴上美国运输公司的物流单号直接从国内仓发往美国境内。

Temu上的商品和拼多多相比，重叠性高吗？

还是比较高的，但是Temu上同时也有很多给亚马逊供货的供应商，所以他们会更加了解美国本土客户的需求，挑选一些合乎他们胃口的产品。

Temu会抢亚马逊的生意吗？

Temu抢走的是亚马逊的低端生意，类似于十块钱以下的产品。在这个方面，Temu会比亚马逊便宜很多。但是高于十块的商品，Temu和亚马逊相比并没有竞争力。

稳操胜券还是昙花一现？Temu的未来在何处？

我们还能发现其实Temu在抢两类商家的生意。首先是美国本土的一元店或99美分店。Temu依靠种类繁多的产品和低廉的价格可以在这些商店中保持竞争力。同时，Temu也可以和中国的B2C竞争生意。B2C依靠自建站直接把商品卖给美国本土的消费者。Temu的操作可以迫使众多商家集体降价，并占据很多的利润空间。最后，我们发现从去年第四季度开始，也就是Temu登陆美国以后，亚马逊在北美的增长是有明显放缓的。当然，我们很难判断这是否和Temu有直接的关系。现在，Temu的下载量在美国苹果的应用商店在免费app中排名第一。因此，在美国通货膨胀的背景下，商品性价比高的Temu还是有很不错的发展前景的。当然，如何提高产品的质量，如何加快物流，和如何杜绝假货的出现，也是Temu在未来要面对的难题。