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从投资人视角,看公司在不同阶段的融资重点

从投资人视角,看公司在不同阶段的融资重点

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融资是一门“技术活”,对于处在不同发展阶段的公司来说,投资人的关注点都不相同。


种子阶段


处在种子阶段的项目基本上还停留在概念层面,这时候的融资成功率并不高,投资人会更聚焦创业者本身。


IDG资本全球董事长熊晓鸽曾说:“做风险投资,与其说是找项目,不如说是找人。”投资人一般通过以下方面来判断创始人是否为理想人选。


首先,创业者要对商业有一定的知识储备,有自己独特的观察和见解,能够发现一些别人看不到的机会。


其次,创业者要有一定的行业经验,有过成功的案例,而不是仅凭一腔热血的创业小白。


再者,创业者最好具备相关的创业技能,比如管理能力、产品能力、技术能力、营销能力等,这都是决定创业能否成功的关键因素。


此外有一点不容忽视,就是创业者在行业内的资源和人脉。比如雷军离开金山后创立小米,几乎没有花太多时间就获得了一笔资金,就是因为投资人看中了雷军在业内的声望和积累,相信他的创业能力。



天使阶段


当公司处在天使阶段,产品可能还不够成熟,也没有稳定的客户及收入。


此时,投资人重点关注的是公司产品的创新力——是否能真正解决消费者的刚需,与竞品相比有哪些核心亮点。如果你的产品仅仅是跟随当下热点,没有形成核心竞争力,那么也不会获得投资人的青睐。


此外,你所处的赛道最好是一个“厚雪长坡”的大市场,或是一个细分领域的潜力市场,这都会是投资人重要的判断依据。


还有一点不容忽视,天使阶段的公司会出现早期合伙人,因此投资人会格外关注公司的股权结构。


想要获得天使阶段的融资,公司创始人就要保证对公司的绝对控制权,股权比例最好超过51%,股权平分是大忌。一个股权结构健康的公司不仅能让投资人放心地把钱交给你,也能为公司未来的人才引进、快速发展打好基础。



A~C轮阶段


当公司步入A轮,其商业模式已得到了验证,产品和服务日渐成熟并推向市场,公司有了一定的收入和客户积累。


面对这一阶段的公司,投资人会更加关注商业模式的“可复制性”——你的项目能否快速扩张?能否形成行业壁垒?公司需要一个清晰的战略规划,能够将产品推向更加广阔的市场,或是在渠道方面打开通路。


尤其是对于市场的分析和判断——市场规模到底有多大?行业的前景如何?你能获得多少消费者?能否形成复购......这些对于市场的分析和评估,将决定投资人对于公司增长潜力的判断。


值得一提的是,这一阶段是公司使用资金最关键的时期,投资人会非常在意资金用途和预期回报,因此创业者也要在商业计划书中做详细说明。



另外,A轮阶段的公司还会面临组织扩张的问题,公司要建立起一支高效的管理团队,一方面高管团队要和创始人能力互补,成为创业者的“左膀右臂”;另一方面高管团队要和创始人同心协力,创始人也要重新梳理公司的企业文化,为公司注入强大的凝聚力与向心力。



准上市阶段


对于即将上市的公司,投资人重点关注公司的利润,以及公司所体现出的持续性增长与盈利能力。


同时,投资人也会关注公司的财务信息,因此创业者要特别注意公司的盈利构成是否以主营业务收入为主体,否则难以持续增长。


同时,投资人也会看重公司未来的发展战略,期待公司未来的发展有一定的确定性。


如果用一句话总结在各阶段投资人的关注重点,那就是“早期看人,A轮看产品,B轮看市场,上市看利润”。


正所谓“知己知彼百战百胜”,创业者在融资前,应该仔细查阅一下相关领域投资人的信息,对他们的主投阶段、关注领域、投资观点、代表案例等基本情况有充分了解。


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