索尼PSVR2高价发售，行业判断：对内容拉动作用更大

2月22日，土豪游戏玩家的新玩具——PlayStation VR2（PSVR2）正式发售了。相比Meta、PICO等厂商希望通过低价主机吸引更多用户的打法，国内定价4499元PSVR2需要搭配3500元起售的PS5主机和单独购买才能畅玩的游戏，索尼的“高价”策略背后有哪些玄机？能为VR行业带来哪些改变？

高定价拉低销量预期

CES2023期间，Jim Ryan正式官宣了PSVR2将于2月22日全球发售

CES 2023索尼媒体发布会上，索尼互动娱乐（SIE）总裁兼首席执行官Jim Ryan正式官宣了PSVR2将于2月22日全球发售。消息一出，吸引不少游戏玩家翘首以盼。

从性能来看，PSVR2在显示分辨率和刷新率、眼动追踪、图像渲染、触控手柄等方面较初代产品有较大提升。PSVR2甚至俘获了竞争对手的认可，Oculus前CTO John Carmack体验过后，多次从技术层面表达对于PSVR2的喜爱。

不过John Carmack并不看好PSVR2的高定价，他最近在社交平台公开表示，PSVR2恐怕很难在市场上取得成功，因为其高昂的价格以及分散的市场分布。根据John Carmack的预测，PSVR2在未来三年内的销量会远高于售价高昂的Meta Quest Pro，但会明显低于Quest 2的销量。

以一台VR硬件来说，PSVR2的售价比目前主流VR一体机高出近50%。Meta Quest 2头显在2020年以299美元的价格（2022年调价后399美元起售）首次亮相，凭借亲民的价格，Quest2头显全球销量已经超过1000万台，成为截止目前最畅销的VR一体机。目前，PICO4、创维 Pancake1C VR等国产一体机的价格已经下降至3000元以内，随机还附赠一些免费的游戏。硬件厂商似乎都希望通过平易近人的价格带动更多消费者体验和购入VR一体机，进而拉动相关生态实现正向增长。

值得注意的是，PSVR2并非一体机，还需要搭配索尼的PS5游戏主机才能使用，而PS5数字版国行售价约3500元左右，光驱版售价约4500元，因此要玩上PSVR2实际要付出的硬件购机成本高达8000元以上。

尽管高价受到诸多质疑，索尼仍对PSVR2的销售情况信心满满。

索尼互动娱乐公司的平台体验部高级副总裁西野秀明接受媒体采访时表示，PSVR2的卖点是沉浸感和体验的真实性。“我们为PSVR2专门设计了控制器，因此与前一代产品相比，会体验到压倒性的沉浸感。”西野秀明说道。

CES 2020索尼新闻发布会上，Jim Ryan公布，2016年索尼推出的PSVR全球累计售出500万台，PS4已经售出了1.06亿台，相当于每20位PS4用户就有1人购买了PSVR。CES 2023索尼媒体发布会上，索尼正式宣布，PS5全球累计销量已突破3000万台，若以PSVR的市占率来计算，PSVR2的销量至少能达到150万台。外媒透露，索尼PSVR2上市当季的预期出货量设在200万台。

近期彭博社质疑称索尼调低了PSVR2销量并通知供应链进行减产。对此索尼官方表示没有缩减PSVR2的产量，而且他们“看到了PlayStation粉丝对即将推出的产品的热情”。

2月21日晚，PSVR2登陆了罗永浩的淘宝直播间，直至记者发稿时，淘宝链接显示月销59台；另一个淘宝链接的PS5国行游戏机套装4568元起，月销6台。

记者就出货量期待等问题联系了索尼中国，索尼中国表示不方便接受采访。

内容有望带动小众商品“大众化”

尽管售价已经高达4499元，索尼还是难从PSVR2主机上挣到“大钱”，按照任天堂、微软等厂商的盈利模式，主机用户未来购买游戏的支出，才是主机厂商的利润奶牛。

“行业十分期待PSVR2的上市，这与它本身的销量表现无关。”某VR硬件公司的高管告诉《中国电子报》记者，索尼PSVR2的出货量极大可能不会超过Quest 2，价格和必须适配PS5主机等都是原因，行业对索尼PSVR2上市的期待更多是从丰富游戏内容方面考虑。

德勤中国发布的《2023科技、传媒和电信行业预测报告》显示：VR内容将在2023年收获约7亿美元的收入。这一金额相对于主机游戏和手机游戏来说，如九牛一毛。一直以来，VR内容生态不丰富都是VR行业发展的最大桎梏。行业期待是伴随PSVR2的发售，深耕游戏行业数十载、拥有众多IP和游戏工作室资源的索尼上场，能够带来更多的3A大作和出圈的头部作品。

事实上，随着主机性能和显示效果的提升，越来越多VR游戏的制作质量都在向着电影制作级别对齐：恢弘富丽的叙事视角、栩栩如生的细节渲染、逼真的触觉反馈。因而，其制作团队人数、制作费用和制作时长都将大大增加。例如，育碧旗下的知名IP《刺客信条》的VR版内容制作历时3年，预计于2023年9月发布。

索尼PSVR2首发游戏阵营

PSVR2官宣后，索尼在内容方面的表现的确“掷地有声”。随着PSVR2发售而上线的顶级游戏包括《地平线 山之呼唤》《生化危机8：村庄》《GT赛车7》。1月19日，索尼PlayStation官方微博更新了13款PSVR2的首发游戏阵容。此外，索尼还公开表示：除了已公布的作品外，还有超过100款游戏正在为PSVR2开发。2022年年底，索尼开启“中国之星计划”第三期，这个专门针对中国本土开发者的扶持计划，或将为PS5、PSVR2补充更多的本地内容。

为快科技联合创始人陈婧姝接受《中国电子报》记者采访时表示，索尼PSVR2推出，对行业的影响在于拉动VR内容不断丰富和繁荣。制作精美的3A VR内容将再次拉高VR内容品质的天花板，越多头部级VR内容的出现和出圈，就越有可能将这小众的娱乐方式推向大众。

尽管有优秀的VR内容加持，行业专家依然认为，PSVR2发展面临着阻力。首先是新冠肺炎疫情好转后，游戏产业与旅游、户外运动等其他休闲方式争抢用户时间。2020—2022年，受到旅行限制和居家办公等影响，游戏行业逆势增长。根据分析公司Newzoo数据，2022年VR游戏市场规模同比增长28%。随着各国旅行政策的放松，游戏行业的持续增长可能止步。此外，近期有消息称腾讯有意将VR一体机Meta Quest 2引入中国，腾讯具有代理任天堂Switch的丰富经验并取得不错成绩。若这一新闻属实，也将对索尼PSVR2的国内销售产生不利影响。