增长这个话题并不新鲜，但又是每家企业日以继夜寻找的答案。德鲁克先生曾经形象地表述了企业增长的性质：一家企业必须要能区分错误的增长和正确的增长，区分肌肉、脂肪和肿瘤。区分的原则很简单：能在短期内促使企业资源的总体生产力得到提高的任何增长都是健康的；只能导致规模扩大却不能在相对短的时间内促进总体生产力提高的增长，就是脂肪；任何导致生产力下降的规模增长，就是肿瘤，应该迅速而彻底地通过手术切除。
由此，我们可以得出一个最基本的结论，增长首先必须是健康的才有效。所谓的健康增长，就要完成自上而下的贯通。宏观趋势帮助企业判断发展方向和增长机遇，品牌营销完善增长逻辑和运营链路，产品创新深化品牌影响力和引流转化，组织进化打造高效的作战团队，四个增长阶段相辅相成，互为助力。
把脉：宏观趋势
宏观经济环境持续周期性变化，疫情纵深化冲击各行业，经济增速降至4%，持续刷新历史低点。同时消费市场迈入深水区，人群消费需求日趋细化。
在细化市场中的企业发展方向各不相同，资源型企业保持温饱但后续乏力，大量的劳动消耗仍旧是增长难题；垄断型企业行业利润可观，但仍需寻找新的增长点和突破口；高科技企业尤为受到青睐，但是前期大量的资金投入与收缩的资本市场导致业务发展频遭掣肘；管理型企业利润空间逐步被打压，需要拓展更多宣推渠道和客户引流。由此可见，增长无非落在两个方面，营收的增长与用户的增长，两架马车并驾齐驱可弥补企业自身不足，也可保证企业大跨步前行。
定位：品牌营销
已经过去的40年，市场发展伴随着短期主义，增恐的销售方式、痛点刺激的文案、营销类的话术受到大批量品牌的追捧，各品牌疯狂地享受互联网红利的“套路陷阱”带来的巨大流量，导致各大品牌只顾“狂奔”，却没有深入理解流量背后的用户，舍本逐末。
当企业花费绝大部分精力在掠夺市场、争夺用户时，是否应该想想，品牌营销与品牌建设之间的关系是什么？到底什么是品牌力？是我想到办公用品，就能想到得力，是我想买电池，第一反应还是南孚，也是我不知道买哪种方便面的时候，我就随手拿一包康师傅红烧牛肉面。所以，看似浪费的品牌建设和品牌营销，不是没有价值，反而可以决定企业的生与死。也就是说，在经营过程中，一定要做到“平衡增长”，达到品牌、营销和效果的高度统一。通过高质量内容互动，积累高质量品牌资产，这样才能够赢得未来长期的增长复利。
硬核：产品创新
《增长黑客》中提到一个针对产品的重要指标：PMF（Product Market Fit），针对PMF书中解释到：“增长黑客的基本原则之一，就是在确定你的产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺之前，不要进入快节奏试验阶段。”而从全链路的视角来看，产品是从0到1，增长是从1到10和10到100，离开产品，增长无处可谈。
发展：组织进化
组织进化论提出：社会经济发展的过程，是由组织和团队之间逐步演变而成的，这种演变的过程需要经过多个步骤，从而实现组织能力的提升。组织进化的前提需要组织内部成员团结一致，有共同的目标和利益，而从组织本身出发，也需要极大的变革。这听起来像是陈词滥调，但却是每家企业都在不断的调优和寻求突破的关键点。
组织进化的另一个侧面是适者生存，目标和利益一致的情况下，组织进化能否适应趋势、品牌、产品的改变，能否做有效的承接和快速调整，皆是企业发展的重要保证。
在此背景下，36氪创投氪堂推出2023开年大课——后疫情时代下的企业增长之道。
36氪邀请致力于长期主义的创始人、联合创始人、企业高管，以及期待抓住2023机遇、重启增长的广大新经济参与者，与知名经济学家、如是金融研究院院长管清友，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、中国区总裁曹虎，Get CEO、前京东O2O副总裁任鑫，前海再保科技科技董事长、海尔海创汇首席生态官檀林，首席组织官联合创始人、原龙湖集团人力资源部原副总经理左谦，36氪CEO冯大刚，36氪创投氪堂院长王佳等多位导师与嘉宾齐聚一堂，在两天一夜的沉浸式脑力激荡中，探索增长与进化的新引擎、新方法。
营收与利润，如何实现双向增长
营收与利润的双向增长，一直是企业发力的方向。想要攻克这个难题，就要从宏观政策的视角，去把握市场趋势与红利，检验产品的可行性，同时也要从落地实操的角度，以专业的方法，突破增长瓶颈。
因此，本期邀请到知名经济学家、增量研究院院长张奥平老师，以及为39个行业头部公司提高各种转化率30.1-1750% ，通过一个季度时间的企业辅导，把月交易规模从3.5亿提升到100亿的畅销书《超级转化率》作者、转化率特种兵陈勇老师，一起为我们剖析其背后的秘密。
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