人才紧缺、家长“狂飙”，花费百万留学仍找不到工作？从业20年猎头细数“破局”之策。

来源｜国际教育视界

作者丨熊靓

编辑丨Flash

“中国留学生是我接触的求职者中欲望最强、但也最焦虑的一群人。” Hedy直言不讳，她的客户一半都是留学生家长，他们都有一个共同点，就是很想帮助自己的孩子，但是又无从下手。

请Hedy全程辅导实习、就业的上百个留学生中，有一半都是家长在直接跟她联系。从准备简历、面试辅导到最后入职，家长几乎是全程参与。

Hedy感叹：“我其实很能理解中国家长，我的爸妈都已到了古稀之年，每年还要坐12个小时的飞机来加拿大给我做饭。我的儿子已经读中学了，他们每天仍然坚持送他去学校。我觉得中国家长的保护太过度了，这对孩子们进入职场一点好处都没有。”

很遗憾，家长干预越深，孩子们独立的路途就越是崎岖。Hedy在2022年跟她一个服务了两年、出手豪气的中国家长解约了，不是她不想赚钱，而是因为这个钱太难赚了，家长的期待和现实之间差距太大了。

据Hedy介绍，这家的儿子本科进入的是美国一所二流大学，专业是化学，总体来说男孩的学习还算合格。第一次和孩子视频会议进行实习规划，他的妈妈也参加了。

男孩全程除了简单打了个招呼，就是一直点头说Yes。而男孩的妈妈一直在替他沟通，她告诉Hedy：“我儿子学习什么都很优秀，就是目前还没有找到优秀的企业实习，这不是都说实习非常重要，我们也没有别的办法，只能花钱买渠道了。”

Hedy很快就安排男孩进入了北美一家知名的化学试剂企业实习，工作岗位是能够和人接触的市场销售。这个岗位接受本科留学生，而且是带薪实习，可以贷款买个车去上班，还能用剩下的钱和朋友一起吃吃饭，让生活更丰富些。Hedy和男孩沟通后，他欣然接受了实习。

但是男孩妈妈却不愿意，她说儿子学的是化学，一定要去实验室工作，穿着白大褂、有那种科学家的感觉。

Hedy也安排男孩参加了公司科研岗位的实习面试，但是这种岗位很少是给没有任何经验的本科生准备的，失败是必然。临近毕业，Hedy又给男孩推荐了这家公司业务类的全职岗位，但是男孩的妈妈就是不乐意，认为非研究类的岗位没有档次。

Hedy说：“客户固然重要，但是对好高骛远的客户我也是有忍耐限度的。我接触的家长们都盲目迷信网文中说的‘年收入百外，毕业即成华尔街精英’的故事。这些明显忽悠的程度更高，为什么不能踏踏实实从基础实习开始呢？”

Hedy每年都要去参加美国几所知名大学和加拿大大学的校招，这期间她至少要看上千份简历。她说，人才市场几乎每年都有变化，但是对于学生实习的要求却一直没有变过，甚至一年更比一年高。这些名企第一看有没有赚钱的实习经验，第二看有没有创新的实习成果，第三看有没有在名企的实习经历。

北美一家知名连锁超市人力资源部专门负责实习生的总监告诉Hedy，他们很喜欢Hedy推荐的学生，很好用。整个2022年，Hedy为这家公司推荐了100多个实习生，从数据到会计都有，其中有10%拿到了这家公司正式的员工合同。

被正式签约的留学生中有个叫小雯的女孩，给Hedy留下了深刻印象，企业几乎只用一分钟就“爱”上了她的简历。小雯每一项实习和打工经验的最后，都标注了她的销售业绩，而且都是实习公司开出的证明，销售额货真价实。

Hedy对小雯非常欣赏：“她学的是市场营销，这个专业是万金油，也很好毕业。市场销售类型的工作好找，但底薪不怎么高，不如学CS专业的一毕业就能拿到很高的底薪。小雯从实习一开始，就是他们那群实习生中业绩最耀眼的，收入远比很多CS的实习生高。”

像小雯这种会实习的留学生，其实从高中就已经开始一个接一个地实习了。在企业看来，这些都是货真价实的“实战”经验。Hedy手上也有大把的留学生是有实习经验的，但是实习的结果多数都没有量化过。有留学生跟她抱怨：“我们实习的工作都很边缘化，没有触及核心岗位，业绩写出来太可怜了！”

企业选人一直都是很精明的，特别是知名的跨国公司，他们的用人要求非常简单，就是来了立刻就能上手，甚至是不用培训就可以直接工作。对于这样的人才，发offer的速度一般都特别快。

Hedy总是告诉她的客户，哪怕是实习期间只干了一件事情，也要写清楚在这项工作中的收获，这是对于实习工作的思考，更是企业所需要的雇佣你的原因。

前年，Hedy拿到了加拿大一家知名企业的人力资源顾问服务合同，主要工作内容就是为他们推荐优秀的实习生和应届毕业生，为公司提供新鲜“血液”。她组织了五六个专职的人力资源顾问，为这个企业的一个部门忙了一年，最后还是没有完成招聘任务。

缺人缺得太厉害了！这家公司之前很多岗位都是不对留学生开放的，后来实在找不到合适的人，他们就放开了。而加拿大整体环境亦是如此，例如，以前留学生有打工的时间限制，去年政府直接取消了这一限制，也就意味着留学生从大一开始，就可以全职去工作。

Hedy去年是最忙碌的，一直到圣诞节都没有休息，每家公司都喊着自己很缺人。她说，这就是市场，所以看到那些找个实习都费劲的留学生，真是难以想象。

Hedy曾经服务过一个叫Deven的留学生，这个男孩在美国读了四年的会计，委托Hedy在北美地区为他找一份能够办理工作签证的全职工作。

看完他的简历以后，Hedy很震惊：大学四年没有一个实习经验，听着都感到不可思议。大学里那么多社团，怎么也能参加几个，捞点实习资本。可是人家一个都不弄，不得不服。

谈及不实习的理由，他说得还特别“有道理”——没有找到专业对口的实习，所以就没参加。现在直接找工作不是一样吗？反正实习都是企业剥削留学生的手段，这种实习他肯定是不去的，也没有任何意义。

这让Hedy很无语，但还是给他推荐了几家关系特别好的公司。但是所有的反馈都是，非常抱歉对于这样没有实习工作经历的学生，只能提供实习岗位，他想要的全职工作，正常的公司都不会给的。

既然北美呆不下去，那就回国吧！Hedy把Deven委托给了北京的同行，让他们在北京帮助推荐工作。同行看了简历后问Hedy是不是在开玩笑，这样的简历根本没法获得回复，推也是白推，还影响了猎头和客户之间的稳定性。

国内的公司也不傻，他们都知道海外的情况，牛企的HR负责人几乎都是海归，他们对海外的情况太熟悉了。而且哪怕是国内大学毕业的学生，完全没有一点工作经验或者是实习经验，怕是也很难入企业的眼了。一份没有实习经验的简历，他们也会判断你的能力是不是很有问题。如果非要推荐，除非是关系户或者有非常硬的背景。

虽然很多留学生都是因为找工作难才会成为Hedy的客户，但其中还是有不少优秀的精英留学生，他们的特质就是上进。

六年前，Hedy朋友的儿子Ryan从上海来芝加哥读书，Hedy亲自去机场接他。Ryan听说Hedy是从事猎头行业的，就立刻把自己的简历发到了她的邮箱。把Ryan送到学校后，Hedy回家看了邮件，发现这个只有18岁的小伙子太有效率了。邮件中简历的文字已经被他修改成符合Hedy推荐的版本，还加了Hedy刚帮他开通的美国手机号码。

Hedy很喜欢Ryan的企图心和积极的状态，朋友家不穷，甚至可以说是很富裕。而Ryan把留学当作了进入社会的开始，他没有把自己关在房间里，每天只是研究怎么把作业完成，或能够拿到更高分，而是开启了他的打工生涯。他在芝加哥四年期间只打过一份工，那就是在一家星巴克端盘子。

Hedy刚开始觉得是不是有点浪费人才，Ryan英语好又是名校学生，是不是应该去做点更有意义的工作。但Ryan告诉她，他现在就想踏踏实实把一份工作干好，虽然只是个店员，但是他能够深入学习星巴克的管理和营销；最关键的是这家店就在他住的公寓楼下，这样不用把时间都浪费在路上。

Ryan大学四年级的时候到多伦多旅游，探望了Hedy。Hedy也热情邀请他毕业之后来加拿大工作，她可以帮他找工作并提供暂时的住所。Ryan告诉她，他已经获得了星巴克在美国的邀请，但只是普通的主管岗位，和他想要的更高级别、收入更高的岗位不太匹配，现在正在考虑中。

在多伦多的一周内，Ryan几乎跑遍了市中心的咖啡馆，他告诉Hedy他要和好几个加拿大白人竞争一个星巴克的高级管理岗位，如果成功了，他将是第一个拿到这个岗位的毕业生。

努力后结果也是理想的，Ryan获得了这个职位，也来到了加拿大工作。Hedy对于他的评价是学没有白留，他懂得从留学第一天就可以开始工作的道理，而四年的打工实习，都是为了拿到职位所做的准备。哪怕是没能拿到星巴克的正式合同，Ryan也有着实打实的实习经验，在海外找份不错的工作并不是一件难事，而以他积极热诚的状态，升职的机会也会更偏向于他。