董明珠，还是那个与众不同的董明珠

2023-03-01 03:03

观点 / 刘润主笔 / 二蔓责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1827篇原创文章

1、最近，关于企业家董明珠，董大姐的各种“消息”，频繁地冲上热搜。我按照我看到的时间顺序，简单梳理一下。

董明珠在做客央视节目《对话》时说：我也会哭，但只会偷偷地哭。我不为钱而活，而是为了梦想而活。
董明珠被批言而无信，对“集团员工一人分得一套房”的承诺无法兑现。
董明珠表示，今年两会她将再度建议提高个税起征点到1万元人民币。
以及，一些无聊的八卦消息。

2、这些消息的具体内容，我就不展开说了。因为很快，董明珠本人就一一做出了回应。对于“言而无信”，她回应“这些恶意的言论不会动摇我们的决心，也不会干扰到我们的正常运行”；对于“提高个税起征点”，她表示“要让工薪阶层得到实惠，敢于消费”；对于“八卦消息”，她大骂“低级、下流、无聊”。

3、关于董明珠的各种消息、回应，大家感兴趣的话，可以自行查看一下。

4、可是，为什么董明珠的一言一行、一举一动，总能引起这么多人的关注、好奇，甚至还要造谣、传谣呢？也许是因为，大家真的很好奇，身在舆论风暴的中心，她当真能做到不惧流言，不畏蜚语吗？

5、哎。我只想说，董明珠，还是那个与众不同的董明珠。

6、2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售纪录。当时，我们还发布了一篇文章：《独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》。在文章中我写到：

做直播带货的人千千万，而像她这样做直播的，可能只有她一个。
她的背后，是千万经销商铁军，是扎实的销售体系，是完善的IT系统。
也许，这才是直播带货的本质。

7、千万经销商铁军，扎实的销售体系，完善的IT系统。这短短的二十来个字，写在纸上，很容易。但背后，是清晰的区域划分，是严格的销售制度，是充分的IT建设。这些，都是基本功，甚至是很多创业者不屑的基本功。但就是这些最要命的基本功，成了决出胜负的“毫厘”。

8、许多看过那篇文章的读者说，是董明珠，让人们知道了“一个人直播”和“一支军队直播”的区别。董大姐，太让人佩服了。但那篇文章里，其实还不只是佩服。还有羡慕。还有嫉妒。为什么？我给你讲三个故事。

9、第一个故事，关于原则。2000年前后，董明珠已经成为了部长级别的人物。更具体一点来说，她成为了掌握权力的人，能够统筹调配各个经销商的货量。销售旺季的一天，她接到一通她亲生哥哥打来的电话：明珠。我已经到珠海了，来拿货。

10、啊？她很疑惑。你又不是经销商。你来拿什么货？原来，是一名经销商，联系上了董明珠的亲生哥哥。经销商承诺，如果这件事儿能办成，就从空调的销售额中，分出2%，作为哥哥的“辛苦费”。据说，这位经销商甚至有把销售额做到7000万的能力。7000万的2%，那可是140万。还是在2000年。

11、把大批的货物，交给能力更强的经销商，从而为企业争取最大的效益。而自己的血肉至亲，又能得到一个发财的好机会。于公，于私，都有好处。可是，给多少货，分别给到什么人，那都是有严格的规定的。但在当时，这种“拉关系”的风气也特别盛行。谁给的好处多，谁就好说话、好办事、好拿货。甚至，连搬运工之间，都出现了“谁给的水多，谁递的烟好，就先给谁搬货”的现象。

12、那么，董明珠呢？她直接通知经销商：对不起，你的货被停了。现在，你一台空调都别想拉走。那名经销商百思不得其解。而董明珠自己，甚至还因为这件六亲不认的事，被踢出了族谱。

13、第一次听到这个故事的时候，我悲喜交加。悲的是，那份来自亲人的不理解。喜的是，董明珠对价值观的坚守让人肃然起敬。

14、有原则的人，值得羡慕。而坚守原则的人，值得尊敬。

15、第二个故事，关于责任。1990年，董明珠南下珠海，去格力电器应聘，成为了一名一线的业务人员。她后来回忆说：说实在的，那个时候，我连空调是什么都不知道。但让她万万没想到的是，她的第一份差事，既不是推广业务，也不是销售产品，而是：催债。她的上一任业务人员，曾经向经销商出了一笔赊账40万的货。现在，钱没收到，货也拿不回来。怎么办？

16、于是，董明珠就像橡皮糖一样，天天追着经销商跑。经销商去到哪里，她就追到哪里。人家不出门，她就堵在人家公司门口。甚至，连人家公司的员工都受不了了：你快回去吧。这样好不好？明天老板一来，我就偷偷打电话给你。成不？

17、结果你猜，第二天怎么着？人又没见着。但见着了那40万的货。董明珠赶紧叫来了货车。人家的员工不肯帮忙，她就自己动手搬货。空调太重，搬不动，她就是拖也要拖回去。

18、等到董明珠搬完了所有的货，上了车，她还哆哆嗦嗦地钻出车窗，回头看了两眼。直到确定没有人跟着，她才终于鼓起勇气，大喊了一声：我这一辈子都不会再和你们这样的人做生意了！她一边说，眼泪就一边控制不住地掉出来了。然后，她钻回车里。

19、是的。“我也会哭，但只会偷偷地哭。”为了一份原本可以不属于她的责任，偷偷地哭。

20、第三个故事，关于狠劲。1966年，董明珠12岁。那一年的夏天，因为觉得自己穿上泳衣的样子很难看，她拒绝了辅导员提出的，让同学们去江里游泳的提议。更重要的是，那时的董明珠，根本就不会游泳。

21、不会？不会你可以学啊。于是，辅导员不停地给她做思想工作。相信我，游泳一点都不可怕。真的，真的。真不行，我给你找能横渡长江的人教你，总行了吧？可是，董明珠就是死活不肯下水。最后，辅导员也没招了，只好撂下一句：别人都行，就你不行。

22、嗯？岂有此理。去就去！然后...董明珠差点就丢了性命。那位能够横渡长江的教练，到了江边，就像回到了家门口一样。扑通一声，下去就没影了。董明珠就在江边自己摸索，自己学。一不小心，就滑进了江里。幸亏江边还有几位半会不会的年轻人，看这小姑娘下去没动静了，才一把把她拎出来。

23、第一次听到这个故事的时候，我总觉得，这个故事，怎么这么耳熟呢。很多人都是因为经历过这样的事，才拒绝学习游泳，甚至惧怕学习游泳。但是，董明珠不。非但不，她还更起劲了。越是说我不行，我就越是要证明我行。越是溺过水，我就越是要克服水。

24、嗯。那一年，她12岁。距离今天，已经过去了57个夏天。

25、三个故事讲完了。这个世界上，真的可以有人不惧狂热的流言，不畏密集的蜚语。甚至，你越是说她不好，越是说她做不到，她就越是起“狠劲”。也正是这种“狠劲”，给格力注入了钢铁一般的基本功。

26、但我知道，“想”成为一个“狠”人，很容易；“看”一些“狠”故事，很过瘾；但做一个“狠”人，真的太太太难了。

27、有的人十几年卧薪尝胆，就是为了有朝一日，权力在手，好让自己和弟兄们不再受人颐指气使。可真到了那一天，权力又会像一枚“魔戒”一样，侵蚀着一个人内心。他拿一点，那我也要拿一点。他拿了100万，那我拿80万不过分吧。最终，再强壮的大象，也会被掏空殆尽。

28、有的人成为了负责人，却忘记了自己到底该承担哪一份“责”。真要打硬仗的时候，第一个冲上去的应该是负责人，而不是员工。因为你要带领大家。需要追责的时候，第一个承担的也是负责人，而不能推给别人说是临时工和实习生干的。一摊业务，交给了你。你要负责，为一切看得见、看不见的事负责。这是一副沉甸甸的担子，要扛住的。能扛事儿的人，才有担当，更能往上走。

29、有的人待在舒适的温室里，拼命地玩着一场“你看我多努力试过了”的游戏。我真的用心了，但我就是克服不了自己的惰性。我真的尽力了，但我就是战胜不了自己的恐惧。我真的努力试过了，你看你让我做的我都做了。没办法。真没办法。

30、我理解。我真的特别能理解。想做一个不被权力腐蚀的人，能扛责任的人，冲破舒适圈的人，会遇上各种各样客观存在的、你无法改变的阻力。

31、所以，我敬佩、羡慕、嫉妒。因为董明珠，也许就是我们隐藏在内心深处的，想做、不敢做，甚至不能做的，另一面。

32、董明珠，还是那个敢说敢做，敢爱敢恨的董明珠。