冯仑：如何发现自己的优点？

问：冯叔，请教一个问题，我们如何能发现自己的优点？

冯叔：我觉得有两个办法。

第一是试错。你得不断地去做一些事情，去试。如果不敢尝试，你就没有办法发现自己的优点。

举个例子。我曾经在国家机关工作，在上世纪八十年代末，因为社会大环境的变化，突然失业了。

失业之后的一段时间里，我给人打工，我得先去挣点钱吃饭。我一边打工，一边思考，「我这一生应该干什么？」

因为原来的人生路径看样子是没法继续了，我得找个新思路，重新解释。

我就研究为什么要做生意，「做生意跟我原来的理想有什么关系？」然后告诉自己做生意也是很好的，也可以实现理想。我找到了这样一个自洽的方法，然后就开始折腾，开始创业。

在那个「野蛮生长」的时代，我们属于「狗蛋式创业」的一批人。1991年我们刚开始创业那会，中国连《公司法》都还没有，我们一开始借钱办公司，我们对创业是什么，商业模式是什么都不知道，也不懂套路，唯一知道的就是要折腾，要不停地尝试。

一开始，我们借钱开了家公司，在海南投资了几栋别墅。卖掉别墅之后，赚到了第一桶金。之后的几年里，随着公司的发展，除了做房地产以外，我们还尝试了很多事，涉及了很多行业，包括金融、影视、零售百货，等等。

在不断尝试的过程中，我们发现，我们更擅长的还是做房地产，于是就开始减事减业务，到2000年前后，除了地产，其它业务都减掉了。这个时候，虽然公司账面上的资产规模缩小了，公司的人也少了，但是事儿确实越做越精进了。这其实也就是一个不断尝试，找到自己优势领域的过程。

在尝试的过程中，很重要的一点是，不要怕失败。失败了也有失败的价值，至少说明，尝试的这条路走不通。我们知道，很多企业家都曾经历过不止一次巨大的失败，失败之后，爬起来重新出发。

第二是跟人合作。在与各种人合作的过程中，你可以发现别人的不同。同时，反过来，能看到自己的特点。

还是讲一个我们自己的例子。十几年前，我们有一个项目，打算跟国外一家很著名的企业合作。

一开始，洽谈了一段时间以后，对方始终不跟我们签任何东西。我觉得很纳闷，分明都谈得很愉快，为什么不签？

继续沟通，最后对方的一个人告诉我，「我们要权衡你们公司是不是一个合格的交易对手。」

我问，「什么叫合格交易对手？」

他告诉，他们还要考察我。

考察什么呢？第一，考察我做这个项目的动机是不是纯正的，有没有别的东西？比如说，做房地产，很多人说是为了盖房子，实际上是为了炒地，这叫动机不纯。他们要看我的动机有没有问题。

第二，他们要考察我们公司有没有能力，有没有跟他们合作的实力。

第三，考察完能力之后，他们还要看我过去有没有不良记录，甚至把我个人的信用卡都查了个遍。他们认为，如果一个人过去不诚实守信，有不良的信用记录，那么未来也有可能不履约，给别人造成损失。

更有意思的是，他们为了考察我，还给我出了很多奇怪的题目。比如，他们来中国时，突然让我约很多人，包括一些很著名的企业家。只给我几天时间，一定要约到，然后见面吃饭。他们认为，「如果你做不到，那就说明你之前在吹牛，你的公司实力不够」。

他们用这样的方式，来确定我是不是他们的「合格交易对手」。

由于一直以来我们都坚持「做好人，做好公司」的价值观，所以很顺利地通过了他们的「考察」，包括临时约企业家们的时候，也得到了很多人的帮助。

通过这个合作，我们发现了对方做事时的特点，同时，我们也更清晰地认识到，坚持「做好人，做好公司」的价值观是非常正确的。

也就说，通过这次合作，我们更好地认清了自己的优势所在。

总之，想要发现自己的优点，前提是自己得有优点。在此基础上，多尝试，在做事的过程中去了解自己、发现自己，同时多与人合作，以人为镜，可以明得失，可以更好地认识自己。

当然了，这一切，都需要有积极的行动。有句俗话说，「夜里思量千条路，早起依旧卖豆腐」，如果光是想，却没有行动，是不会有结果的。

主编｜王滔   编审｜陈润江   顾问｜王淑琪

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