热爱无需定义，moodytgier如何通过新视角杀出内卷的童装营销

2023-03-06 10:03

疫情解封，春色上新，是到了 “去户外去运动”的时候！春上新、情人节、妇女节……消费者把积攒已久的热情释放在春天里，品牌和商家们也摩拳擦掌，紧锣密鼓的投入“春季营销”。借助运动热潮和春季营销的时宜，3月初，专业儿童运动服饰品牌moodytiger，全新上线网球系列鞋服产品，开启了一场很新的新品营销。

这个专为“儿童运动舒适”的品牌，专注儿童在运动中的舒适体验，自由挥洒，面向全球市场，销售遍布100多个国家，产品线覆盖多项运动场景，包含网球、游泳、舞蹈、冲浪、骑行、滑雪、滑冰等，并以一二线城市高奢商圈为核心，如香港国际金融中心IFC，上海港汇恒隆，北京蓝色港湾，辐射更多的中高端家庭。

立足于全球市场，moodytiger有着全球化的视野，更注重品牌氛围的打造，和消费者的沟通。在碎片化的信息洪流中，新品层出、玩法迭代，“耐下心来沟通”反而成为了稀缺品。品牌以此为核心，在卷疯了的营销中令辟蹊径。在“热爱无需定义”大主题的号召下，moodytiger借用与真实品牌用户的微纪录片形式，和孩子真诚对话，用全新视角和真挚内容来诠释热爱的新面貌。以孩子为切角，对父母进行反向营销，完成了一场心智占领。

“你有平等地听孩子们说话吗？”

找到合适的沟通切角，营销就成功了一半

在孩童产品中营销，因为大人是决策者，很多品牌更愿意让父母，让品牌“替孩子说话”，替孩子说他想要、他喜欢、做选择。然而“大人视角下的孩子话”，看起来更正确，事实上，何尝不是一种不尊重呢？

作为儿童运动服饰品牌，moodytiger更在乎的是孩子们的感受和心里话！moodytiger从陪伴者观察者的角度，借孩子的心声，对父母“反向安利“。

在这支微纪录片里，我们听到最孩子气的话。没有合不合理，孩子们只想高高兴兴得说想说的话，做想做的事，喜欢自己选择的东西。

而这些孩子发自内心的喜欢，正是打动父母最有效的武器！

“热爱不过时，过时的是你的想法！”

热爱运动，去像孩子一样纯粹不被定义

不得不承认，在“营销造词“的热潮下，在新概念、新表达卷到疯魔的今天，一个运动品牌还在提“热爱“，需要很大的勇气！

当我们习惯带“社会性、功利性“的滤镜去看热爱，真正值得去爱的东西却被忽视。坚持“热爱无需定义”的主张，moodytiger呼吁我们回归本心，看到热爱的新面貌！

喜欢好看的衣服，可以是热爱网球的原因。

上场特别酷实现梦想，可以是热爱网球的原因。

没有什么，不能是热爱的原因。

热爱不需要去赢去证明，坚定去做，别管它是什么模样！moodytiger从孩子身上找到了最真挚坚定的热爱，并转化为产品力和品牌力，向更多的孩子和父母传递。

除了品牌用户的真情参与之外，moodytiger也邀请到了两位平日也酷爱网球运动的明星拍摄VLOG来多维度展示。@郑希怡分享了为孩子挑选运动服网球服的要点，@郑嘉颖更是和小朋友来了一场友好的pk赛。借助明星效应，让网球运动的趣味性被更多人看到。

结语：做好产品，做好对的事

moodytiger新品营销突破重围，带来新思考

用一句话感动一个人很容易，但要持续打动并转化消费者，不容易。这背后是几十年如一入的对产品的研发投入，和对消费者深入细致的观察和共情。

这场春季营销中，moodytiger不盲从于快节奏，流于表面的形式，穿透同质化的营销壁垒。不说教不定义，比起有噱头的炫技宣告，用舒服的方式去和产品的使用者--孩子沟通。倾听他们，理解他们，并让孩子成为反向安利父母的营销经典。

以品牌真实用户采访的UGC微纪录片为连接纽带，切入儿童视角的沟通语境，打通品牌与消费者之间的情感关联，实现心理破壁；以明星的运动vlog扩大新品的影响力，配合素人KOL的外围发声……短时间内，完成心智和声量的双突破。接下来，品牌也将在一线城市开启线下community，带来沉浸式网球体验。moodytiger用润物无声的手法，实现更深入也更长久的营销效果，为众多服饰品牌、运动品牌的营销带来新的思考。