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热爱无需定义,moodytgier如何通过新视角杀出内卷的童装营销

热爱无需定义,moodytgier如何通过新视角杀出内卷的童装营销

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疫情解封,春色上新,是到了 “去户外去运动”的时候!春上新、情人节、妇女节……消费者把积攒已久的热情释放在春天里,品牌和商家们也摩拳擦掌,紧锣密鼓的投入“春季营销”。借助运动热潮和春季营销的时宜,3月初,专业儿童运动服饰品牌moodytiger,全新上线网球系列鞋服产品,开启了一场很新的新品营销。


这个专为“儿童运动舒适”的品牌,专注儿童在运动中的舒适体验,自由挥洒,面向全球市场,销售遍布100多个国家,产品线覆盖多项运动场景,包含网球、游泳、舞蹈、冲浪、骑行、滑雪、滑冰等,并以一二线城市高奢商圈为核心,如香港国际金融中心IFC,上海港汇恒隆,北京蓝色港湾,辐射更多的中高端家庭。

立足于全球市场,moodytiger有着全球化的视野,更注重品牌氛围的打造,和消费者的沟通。在碎片化的信息洪流中,新品层出、玩法迭代,“耐下心来沟通”反而成为了稀缺品。品牌以此为核心,在卷疯了的营销中令辟蹊径。在“热爱无需定义”大主题的号召下,moodytiger借用与真实品牌用户的微纪录片形式,和孩子真诚对话,用全新视角和真挚内容来诠释热爱的新面貌。以孩子为切角,对父母进行反向营销,完成了一场心智占领。

“你有平等地听孩子们说话吗?”
找到合适的沟通切角,营销就成功了一半

在孩童产品中营销,因为大人是决策者,很多品牌更愿意让父母,让品牌“替孩子说话”,替孩子说他想要、他喜欢、做选择。然而“大人视角下的孩子话”,看起来更正确,事实上,何尝不是一种不尊重呢?

作为儿童运动服饰品牌,moodytiger更在乎的是孩子们的感受和心里话!moodytiger从陪伴者观察者的角度,借孩子的心声,对父母“反向安利“。


在这支微纪录片里,我们听到最孩子气的话。没有合不合理,孩子们只想高高兴兴得说想说的话,做想做的事,喜欢自己选择的东西。

而这些孩子发自内心的喜欢,正是打动父母最有效的武器!

“热爱不过时,过时的是你的想法!”
热爱运动,去像孩子一样纯粹不被定义

不得不承认,在“营销造词“的热潮下,在新概念、新表达卷到疯魔的今天,一个运动品牌还在提“热爱“,需要很大的勇气!

当我们习惯带“社会性、功利性“的滤镜去看热爱,真正值得去爱的东西却被忽视。坚持“热爱无需定义”的主张,moodytiger呼吁我们回归本心,看到热爱的新面貌!


喜欢好看的衣服,可以是热爱网球的原因。
上场特别酷实现梦想,可以是热爱网球的原因。
没有什么,不能是热爱的原因。

热爱不需要去赢去证明,坚定去做,别管它是什么模样!moodytiger从孩子身上找到了最真挚坚定的热爱,并转化为产品力和品牌力,向更多的孩子和父母传递。

除了品牌用户的真情参与之外,moodytiger也邀请到了两位平日也酷爱网球运动的明星拍摄VLOG来多维度展示。@郑希怡 分享了为孩子挑选运动服网球服的要点,@郑嘉颖 更是和小朋友来了一场友好的pk赛。借助明星效应,让网球运动的趣味性被更多人看到。


结语:做好产品,做好对的事
moodytiger新品营销突破重围,带来新思考

用一句话感动一个人很容易,但要持续打动并转化消费者,不容易。这背后是几十年如一入的对产品的研发投入,和对消费者深入细致的观察和共情。

这场春季营销中,moodytiger不盲从于快节奏,流于表面的形式,穿透同质化的营销壁垒。不说教不定义,比起有噱头的炫技宣告,用舒服的方式去和产品的使用者--孩子沟通。倾听他们,理解他们,并让孩子成为反向安利父母的营销经典。


以品牌真实用户采访的UGC微纪录片为连接纽带,切入儿童视角的沟通语境,打通品牌与消费者之间的情感关联,实现心理破壁;以明星的运动vlog扩大新品的影响力,配合素人KOL的外围发声……短时间内,完成心智和声量的双突破。接下来,品牌也将在一线城市开启线下community,带来沉浸式网球体验。moodytiger用润物无声的手法,实现更深入也更长久的营销效果,为众多服饰品牌、运动品牌的营销带来新的思考。


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