携手水哥玩转儿童运动黑科技，moodytiger这把「稳」了

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2023-04-26 10:04

当市场日渐走出三年疫情阴霾，稳健向上成为品牌和个体的主基调。儿童运动生活方式品牌moodytiger，以一支切准“稳”字议题的TVC，借由水哥（王昱珩）的款款讲述，带来儿童运动鞋的新可能。

2018年成立的moodytiger一贯掌握爆款密码，品牌基因写满了科技美学和人文关怀。对于新中产家庭以及潮流博主而言，moodytiger的动向一直都是圈内热点所在，近年来，也持续加码高端儿童运动领域。

此次为SWINGY儿童缓震三角全新升级而打造的名为“关于稳的解答”短片中，水哥的深度演绎和诠释，让创意有了更多确定性，“重新定义儿童运动舒适"的品牌理念也有了更生动、更有共鸣的表达。

高度契合品牌调性

“智性恋天花板”水哥

助力品牌人格化和情感联结

随着“粉丝经济”的长盛不衰，明星代言、明星合作依然是快速提升品牌知名度、撬动粉丝群体、制造现象级出圈事件的重要手段。然而，如何实现品牌方、明星及粉丝群体的三向奔赴，是无数品牌面临的难题。在TVC的明星选择上，我们看到了moodytiger的智慧和用心。

王昱珩最初走入大家的视野，是在2015年《最强大脑》的舞台上，他通过一场“微观辨水”的比赛一战成名，也赢得了“水哥”这个称谓。凭借天才般的强大实力，水哥贡献出众多比赛名场面，不仅拥有强大的粉丝活跃度和大众认知度，也在一次次的正能量传递中，建立起智慧的大众形象和极其正面的影响力，与moodytiger有三大契合点：

首先，水哥毕业于清华美院，对于艺术和科学都有着毋庸置疑的话语权，这也使得短片中，我们能看到，水哥从美学、科学、细节多维诠释了SWINGY产品视觉锤与核心黑科技功能性。其次，水哥高知高智的高质感人设，也与moodytiger高素质、高审美、高知高收入目标用户非常匹配，同频的人更容易“买单”。再者，水哥也是一位知名的“女儿奴”，“爸爸的人设”和重视对孩子个性和见识培养的育儿理念，就能天然引起同类父母的深度共鸣。

当前，品牌方对明星流量的使用也越发同质化，如何选择一个适配自己的明星，态度植入、建立用户对品牌的深度认同，并且长期赋能品牌？水哥本身就是moodytiger给出的“关于稳的答案”。

一如既往的差异化

SWINGY橙色缓震三角

视觉锤的超级进化

讲述故事的方式千千万，如何精准传递产品特性和差异化，如何保持传播中品牌内核的一致性？美国语言学家艾伯塔•梅瑞宾曾提出，沟通总效果等于7%语言、38%音调和55%视觉信息，换言之，视觉可以更加高效地抢占用户注意力。

SWINGY儿童缓震三角是moodytiger的运动鞋缓震黑科技，能够更有效的回弹和反馈能量，在相对软与硬的脚感中找到平衡，落地更准更稳，让小朋友科学自然的运动。其开创性的镂空三角高弹吸震，具备了天然的符号化、内容化优势，这也便成为短片的第一抓手。

童话里说，超人总是穿着三角内裤飞行是因为三角形具有稳定性，而三角形最稳定是一个连孩童也知晓的常识。从儿童的认知和思维出发，用一个他们能够感知的概念去与他们做沟通，这也正印证了moodytiger“把小朋友的感受放在第一位，不做成人的缩小版”的主张。

moodytiger的产品研发通过观察孩子们的日常生活、运动乃至学习、社交，从而产生灵感，撷取三角形符号，辅之以代表活力的橙色色块，强化 “更缓震更安全”的产品价值和“稳健运动、活力成长”情绪价值，以视觉锤区隔市面同品类产品，引领高端审美风潮，形成专属的品牌联想，占领心智。具有冲击力的视觉信息也降低了用户辨识成本和品牌传播成本，形成深刻的记忆点。

全片诠释的关于稳的诠释也为SWINGY橙色缓震三角视觉锤丰富了情绪价值：比起跑得快不快，家长更担心的是孩子跑得稳不稳、安不安全；比起一味追求成绩和结果，更关注小朋友将会创造哪些可能性。带着真诚关怀的短片，让moodytiger成为散发“人情味”的主体，与大众产生情感上的链接。用户在购买产品的过程中，就能完成态度的表达、情绪的抒发。

布局儿童运动鞋赛道

继服装大获成功之后的

品类扩张决胜心智消费

水哥推荐的 SWINGY儿童缓震运动鞋是moodytiger继运动童装之后的品类扩张代表作。2018年，moodytiger以“第一条专业儿童运动紧身裤”撬开运动童装的黄金市场,此后5年，随着“儿童运动紧身裤定义者“ 、“儿童防晒服的颠覆者”、“儿童速干空气衣开创者”三大王牌产品的升级迭代，moodytiger坐稳了运动童装品类头把交椅。

源于里斯定位理论的《品类战略》一书指出，“一旦品类代表的心智地位稳固，接下来的重点就是人推广品类。”2022年8月18日，moodytiger正式进军运动鞋品类，也一以贯之了“从小朋友的需求出发”。SWINGY运动系列，历时两年全新开发结构式缓震科技大底，给小朋友带来柔韧脚感，贴合分离式橡胶，降低鞋子的重量，带来更稳定的抓地力。moodytiger运动鞋以黑马之姿杀入儿童运动鞋新赛道，迅速成为顶流。

事实上，moodytiger品类战略的成功，有其必然性：

1、战略耐性：审视moodytiger会发现，它始终有着清晰的对于当下的布局和面向未来的规划：什么不做，什么要做，何时做，怎么做，实处着脚，稳处下手。秉持长期主义，凭借专业和舒适，为消费者提供极致的产品体验，为消费者呈现长期价值，这是一个有着足够战略耐性的品牌。

2、原点人群：始终抓牢原点人群，也就是品类消费的高势能人群。学历高、收入高、消费能力高，购买力强、影响力强、分享力强，他们不仅愿意为创新和高品质支付溢价，也是潮流的中心和时尚的原点。

3、科技加成：从百万亚洲儿童脚形数据研究中，moodytiger切中消费者日常痛点，致力于面料科技、版型工艺、色彩研究、舒适轻体感创新，专为儿童运动设计鞋履。硬核中底匹配7大核心科技，科技研发壁垒也铸就了产品护城河。

4、场景赋能：从瑜伽、水上运动到网球、滑冰、滑雪等多项专业运动线， moodytiger产品多场景布局，专注为4-16岁新生代提供适合多场景穿着的时尚运动功能性鞋服及配饰。SWINGY儿童运动鞋，从运动生活、休闲日常、专业训练和户外探索四大场景需求出发，为小朋友提供更专业的运动鞋解决方案。

与此同时，moodytiger强势引导品类概念，为每个品类量身定制传播策略，在彰显品类差异化价值、带动品类超级增长的同时，也为品类竞争和心智消费夯实基础。

瞄准新中产和国际化

moodytiger以引领性的

产品掌握社交货币发行权

一个生活方式品牌，如何契合和引导消费者诗意而审美的生活规划？moodytiger擅长通过高阶审美展示生活品位，用儿童视角的内容提炼生活理念，用价值观的渗透温和教育市场，逐渐形成独特的品牌风格，让一群特质相似、颇有共鸣的消费者，找到一个亲切的自我表达工具。

这个圈层就是新中产。在妈妈圈的江湖上流传着运动领域“新中产家庭三宝”的说法：moodytiger、lululemon和始祖鸟，爸爸妈妈和孩子一家三口各有所爱。

moodytiger更是明星家庭的亲子推荐，郭晶晶、应采儿、郑希怡、郑嘉颖、林峰、弦子等爱运动的明星亲子家庭都是其拥趸；同时创建专属社群活动进行线下的用户沟通，打造出有口皆碑的高端运动品牌形象。

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同时，moodytiger面向全球市场，销售遍布100多个国家，多布局国内一线城市+港澳+海外高端商场的高奢商圈，如香港国际金融中心IFC，香港SOGO、上海港汇恒隆，北京蓝色港湾、西安赛格、青岛万象城等，是海内外众多中高端家庭的信赖品牌。

乔纳伯杰在《疯传》一书中这样解释社交货币：“如果产品和思想能使人们看起来更优秀、更潇洒、更爽朗，那这些产品和思想自然会变成社交货币，被人们大肆讨论。”对于他们而言，moodytiger的一系列引领性产品，已然成为圈层的社交货币，背后反映的是用户客群的身份标签认同，这也是moodytiger能成为儿童运动领导品牌的原因。