一代国牌时装女王陨落，靠“破产”翻红，还是扛不住了
门店随处可见
深受学生党喜爱
“以前经常买，宿舍女孩人手一件。”
提到拉夏贝尔，90后女孩娜娜这样说道。她曾是拉夏贝尔的铁杆粉丝，很喜欢小碎花、格纹这类充满“少女感”的元素。
上大学时，她经常和朋友去店里逛，那时拉夏贝尔的店随处可见，每个周末人气都很旺。在她的衣橱里，至今还保留着一件10年前买的短袖，黑白配色简约好搭，现在穿出去丝毫不过时。
可这5年来，她再也没有在拉夏贝尔买过衣服，她告诉我：“不是不想买，而是找不到一件中意的。”
在她的印象里，拉夏贝尔的衣服剪裁和做工出挑，价格也便宜，可不知什么时候起，渐渐淡出了自己的视野。
有媒体发起过一个投票——“拉夏贝尔每天关店13家，你认为问题出在哪里？”
截止目前，有39.1万人参与了投票，约17.3万人选择了“审计土气，审美关过不去”，16.3万人选择了“价格贵，质量跟不上”。
哭穷式营销
成销量密码？
从一代国民女装到破产卖地，拉夏贝尔的现状，令人感慨万千。
这些年来，曾靠破产带货的品牌，也不是只有它一家。有业内人士调侃：“品牌打响知名度新方式，先从‘倒闭’开始。”
比如美妆品牌露华浓每逢618、双11大促就会“破产”，紧接着推出折扣。
起初大家还会下单，可次数多了就不为所动。就连它的官方旗舰店闭店后，还有人质疑：“我倒要看看这回它能不能真破产成功！”
很多品牌之所以愿意卖惨自救，还是因为投入少，短期内能尝到甜头，所以屡试不爽。不过，对一个即将崩塌的品牌，这种营销很难有逆天改命的作用。
有意思的是，还有些“被救回来”的品牌，大多是“被破产”的，它们缺的可能只是一些被看到的机会。
比如鸿星尔克在河南水灾后，捐了5000万元的救灾物资，评论区一句“娘勒！感觉你都快要倒闭了还捐这么多”，掀起了一波购买热潮，被野性消费超1.9亿。
蜂花同样如此，因为包装过于朴实，有网友好心献计改进一下，结果它可怜巴巴来了句：“这个要花钱的吧？”
字里行间的“辛酸”，让人担心它经营不下去了，评论区全是“你可不能倒闭”、“我这就去买”。蜂花抖音很快涨粉57万，创下了一天2万单销售额的成绩，这是平时一个月的量。
仔细研究就会发现，这些事件都具有偶发性。对大多数品牌而言，营销只是一个杠杆，要想长久存活下去，还需要进行更多更全面的优化。
冰冻三尺，非一日之寒。导致一个品牌的崩塌的因素，也不是单一的。
拉夏贝尔的破产，意味着一代中国时装女王陨落。“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，或许，曾陪伴我们度过青春岁月的它，更适合留在回忆里。
文、编辑／欣
资料来自联商网、21世纪商业评论、界面新闻 等
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