3月8日，当女性营销去掉女神王冠

她经济，真正的S级。

但是，和520、618、双11这些S级大促不太一样的是，3.8节的女性营销总是要更敏感一些。

除了营销策略本身，消费者更想看到的是品牌态度。这一天品牌们是如何为女性发声的？当营销话题变成公共议题，大家都在关心女性营销应该怎么做？

但是，今年的3.8节，狂人更想聊的是品牌们不要做什么。

 不要只做女王 

今年的3.8节，一早冲上热搜的不是节日快乐，而是#妇女节，不是女生节不是女神节#，2.4亿的阅读，超6万的讨论量，话题已爆。

其实，这种思潮早在去年就已经开始。去年的3.8节，人民日报就已经发起过话题#今天不必称呼女神女王#，截止今年7.4亿阅读，35.3万讨论。

“只要听见她们真实的声音”，“自己奋斗得来的女性平等地位”，“看见中国女性的力量”…这些话题之下，我们的确听到了女性们的真实发声。狂人认为，女性可以是女王，是女神，当然也可以是女孩，女强人，等等任何她们想成为的人。女性的形象从来都不是单一的，女性真正的被看见，是看到她们的多元价值，和无限的可能性。

“不做女王”的背后，不只是女性自我意识的觉醒，更多的是女性消费者对商家单一标签式营销的反感。我们的广告内容里，女性应该是独立的？温柔的？还是孝顺的？品牌应该把话筒交到女性手里，而不是品牌在自己的内容里想象女性。就像女性群体开始认同，并且号召3月8日真正的价值内核回归——它是倡导女性平权的“国际劳动妇女节”。 对品牌来说，3.8节也应该和618、双11一样，只是“普通”的一天大促。

在这一天，品牌们可以鼓励女性去设定属于自己的价值观及审美，也可以给予女性实实在在的福利，去帮助她们解决真实困境，这比简单粗暴地在slogan中加入女王的字眼，更能“取悦”女性。

 不要只是女性 

其实3.8节这一天，品牌们要对话的TA，不是女性。

女性营销除了一遍又一遍地强调女性多元价值，还有什么能真正打动女性消费者？品牌们可以试着转过身，和女性站在同一个方向，去看看她们眼中面对的世界，她所面对的父母、丈夫、领导、老师、孩子……等等，他们是如何看待女性的？

就像针对女性穿衣自由的公共议题一样，有人说女性应该多一些自尊自爱自我保护，也有人说，应该被理性约束的是男性。换个角度，才是真正得和女性站在一起，也更易收获女性消费者的价值认同。

品牌所拥有的公共表达渠道，是女性真实声音的扬声器，品牌所拥有的消费者基础，也是女性真实需求的听众。在3.8节这一天，不只是女性，品牌要和所有消费者对话，帮助女性们解决真实困境，利用公共表达，为女性构建更为平等，正向的生活语境。

 不要只是今天 

为什么女性们不再买单女神式营销了？

狂人最近看到了一段关于3.8节这一天，对于真实女性态度的特别专访，她们是来自社会各种职业，各种年龄，各种性格的女性，在这个属于她们的一天，女性们到底想要怎样度过？

采访中所向我们呈现的女性，她们的“今天”非常普通。她们对于“今天”的期待也非常普通，甚至，只要能拥有本该属于她们的半天假期，“回家躺着”都是幸福的。

（采访内容来源：京东家电家居38节活动特别专访）

女性不想做神，因为“神”脱离了具体生活的真实。女人不是女神，女人就是真实生活中的自己，可神可普。品牌对于女性的宠爱如果只在3.8节这一天，那么品牌形象将和“女神”一样跌落“神坛”。真正的女性营销，是有态度的，也是持续的，让消费者做一天的女神，不如生活中每一天实实在在的给予。

“她营销”的核心，是对女性需求的及时回应。女性关爱应该是即时的，当然也是不超时的。京东到家的3.8节活动，没有特意强调女性的特殊性，而是借女性的节日名义散播美好，为北京全城派送节日福利。用对女性真实需求“即时即达”的暖心洞察，时刻陪伴守护在女性身边的品牌行动，鲜明地表达了女性营销的品牌态度。

1）女王or女生，宠爱1小时必达

京东到家在3.8节这一天，不去定义女性，无论你是女神、女王、大女主、还是男生、老人小孩，都可以享受女生们的福利，只要在京东到家搜索“1分钱”，就能买到好喝的酸奶，都是1小时送到家。

在节日期间，京东到家以#1分钱 1小时 好酸奶 送到家#为话题发酵社交网络，用1分钱的低门槛，带动全北京用户参与，1分钱胜过一张态度海报里的千言万语，用实在落地的暖心行动，不只在女性群体中收获品牌好感，其全民性，覆盖性，和便利性，解决所有人的真实需求，在全民范围内都为京东到家完成了一次完美出圈。

2）悦已，也被取悦

女性主义，是懂得取悦自己，也值得被取悦。在3月8日当天，京东还邀请了两位抖音百万粉丝博主，作为新手免单配送员，在3.8节当天，直播体验送货活动，被博主送货的用户可享受免单福利。

在3.8节的京东直播间里，我们看到的是体验外送服务的百万博主，用海底捞式的超级热情，为幸运用户们送上3.8节日祝福；为他们的粉丝深情献唱最不拿手曲目……这里没有刻意强调的“女性为王”的氛围，而是轻松，趣味十足的真实现场。

3）她营销，执行每一天

这次3.8节的#1分钱酸奶#，是京东到家 “超级京城”项目的又一次成功落地。它与北京地区超1000家商超便利门店合作，形成全覆盖，联合十多家知名食品奶制品品牌，甄选近百款1分钱酸奶，主打1小时内送达，不止为女性，也为更多消费者打造了便利生活圈。

真正的她营销，品牌对女性的态度发声，不只在于campaign上市期，而是用行动关爱的每一天。品牌为女性提供的产品，服务都将是持续不断的，才更能完善品牌的价值构建。