献给所有想要“超熟睡”的女性，苏菲这波女性营销很“懂她”

研究表明——

比如——

卸下一天工作疲惫，猫主子的陪伴让MOMO每晚都能安然入睡。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当妈妈后经常不够睡，但在哄完宝宝睡觉后、还是会挤出点属于自己的时光，让新手妈妈蘑菇很安心。‍

面对职场生活压力，职场新人七七用吐槽和吃东西方式及时释放压力，以及囤了满满的苏菲安心裤，让生理期很安心。

每个女生都在通过自己的方式，构筑“睡眠安心感”，去抵挡生活的千难万难。而苏菲安心裤扮演的“睡眠安慰”角色，助力每个女生进入超熟睡阶段，平稳度过生理期。

从表现形式看，以代表女性安全感的具象载体“卧室”，以及女性之间的私密谈话方式等，更直观传达品牌给女生带来的生理期安心感、生活安全感。

从个人角度看，通过“苏菲的超熟睡，带来睡眠的安心感”，是一个很精准、容易引起女性共情的洞察。

从初潮开始，很多女生在每个月来姨妈那几天都会睡不好。因为担心侧漏、弄脏床单等问题，让睡眠变得很浅，加上姨妈期情绪较为敏感，很容易放大女生这种“不安全感”。

比起“隔靴搔痒”式的节日营销，品牌在“女性经期容易睡不好”的细分化场景，找到了一种建立品牌深度链接的方式。让苏菲超熟睡为女生建立睡眠安心感、带来好睡眠，呼应321睡眠日，也顺势建立用户对苏菲超熟睡的信任感、安心感。

不止在产品层，苏菲与时尚博主黎贝卡合作定制访谈内容，也是在传达品牌贯穿女性各个人生阶段、无可取代的陪伴感，让用户感受到品牌情感力量和暖心陪伴，传递品牌人文关怀。

02.

线上线下双联动

推进女性睡眠话题深入探讨

除了共鸣度强的话题，苏菲还瞄准了主流新媒体平台，让内容反哺流量、撬动更多的曝光和传播声量。

1）线上联动各社媒KOL，继续扩大女性睡眠话题讨论

一方面，以舆论导向的微博为主阵地，结合321睡眠日节点，对 #你有多久没超熟睡了# 发起话题讨论。人文艺术、写作博主等不同圈层博主，从多维度深化女性睡眠话题，自来水UGC二次传播转发，扩大活动声量。

读书博主@推拿熊 结合女作家伍尔夫的故事展开解读，无论大世界给人带来的冲击波多大，只要回到自己的一方小天地，回到令自己安全的环境中，就能得到安抚。

还有@荞麦chen 从女性生育角度展开解读，女性在卧室里才能真正放松成为自己，卧室里有女性的秘密、和愉悦和梦。

截至目前为止，#你有多久没超熟睡了#话题总阅读数4.1亿，讨论次数1.8W，共有3863条UGC自来水。

另一方面，苏菲在长尾流量更强的微信、B站平台，继续深化活动主题内容。

比如，苏菲联合微信头部博主 Know Yourself 发起女性睡眠问卷，呼应黎贝卡视频中所提及的问题。

据悉，问卷一经发放，短短数天内就收到37734份回复。一方面，通过收集用户的真实意见反馈，证实女性睡眠问题存在的真实性，为苏菲超熟睡营销策略提供参考依据；另一方面，以用户互动承接品牌内容，激发用户主动性，让用户在参与过程中提高品牌忠诚度。

品牌通过这种平视化视角沟通，更容易触动女性用户内心深处最柔软、获得信任，也赋予苏菲温暖人性化的品牌价值。

2）以睡眠物品艺术展还原女性卧室场景，直观展现品牌“安心感”

在线下，还原苏菲×黎贝卡拍摄的《100个女孩的卧室》中三个不同女生的卧室场景，以睡眠物品艺术展的方式，直观展现苏菲超熟睡传递的“安全感”。

整个艺术展延续女性熟悉的“超熟睡”包装设计，不仅呈现了许多女性的卧室安睡好物，还把苏菲兔放大数倍，酣睡模样让人觉得很安心。

通过一场艺术展，引起大众对女性在经期睡眠各种问题的重视，营造关爱女性的社会氛围。同时，也为线上活动引流，形成呼应。

结语

整体来看，苏菲这波321睡眠日campaign的打法步步相扣、由浅入深。在这里，小马也做了几点小结。

1）以“小众”为切入点，实现品牌营销差异化

避开常规性女性热点节日拥挤赛道，切入小众节日“321睡眠日”，更容易做出差异化。通过与女性睡眠社会性话题高度捆绑，让用户把“睡得好”和“苏菲超熟睡IP”绑定在一起，建立用户认知。

另外，也是品牌在内卷日化市场竞争中、找到一个更精准化的垂直赛道，再加以多渠道高频展现，让“苏菲超熟睡”更容易触达目标用户内心、形成有效转化。

2）深耕“超熟睡”IP，拉近与用户心理距离

对于这次小众节日切入，苏菲已经不是第一次了。去年世界睡眠日，苏菲推出「今晚超熟睡，秒变睡美人」主题，结合抖音挑战赛、B站干货知识输出，唤起用户情感共振、塑造温暖的品牌个性。

 321超熟睡抖音挑战赛 

 321超熟睡B站视频 

小众节日一般都反映某些深刻的社会问题，更容易引发用户关注与共鸣。苏菲超熟睡巧妙借势321睡眠日，深入挖掘“女性睡眠”社会性话题，通过这种发声，让更多人关注其背后的女性社会生活问题，向外传递品牌对女性人文关怀，更容易引发用户情感共振，也有助于塑造更丰满立体化的品牌形象。

女性用户往往更偏向感性、细腻、关注细节，深谙此理的苏菲，无论从产品层还是情感层，始终都以陪伴者姿态站在女性身边，陪她们安心度过人生中每个时刻，这种无需言语、便彼此都懂的关系，更容易让用户与品牌从深处建立情感强链接，成为独一无二的伙伴。