开店150家！丑了34年的土大牌，正血洗中国男人钱包
百万“鸟人”，站上鄙视链顶端
中年男人三件宝， 始终都有始祖鸟。
不管另外两宝到底是钓鱼洗脚，还是茅台露营，始祖鸟始终稳坐中年男人最爱宝座。
始祖鸟的地位，或许下面这张图更直观。
擅长“论资排辈”的小红书，经常有网友自制各个领域的鄙视链排行榜，而在户外服装鄙视链的金字塔图里——始祖鸟被置于绝对王者的顶端，理由是“贵且有名”。
评论区网友们的网友们，在中段位置的排名经常打的不可开交，但始祖鸟一哥的位置，争议度为0。
在价格上，始祖鸟也是王者。
官方旗舰店上，一件普通冲锋衣一般在5000元左右，经典款硬壳Alpha系列售价为8200元。
一双袜子就要两百，穿上出门，一只脚踩着一张百元大钞。
过去，冲锋衣还处在审美鄙视链的底层，是退休大叔大妈们的标配。
但这两年，冲锋衣一下成为时尚单品，始祖鸟更是成为了都市男女的宠儿，热度直逼当年的加拿大鹅。
始祖鸟阿尔法中心，就位于上海的淮海路，紧挨着Tiffany，与爱马仕隔街相望。
它的死忠粉自称：“鸟人”。
“鸟人”还分为户外鸟和室内鸟。
“户外鸟”比较好理解，他们穿着始祖鸟去滑雪，在雪地留下纪念照，不经意露出半截鸟标。
露营党们就算人不出镜，也要把始祖鸟铺在地上。
更猛的“鸟人”，热衷于在始祖鸟身上搞测试。
一名叫做Jason Allred的美国摄影师花了599美元买了一件始祖鸟冲锋衣，他想测试一下这款产品的防水性能。
于是他拍摄了几段视频，包括把袖子放在水龙头下，把一杯水倒在帽子上，穿着冲锋衣淋浴，最后跳进游泳池。
这些视频被他上传到TikTok，很快就超过了300万播放，并且播放量越来越高，随后出现了一众模仿者。
连华尔街日报都禁不住发出疑问：为什么人们都穿着他们的始祖鸟夹克洗澡？
就像把Lululemon瑜伽裤外穿一般，互联网大厂的精英男女们，也纷纷将自己的通勤穿搭变得“鸟里鸟气”。
一件冲锋衣，到底是如何逆转审美，然后卖出天价的呢？
土老帽冲锋衣，靠始祖鸟挣回了面子
始祖鸟“拽”的核心是：你们随便跟风，老子只做自己想做的。
人人都在说始祖鸟做对了什么，但这次咱们不妨换个角度，刀哥看到的恰恰是始祖鸟放弃了什么。
能做到以下这三个放弃的品牌，其实并不多见。
1、放弃低价
始祖鸟最初的核心用户群，以户外运动爱好者为主。
这些人最关心的，是产品性能的可靠程度，比如硬壳的防水、防风、透气以及耐磨水平，这些特点决定了在户外极端环境下的安全。
它首先是保命装备，其次才是逼格。
始祖鸟冲锋衣最可感知的优点是又轻又薄，拎在手里和一件短袖的重量相差无几，它的冲锋衣甚至可以连续叠穿15件，“叠穿之王”。
为了最大还原户外运动的轻装上阵，始祖鸟在各种细节不断加强机能的前提下，无所不用其极地减轻重量。
比如，1998年生产的始祖鸟代表产品Alpha SV有708克，而18年后仅仅只有475克的重量，相当于减轻了30%的重量。
外行看起来这些年款式如同复制粘贴，但内行直呼大佬。
在极高海拔环境里，1克都是压死人的稻草。买它的人，还会在意多出来的那几千块钱吗？
这也就决定了始祖鸟的用户，本身就不会以价格高低来作为购买依据。
2、放弃模仿。
Zara有两大强项：无所不用其极的“模仿”，无所不用其极的“压价”。
但始祖鸟是个在模仿和走捷径上非常“不上道”的品牌。
大的不说，就说一个小细节——拉链。
在始祖鸟的创新之前，拉链都是不防水的。为了解决这个问题，冲锋衣都会在拉链外做一个门帘，保护不防水的拉链。但是多一块材料，多一份重量。
始祖鸟就想啊，如果拉链能防水，那不就不需要这个门帘了。于是，始祖鸟发明了防水拉链。在拉链上压上一层胶，拉链也防水了。
这又是一次推动行业创新。
结果，这款防水拉链一搞出来，许多其他公司也开始使用这种压胶方法，让拉链也防水。
始祖鸟又发明个东西叫“双密齿拒水型拉链”。最后做到了不用那层压膜，也防水。
说实话，刻板印象里没几个人会为减少的那几克重量买单，但是现实是，很多人买单，冲锋衣里卖的最好的就是SV。
因为这种东西一年用不了几次，用的时候也都是最野的路，最虐的天。
3、放弃效率。
服装行业，讲究效率即王道。
效率狂魔ZARA能做到，每件新衣服从设计师的脑子里到货架上挂出来，最快2周搞定。
但始祖鸟在效率上极度摆烂。
1989 年创立，直到 1998 年品牌才推出第一款服饰单品。甚至在一众大牌里几乎是产品线最少的，连羽绒服都是2017才有的。
始祖鸟每年只生产11万件经典产品，每英寸13针甚至已经成为行业的准则。
同一款衣服上其他品牌缝一道线，始祖鸟给你缝三道，最牛的地方就是整件衣服找不到一个多余跳出来的线头。
始祖鸟生产服装的办公室，只要1小时就能到达山野进行测试。
产品不过关，先挂的就是研发人员。
土老帽的冲锋衣，就是这样被一点点挣回了面子。
迪卡侬和始祖鸟，
为何都能让中国人追着跑？
而今天谈论始祖鸟的成功，并不是想要去复制另外一个它，而是去借鉴和学习。
对于户外爱好者来说，装备一分钱一分货，每一分多花的钱都有意义，对于中产阶级来说，需要的正是这一份深藏功与名的低调。
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