从边缘市场出发的Zipline，找到第二增长曲线

2023-03-22 22:03

Zipline的创业历程，是一个典型的硅谷创业故事。他们从创始人的个人爱好出发，从产品原型到商业模式探索，到风险投资支持，到验证并且夯实自己的商业模式，在发展过程中逐渐找到可以改变传统行业模式的路径，找到了自己的第二发展曲线。

公司创始人，Keller Rinaudo、Will Hetzler 和 Keenan Wyrobek，都是无人机技术的爱好者。他们也希望无人机给世界带来更多的价值，特别是在那些交通不便、资源有限的地区。

Keller Rinaudo和 Keenan Wyrobek

2014年，他们在硅谷筹集资金成立了Zipline公司，数次技术迭代后，研发出了一款高性能的无人机，能够在短时间内运送急需的物资。

2016年，Zipline开始在卢旺达开展商业试验。这个非洲国家面临着严重的交通问题，尤其是在偏远地区。Zipline利用无人机技术，将医院急需的血液制品从城市运送到农村地区，为当地人民提供了及时有效的医疗救援。这个创新项目受到了卢旺达政府和当地医疗机构的大力支持。

Zipline的成功很快引起了国际关注，不少国家和机构纷纷表示对合作的兴趣。在接下来的几年里，Zipline继续扩大其业务范围，进入加纳、尼日利亚等国家。他们的无人机逐渐从输送血液制品扩展到了药品、疫苗和其他医疗物资的运输。

在卢旺达这样的贫穷非洲国家开展无人机配送业务，对创立于富裕的硅谷的Zipline确实存在很多挑战。

首先是基础设施问题：卢旺达等非洲国家的基础设施水平相对较低，如道路、电力和通讯等。这对Zipline的运营和维护带来了一定的困难。为解决这些问题，Zipline需要与当地政府和合作伙伴共同努力，投资建设基础设施。

再者是政策和法规：在非洲国家开展无人机配送业务，Zipline需要遵循当地的法规和政策。在一些国家，无人机的使用受到严格的限制。因此，Zipline需要与当地政府沟通，争取政策支持，以便顺利开展业务。

还有就是文化和语言差异：在卢旺达等非洲国家开展业务，Zipline需要克服文化和语言的差异。这要求公司在招聘当地员工、培训以及与合作伙伴沟通时，需要充分考虑文化差异，以便更好地融入当地市场。

上面的问题大都在外部，企业内部的技术支持和维护也是问题：在非洲国家开展无人机配送业务，Zipline需要为其无人机提供技术支持和维护。由于地理位置偏远和资源有限，这可能会给公司带来额外的困难和成本。为解决这些问题，Zipline需要建立健全的技术支持和维护体系，确保无人机的正常运行。

最后，还有资金问题：在非洲国家开展业务，Zipline需要投入大量资金建设基础设施、购置无人机等。在贫穷国家，资金来源可能相对有限。为解决这个问题，Zipline需要积极寻求政府支持、国际援助以及私人投资等多渠道融资。

Zipline在卢旺达的业务发展为当地带来了很多实实在在的帮助，提高了医疗服务水平，加强了公共卫生体系，创造了就业机会，促进了经济发展，并推动了技术创新。这为其他发展中国家提供了一个很好的参考案例，展示了科技创新在解决全球问题中的巨大潜力。

资源稀缺的市场是个很大的约束条件，能在这种环境中持续运营，说明Zipline的团队和商业模式得到了足够的考验和锻炼，也充分展示了Zipline创新精神和执行能力，为全球范围内的物流行业带来了新的解决方案。

从地广人稀的非洲国家走出来，进入新的人口更密集的城市，发展新的业务，需要新的产品、网络和运营模式。

Zipline最近发布了最新Platform 2 (P2)无人机运输系统，正是为了应对人口密度较高的城市配送需求而设计的。以下是一些主要的改进：

更小、更灵活的无人机设计：针对城市环境，P2系统采用了更小巧、更灵活的无人机设计，以适应城市空间的限制。同时，新设计的无人机在悬停稳定性、飞行灵活性和起降便捷性方面均有所提升。
垂直起降技术：P2系统的无人机采用了垂直起降（VTOL）技术，使其能够在狭小的城市空间内快速起降。这大大提高了无人机在城市环境中的运输效率，降低了对周围环境的影响。
更精确的投递系统：P2系统采用了更精确的投递技术，确保物资能够准确投送到指定的位置。这对于城市配送尤为重要，因为城市环境中的投递目标往往较为集中，要求无人机具备更高的投递精度。
更智能的调度和路径规划：针对城市环境的复杂性，P2系统的调度和路径规划能力得到了加强。通过实时分析城市交通状况、天气信息和其他相关数据，系统能够为无人机规划出最优的飞行路线，提高运输效率，降低运营成本。
更完善的网络布局：Zipline在城市区域建立了更密集的配送网络，包括多个无人机发射点和降落点，以满足城市中不同地区的物流需求。通过这种布局，Zipline能够实现更快速、更便捷的城市配送服务。

新的产品还在做前期的商业化测试，并没有正式投入市场。不过，从设计角度来看，Zipline的P2无人机运输系统，坚持了他们的小型化、低成本，资源节约的理念。如果能够在人口相对密集的城市里高效运行，很大可能会开拓出一个非常有潜力的新型配送网络。

下面的视频中，你可以直观地了解Zipline新的无人机系统、配送网络和商业模式的详细情况。

从一个小小的弹射无人机开始，Zipline已经成功地进入全球运输系统，并在无人机配送领域开发出了一个非常细分的市场。未来，Zipline仍然具有巨大的发展空间，简单分析一下，可能涉及以下几个方面：

市场拓展：除了非洲国家，还有很多其他地区，特别是发展中国家，同样面临着偏远地区医疗资源匮乏的问题。Zipline可以将其无人机配送服务带到这些国家，为更多人提供便捷、高效的医疗物资运输。
业务拓展：除了医疗物资配送，Zipline还可以将其业务拓展到其他领域，例如食品、电子商务、救援物资等。这将进一步扩大公司的业务范围，满足不同行业和客户的需求。
技术升级：随着无人机技术的不断发展，Zipline可以持续优化和升级其无人机系统。例如，通过提高无人机的负载能力、飞行距离和速度，提高配送效率，降低运营成本。
智能化：Zipline可以加大在人工智能、大数据和物联网技术方面的投入，进一步提升其调度、路径规划和配送精度等方面的能力。这将有助于提高公司的运营效率和客户满意度。
合作与联盟：Zipline可以与其他物流公司、制造商和政府部门等建立合作关系，共同推动无人机物流产业的发展。通过合作，Zipline可以获得更多资源和支持，提高自身的竞争力。