营销周报｜美团酒店拍《狂飙》续集，小红书搞起了时装周

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本期上榜品牌：

1· 奈雪的茶喊你去同福客栈吃榴莲。

2· 美团酒店携手徐江拍摄《狂飙》续集。

3· likeuu用桃花做了一件衣裳。

4· 小红书办了个「大家时装周」。

01 · 

奈雪的茶

关键词：IP联名

奈雪的茶又出新联名了，这次很是有些「爷青回」，他们联名了武林外传。

3月17日，奈雪的茶上线了系列新品「霸气榴莲」，并「请来」了武林外传中几位主角——佟掌柜、吕秀才、李大嘴等人对其进行造势。

奈雪的茶不仅制作了漫画，借诸人之口宣传这款产品。还打造了武林外传IP主题店，推出了相关周边。

目前已有30多家主题门店推出打卡送「玄铁菜刀」、「关中大侠」的活动；还有2款马克杯盲盒，将于3月24日上线。

时至今日，品牌搞联名早已经不是新鲜事。

早在奈雪之前，喜茶就已经和知名影视IP《梦华录》、《甄嬛传》进行过联名合作。

然而，这并不意味着此次奈雪与武林外传联名不值一提。

无论是紧扣《武林外传》剧中著名情节点的「关中大侠」、「玄铁菜刀」周边，抑或是融合了众多武林外传里的名场面的杯套，再或是那致敬经典桥段的手提袋与贴纸，充满回忆杀的1套7人亚克力立牌…我们都可以看出奈雪的茶不仅在借力联名IP的热度，更是有认真对待这一IP，从深处思考、挖掘大众对于这一剧集IP的情感共鸣点。

品牌联名不是新鲜事，但好的联名设计依旧会发光。奈雪的茶与武林外传的这波联名，设计富有思考，体验细节到位，情感共鸣点高级而自然，有助于激发大众的购买欲，让大众心甘情愿地为情怀买单。

有好体验、有记忆点、有利于销售转化，奈雪的茶此次值得点赞。

02 · 

在奈雪的茶携手《武林外传》疯狂搞回忆杀的时候，美团酒店则拍起了今年大热的电视剧《狂飙》的「续集」。

没有，开个玩笑，并不是续集。

但我愿称之为衍生剧。

美团酒店请来了《狂飙》剧中黑社会老大「徐江」的扮演者贾冰，再度「狂飙」疯狂玩梗，拍摄了一支广告片《像哥一样享受春天》。

不得不说，美团是懂得如何蹭热度的。

电视剧《狂飙》播出以后，热度也称得上一路「狂飙」。想蹭其热度的品牌，又岂会只有美团酒店。

然而想蹭者众，能蹭好的却不多。

此次美团酒店携手徐江扮演者贾冰拍摄的一系列广告短片之所以能出圈，离不开美团酒店的「三会」：会选IP、会选演员、会玩梗。

第一点不用多说，而从演员、或者说角色的选择上，美团酒店也是值得点赞的。

徐江的扮演者贾冰本就是喜剧演员，拥有丰富的喜剧表演经验。无论是其本人形象还是其扮演的角色，都一直为大众所喜爱。在电视剧《狂飙》中，他就凭借着对徐江这一角色的成功演绎，而收割了一大波粉丝。美团酒店在广告片中选择贾冰再度演绎《狂飙》中的徐江一角，无疑是再讨喜不过了。

当然，美团酒店此次短片的出圈，制作团队也功不可没。

制作团队曾表示，他们认为所有使用明星的广告，都应该让明星有自己的人情味，展示出在光鲜亮丽之外，平日里大家看不到的另一面。以此制造反差的同时，也更能让消费者产生好感。他们的确做到了。

短片剧情紧凑，爆梗不断。不仅趣味性十足、好感度拉满，也向大众传递出了美团酒店「优惠力度大」的卖点，强化了大众对于美团酒店「春游套餐折扣」的心智记忆。以十分有趣又有记忆点的方式告诉了大众：想要像哥一样享受春天？上美团酒店就可以了。

阳春三月，春光正好。

桃花开得正热烈，朵朵粉白娇嫩，像极了孩子的脸蛋。

要是用桃花给孩子们做一件衣裳，一定很棒吧。

最近，ubras旗下儿童内衣品牌likeuu，就用桃花给女孩们做了「春天的第一件内衣」。

显然，小红书此次向大众给出了一个非常棒的「模板」，告诉了大众，每一个普通人，都可以走上T台，成为时尚宠儿。

这也是小红书一直在做的事，打造「模因」。

模因，英文单词为meme，系仿照基因的单词gene仿照。意指社会文化中的基因。它由英国知名进化生物学家理查德·道金斯在其经典著作《自私的基因》中首次提出。

身为法国社会学三大创始人之一的加布里埃尔·塔尔德认为，模仿是最基本的社会关系，也是社会行为的最终元素，社会就是由互相模仿的个人组成的群体。社会关系基本上就是模仿的关系。

而模因则传承了这一观点，它是类似于信念、流行语等文化表达的单元，并在社会文化中如同基因一样被复制和传播着。

由此，塔尔德也曾说，模仿即是传播。

《传神文案》作者空手将「模因」这一概念引入到了营销学领域，他指出：

一款产品、一个品牌、一种思想之所以盛行，就源于一小部分人的试用和展示形成了模因，引发了大众模仿与传播。

换成更贴合小红书的说法，就是——种草。不过，这次小红书打造模因种草的，是它自己。

此次「大家时装周」，小红书不仅用非常温暖的方式拓展了爱好圈层，加深了用户与平台的归属感与认同感，也打造了一个高度契合小红书平台价值观的「模因」，告诉了大众「你也可以」。从而进一步激发了大众的参与欲与分享欲。告诉了大众，来小红书吧，大家都可以。

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