站到悬崖边的新东方，怎么一下子成了直播顶流？

主题：初心不重要，正反馈才重要

S老板：创业导师

快来直播间观看

  这是Spenser的第1243篇文章  

这几天，直播界涌现出了一位冉冉升起的新星——董宇辉。

这位被戏称为“兵马俑”面孔的小伙子，每次在直播间介绍产品时，都深入浅出，甚至会“偏离主题”。

比如介绍一款来自东北黑土地的玉米，他拿出一块白板，告诉大家黑土地的英文写法：

不是“black soil”,也不是“black sand”,而是“black earth”.

这种别具一格的直播形式，为他所在的直播间“东方甄选”拉拢来了越来越多的人气。

截止到6月16日，这所新东方的直播间粉丝已经达到了1000万，最近一周，他们的场均销售额都超过了一千万，股价最多一天也飙涨了40%。

看来，新东方似乎真的缓过来了。

而仅仅在半年前，新东方还能不能活下去，很多人都不乐观。

去年，关于“双减”的文件发布之后，教培行业一片哀嚎。

而这个行业的龙头企业——新东方，自然是受冲击最狠的那个。

去年11月，他们关停了自己核心的K12业务，退租了1500个教学点。

教学点退租后，有八万套桌椅板凳空置了出来，按价格算算，这差不多价值5000万人民币。

创始人俞敏洪把这些桌椅都捐给了乡村学校，随后在朋友圈宣布：

“教培时代结束！”

那时候很多人认为，裁员几万人，股价已经蒸发了90%的新东方，已经站在了悬崖边上，破产就是时间问题。

俞敏洪当然不会坐以待毙，只不过当他公布自己的新赛道时，很多人觉得俞校长是不是有点病急乱投医了。

因为他选择的是：直播带货。

自打2016年有直播带货以来，经过五年的发展，这个领域早就成了一片红海。

特别是疫情之后，线上购物进一步发展，因为李佳琦、薇娅等人的横空出世，也让很多明星、学者、企业家、网红看到了直播有利可图，于是一头扎了进来。

所以这也导致了直播行业内卷严重，不少粉丝众多的明星尝试直播带货都效果欠佳。

而俞敏洪这种要颜值没颜值，坊间毁誉参半的“资本家”去做直播，前景似乎更加暗淡一些。

去年12月，俞敏洪开始了新东方转型后的第一次直播，一般这种明星企业家的直播，都“出道即巅峰”。

头一次是他们的流量顶点，之后便会逐步下滑。

这次首秀，俞敏洪卖了五百万的东西，虽然离罗永浩1.1亿的首秀差距巨大，但起码让新东方续了命。

之后俞敏洪创立了东方甄选直播间，成立两个月后，总共只带了450万的货，成长可谓龟速。

头部主播一场直播的带货量，都比他们这两个月高。

而到了这个月，粉丝过千万，日均观看数量超过五万，日流水超过一千万元的东方甄选，已经是实至名归的头部直播间。

我这两天特意看了看东方甄选的直播，也看了那位当红的兵马俑老师董宇辉的直播秀，我发现，他们的成功绝对不是偶然。

他们有别具一格的风格。

一般进入带货的直播间，我们率先感受到的都是烟火气。

直播间内吵吵嚷嚷，主播们用夸张的声音高喊着：“家人们，买它！买它！！”、“宝宝们，最后一波链接，下单慢了就没了！”

大多数直播间都有如夜市的地摊，靠大声吆喝招揽客人，而新东方则更像是一个知识分子开的古玩店。

你进去，哪怕什么都不买，听老板跟你神吹胡侃一通，也觉得这趟没白来。

卖个牛排，能从steak这个单词，扯到维京海盗的历史变迁；

卖个大虾，会像孔乙己一样，教你英文里虾的四种写法。

直到主播把产品链接发上来，我才发应过来：对啊，我是来看直播买东西的，怎么跟上课似的。

但仅仅知识丰富，未必能成为优秀的主播，比如著名财经作家吴晓波，在直播卖奶粉的时候尽管大讲财经故事，但最终只卖出了15罐，让吴晓波彻底断了从事直播的念想。

在新东方还是个教学机构时，我们就知道他们的教师招聘有一个非常重要的要求——幽默感。

叔从事自媒体和短视频这么久，深深领悟到：对于我们这种需要靠表达为生的人，也就是“吃开口饭”的人来说，幽默感真是一件大杀器。

同样一句话，普通人说索然无味，赵本山说就能让人笑得前仰后合。

新东方过去就一向盛产段子手，据说很多老师在进入新东方后，备课稿件要逐字逐句推敲，做到能够最大程度的吸引学生。

这种对表达精益求精的态度，给新东方的老师们积累下了足够的底蕴。

尽管发挥口才的地点从讲台变成了直播间，但凭借过去积累下的底蕴，老师们能够快速打出自己的差异化优势。

而最后一点，就是情怀。

一家公司能够坚持做教育几十年，除了赚钱之外，老板和员工都多多少少有点理想主义的。

老板俞敏洪在新东方走到悬崖边上的时候，除了把价值5000万的桌椅板凳直接捐给乡村学校之外，他在新东方的账户里留了200亿的储备金，一直留着。

有人劝他拿这笔钱做做投资，俞敏洪拒绝了，因为他的打算是，如果哪天新东方倒闭了，他能够退还学费，支付员工离职工资，所以必须留着这200亿。

而各位老师变成主播之后，也继续保有着那一份纯粹，很多直播都极具公益性质。

他们曾经卖过陕西苹果，卖出一箱东方臻选只有几块钱利润，加上优惠券的话，他们不赚钱，但每到这类产品出现，他们还是不遗余力地进行推销介绍。

董宇辉在接受采访时表示：卖一万箱的话，农民、老人、孩子吃药、看病、上学的钱都有了。

这就是他们坚持的意义。

显然，这是一种对自己所做工作的认可，与那种看直播有利可图就过来捞一笔的某些明星来说，这种真诚的力量是显而易见的。

在如今这个时代，坚持理想主义显得有点不合时宜，但如果你仔细审视那些成功的商业大佬，你就会发现，他们身上都有点理想主义的气质，在坚持自己认为正确的事情时憨的有点可爱。

我们常说，机会总是留给有准备的人。

而新东方在直播中的厚积薄发，似乎印证了这点。

他们对老师严格的要求和培训，以及从创始以来就带着的那么点情怀，最终形成了他们独特的风格，让别人难以模仿复制。

叔一直教别人创业，也经常做直播。

这一次，通过研究新东方，我得承认，我从新东方这上了生动的一课。

如果你觉得文章还不错，送你一份福利：《我过去7年抓住6次风口的创业秘籍》

从公众号，自媒体，海外理财，到知识付费，房产投资，再到最近一次的视频号，我是如何提前判断趋势，赢得市场，同时，也把我的经验教训告诉你。

加我个人微信，我私发你