你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

最近，新东方旗下的直播带货平台东方甄选突然火了。英语老师董宇辉在直播间里进行双语教学，一边教大家英语单词，一边卖牛排，比如教大家原切牛排、三分熟、七分熟的英文说法。

直播内容夹带了各种段子，非常幽默有趣。直播效果很不错，带来了大量的销售转化。6月9号到10号，东方甄选直播间的观看人次超过了760万，单日销量总额也超过了1500万。

而在两天前，直播间的观看人次只有65万，单日销售额才一两百万。6月11号的一场直播，东方甄选创下2100万的销售总额，与去年首播相比翻了好几倍。

业绩的突然暴涨，源于新东方在去年12月开始，不断摸索和尝试新的形式。最开始是俞敏洪老师亲自出镜，讲解很多农产品背后的历史和文化、分享自己的生活感悟，除了卖农产品同时也卖图书和文教用品，但销售转化只能说勉强令人满意。

在今年6月初俞敏洪决定进行一次大变革，迅速组建了一支双语直播队伍，看来这次改变确有很好的效果。新东方旗下有很多经验丰富的英语老师，这些老师本来就有很好的口才和表达感染力，转型做主播毫不费力。

有人在留言区评论说"有文化的人带货和网红带货感觉就是不一样"。确实，传统形式直播的本质是用更低的价格收获更多的粉丝，喊出"最低价"，把雪球越滚越大，形成少数的头部。

而新东方这次把英语教学带到直播间让人感觉耳目一新，是一种非常创新的表现方式，不但满足了用户的消费体验，在看直播的同时也让受众觉得有看头、长知识。

俞敏洪老师很让人感动和敬佩。虽然经历了教学业务线的挫折，但是他冷静应对变化，迅速调整自己的战略方向，转型做直播带货，一开始就选了电商直播领域内最难啃的骨头，卖农产品。

我从俞敏洪老师身上看到了非常宝贵的企业家精神。一位优秀的企业家，面对挫折不气馁，随时应对环境变化，不断寻求商业生存与发展的机会，在不同的发展阶段实现优势升级。

不过对于电商直播来讲，重要的是占领头部，是持续的高水平创意输出和表现方式的不断变化，不断创新才能有持续的吸引力和高热度。因为今天新的形式可能会被行业迅速复制，到了明天就不新了。同时，头部火了电商才会火，但头部大了，直播平台的控制力就会下降。所以新东方的直播电商模式还会面临很多的挑战，期待东方甄选未来还能够继续迭代和创新。

而对于新东方的主业创新，利用直播教英语，我觉得是了不起的尝试，在这儿希望做更多的讨论。

东方甄选的主播在推荐商品时，会针对相关的内容，进行英文单词与短句方面的教学，同时在白板上进行书写。

现在有一种新的方式叫做沉浸式教学，最好的英语教育不是在课堂上看老师在黑板上书写，而是有一个真实的语言场景，学生在里面学习印象会更深刻、记忆得更牢固，获取的知识也能真正有用。

我在美国生活的体会就非常深刻。我们家旁边街头立着一个牌子，上面写着"Plow Up"。Plow的中文意思是"犁"，一种农具。我一直不理解这个牌子是啥意思，查字典也没用。

后来是邻居帮我解释，常年在纽约生活的居民就知道，纽约冬天有大雪，会出动铲雪车铲雪，由于街道路面下捕有电线的部分也会被大雪埋住，不小心的话容易被铲雪车铲断，所以立上"Plow Up"牌子的地方就是提示铲雪车，这里有电线，铲雪车到这里要把雪铲抬起来。

像这样的英语场景，如果是老师来解释比较费劲，如果有一个模拟真实世界的环境，实现场景化教学，那就是一个非常有价值的尝试。

现在已经有团队开始探索这样的场景化教学了。我的同事就带她小孩迷上了一个VR头显的应用Mondly，它里面是不同的对话场景，包括坐去柏林的火车、西班牙餐厅点餐、在巴黎的酒店办理入住、在香港叫计程车等等。

由于都是模拟真实场景的对话，跟里面的餐厅服务员或出租车司机练习个一两遍就过目不忘了，以后在真实世界中遇到类似的场景也知道该怎么应对。虽然还是相对比较基础的语言教学阶段，但它提供了一个非常棒的思路。

当然沉浸式教学不局限于VR，表现形式多种多样。有一个外语教学平台FluentU，它是以视频的形式，剪辑了大量影视作品片段，帮助用户接触到各种各样的场景。

它还提供了一套"通过电子游戏学习外语"的课程，从使命召唤、指环王到巫师系列，由易到难、循序渐进地帮助用户学习外语。因为游戏具有沉浸感和互动感，是一个天然的学习外语的场景化环境。

其实新东方利用直播电商，边卖东西边教英语也是一种场景教学，让学员对商品相关的英文产生直观记忆。但毕竟这个场景范围太小，现在有大量的场景都还没有被开发出来，建议俞敏洪老师与场景实验室的吴声老师合作，一起探索怎么开发出更多好玩有趣的场景，利用新科技把英语教学提升到一个新的高度。

未来人类最重要的特质是创造力，未来学习最重要的元素是趣味性。希望经过新东方的努力，未来的孩子们可以自豪地说，“英语没学好，不是我们不勤奋，而是教学不生动”。

当然，也希望东方甄选产品大卖。

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