鑫润康谊：在慢病亚健康领域10年，从销、到产、到布局康复医院

据《中国卫生健康统计年鉴》数据，国内康复医疗服务市场即将进入千亿规模。

康复医学是一门新兴学科，20世纪初在美国出现，80年代引进国内。康复医学和预防医学、保健医学、临床医学并称为“四大医学”，临床医学的目的是救死扶伤，康复医学的目的是让患者过得更好，重返社会。

在康复医疗需求端，国内生活水平提高，老年人、慢性病、亚健康人群数量增加，刺激国内康复医疗的需求上升。并且国家近年也连续发布多个政策促进康复行业发展，在“十二五”、“十三五”以及2021年3月的“十四五”中都提到康复医疗的建设指导意见，尤其是“十四五”中提到促进康复服务市场化发展。

需求和政策双重推动，现在或许是入局康复医疗的最佳时机。

侯彦也看到了康复医疗的风口。

侯彦是鑫润康谊的创始人兼CEO，一家做食药械和美容产品经营贸易出口，也做慢病、抗衰老产品研发的医疗企业。2020年，鑫润康谊正式进军康复医疗领域，创建“健十高端医疗康复”项目（下称健十项目），成熟后将形成线上互动＋线下服务的闭环模式。

在成立鑫润康谊之前，侯彦有五年的临床医生经验，“学医当然是想治病救人，但医生毕竟服务面小，我想创业或许能服务更多的人。”2003年侯彦离开医院。

离开医院后，侯彦没有贸然创业，他先在药企做了五年的市场运营管理，半年时间做到大区经理，每年营业额过亿。

2008年，侯彦离开药企，在北京成立了鑫润康谊。最初的业务以食药械和美容产品贸易出口为主，做着做着，侯彦发现鑫润康谊已经有了研发的能力。2012年，鑫润康谊开始参与慢病、抗衰老和亚健康领域的产品研发，十年间投入了上千万的研发费用。“期间听到很多质疑，觉得我们投入太大，没有等额回报，近几年康复行业发展起来了，大家才觉得我做的是对的。”

侯彦认为，鑫润康谊在2020年正式进入康复行业是一个必然的选择，首先市场导向，其次“国内真正用医疗思维做康复的企业不多”，而鑫润康谊在十年间对康复市场已经有了系统了解。

国内的康复市场存在这样一种情况：大三甲的康复科一床难求，最基层的康复诊所无人问津，大部分的康复服务没有建档、没有后续随访。这正好说明了国内的康复医疗需求是很大的，只是因为基层发展滞后没得到满足。

国外的康复医疗发展比较早，已经产生了成熟的模式，例如英国建立了三级评估体系，不同病情去不同的康复机构，机构间设立转诊机制。

对比可以发现，国内传统康复模式存在着信息孤岛、技术落后、标准缺失等问题。

鑫润康谊的解决方案是制定行业标准，通过远程设备共享实时健康数据，医生工作中心对数据进行评估，判断患者是居家康复还是医院、社区康复，后续随访患者情况，根据情况建议患者转诊。

整个流程的核心是要有一个评估标准，即行业标准。没有标准就没有行之有效的治疗思维与原则方案，没有评判标准就不能评判有效的康复治疗。

制定标准的前提是大量的相关数据，“过去十年的产品研发经验在此时派上了用场”，侯彦根据在慢病、亚健康、围产期等临床过程中收集的大量临床可验证病例，形成康复数据库。再联合31家三甲医院的140位不同科室专家，共同制定了行业康复标准和评判标准。

行业标准使医生做出的决策都有了数据作为依靠，根据病情轻重，不同患者得到不同照顾。不仅提高了康复医疗质量，也节约医疗资源，提高效率。

在康复技术方面，鑫润康谊首先自建专家团队，包含多名长期从事康复行业的专家、主任医师，其次与31家三甲医院的140位不同科室专家建立长期合作关系。

建立了行业标准和专家团队后，鑫润康谊组建软件团队开发了三个平台，构成鑫润康谊的互联网康复医学生态系统，该系统去年初投入市场。

健十项目部分线上平台

健十项目覆盖的细分领域有抗衰老、亚健康、慢病、围产期康复和儿童发育等。

用户来源有两类，第一类是和穿戴设备商合作，给他们用户提供康复指导；第二类是线上获客引流，独有的科普获客平台只是一部分，其他的还有腾讯、新浪等公域平台。这些平台有需要添加医疗属性的板块，鑫润康谊在这些板块投放科普文字或视频，偶尔提供答疑、鉴别服务。

被引流到鑫润康谊平台的网友有一部分会转化为用户，据侯彦介绍，目前该系统日活超过3000。

需要康复服务的用户上传自己的资料至标准数据中心分析判读、决策，例如X光片等，标准数据中心根据资料结合评估标准给出康复指导和处置。被建议居家康复的患者可以在食药械平台购买所需医养产品，所售产品来自和鑫润康谊合作的国内优秀生产企业。

患者后续通过物联网穿戴设备进行交互咨询。

目前健十项目的所有服务都在线上进行，相当于把传统的康复医疗机构诊疗流程融入互联网体系。但是侯彦认为严肃的康复医疗应该还有线下支撑。

除了和线下康复机构合作，鑫润康谊还打算在北京（或者天津）建立线下康复中心医院，目前正在项目申报环节。预计在两年内形成线上和线下康复诊疗结合的京津冀模式，在未来3~5年内将这个模式推广到上海、深圳、广州、哈尔滨和成都。

关于线上线下如何联通，侯彦举了一个做过4次心脏支架患者的例子。

支架手术术后康复一般分为住院期、出院早期和院外长期。住院期需要在医生的指导下从轻微活动开始，尤其是一些高危患者，需要配备专业的康复师和心电图设备。

这一阶段可以在鑫润康谊线下医院进行，数据传回医生工作中心，医生根据评估标准做出判断。

逐渐的，患者能够行走，甚至能够爬楼梯了。医生对患者进行出院评估，为患者制定一份出院后的康复计划和运动处方，此时患者就可转诊至居家康复，鑫润康谊在线指导。

健十项目目前的重心还是放在互联网康复系统上，预计今年底推出二期系统，二期系统将在现有的基础上增加合作的线下康复医院，届时将形成这样一个流程：健康康复科普——数据标准中心——医养产品配送中心——实体康复医院。

在盈利点上，鑫润康谊的目标是以康复全链条带动康复产业化，形成服务为中心的利润产出模式。

侯彦说，康复行业的未来一定是朝着人人触手可及的方向发展，更乐观一点看，未来可能会占到整个医疗市场60%以上的产值。目前康复行业还未成熟，尚在规范期。谁能在行业内抢先占领一定的市场份额，将会是一个很大的优势。

许多人认为口腔、眼科的现在就是康复的未来，但是却没讲“金眼银牙”多年的厚积薄发。康复行业确实未来可期，但企业依然要走好当下的每一步。

“康复行业是一个很大的领域，和所有新兴行业一样，这个行业缺人才缺资金，要想推动整个行业的发展，业内人士要多沟通多合作，”侯彦在采访的最后补充说，“如果康复行业真的发展起来了，将是造福民众健康美好幸福生活的大事业。”

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