观点：秋叶大叔丨 ID：qiuyedashu
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因偷税漏税被查，停止直播的薇娅最近消息又渐渐多了。刚过去的 4 月，出现了好多有关薇娅夫妇及其背后公司谦寻的新消息：丈夫董海锋花 2206 万在杭州滨江区买下一块 16031 平方米的土地，计划用 3 亿建新零售电商直播产业基地。继在抖音孵化琦儿主播后，一个叫「海豚惊喜社」的新账号也在抖音开启直播带货。与国内首个时尚虚拟偶像「星瞳」合作在 B 站第二次试水直播，卖出 101 万。
最受关注的薇娅本人也以浙江百年老字号研究院、国潮学院「首席导师」的新身份公开亮相，分享直播电商经验。
在我看来，企业在初创期高速发展，财务管理不规范，个人认识不到位，有偷税漏税的情况不少见。薇娅作为头部主播犯了错，认了罚，依法受到处置，这事就该完结。在直播这事上，她的天赋是毋庸置疑，这样的人才不在直播赛道做点事，那才是可惜。现在都说要尊重企业家，要调动企业家的创业精神，薇娅这样的人才出各种消息被报道，而不是封杀到底，也是一个风向标。2022 年底，有媒体报道她和丈夫董海锋拿下了巨子生物、德尔玛电器两个 IPO 的新闻，但这都是薇娅被罚前 2021 年的投资项目，并非新的投资。发这样的消息更像是一种信号，要给优秀的企业家再次出发的机会。说起来被罚也是一件好事，让薇娅下决心培养团队，而不是依赖自己直播。
谦寻在淘宝开设了 13 个账号，在抖音开设了 11 个账号，其中超六成粉丝达百万，成功搭建起助播团、达人、明星等多账号架构。薇娅走出直播间一年多，整个行业也在迭代革新，直播流量过于集中在头部主播的模式，弊端越来越多。北京阳光消费大数据研究院最近发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》中，指出疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴等五位头部主播的直播中涉及虚假宣传、产品质量、价格误导、退换货和不文明带货等问题。这份报告对头部主播的重点「关照」，实则呼应了整个直播行业都希望进一步推动「去头部主播化」的趋势。
只有制衡头部主播的影响力，才能让更多中小主播有更多机会，才能让供应商拥有更合理的商业博弈地位。头部主播不左右直播生态的话语权，供应链整体利益才能得到均衡。「去头部主播化」趋势中很重要的一个影响是谦寻赚的钱变少了，但能赚小钱的主播变多了，这也是一种共同富裕。薇娅离开后，蜜蜂惊喜社在淘宝，琦儿在抖音陆续接棒，将薇娅粉丝转移到新帐号，并在短时间内创造出不错的业绩。
一年过去，这些账号并未迭代出超越薇娅的直播 IP，销售额也在下降。失去薇娅的谦寻很难再造带货一姐，创造超级主播的时代风口已经过去了，主播们也面临着数字虚拟人直播的挑战。即便是薇娅这样的超级主播，个人品牌也需要思考转型，思考如何重新打造自己的新人设。董海锋去年 9 月发抖音，第一条是女儿唱歌，网友尤其是「薇娅的女人」们都留言说想看薇娅。很快，薇娅以妻子、妈妈的身份成为董海锋抖音账号中的绝对女主角。
这些视频更像是一种试水，薇娅也不能总打造贤妻良母的人设。今年年初，董海锋拍薇娅的视角从生活转向工作，配文「认真的女人好有魅力」，通过视频，大家看到了薇娅依然忙碌着：薇娅毕竟是做直播起家的，她的直播能力毋庸置疑，即便离开这么久，还是有粉丝怀念她的直播。看起来薇娅转型直播导师的新人设，继续发挥薇娅 IP 的影响力，积累新的商业资源，等待更好的爆发机会，是当下她最好的选择。2022 年 10 月，薇娅开始做直播导师，给老字号企业上直播电商课，还与第四期中华老字号掌门人研修班学员合影。这背后，谦寻已与浙江省老字号企业协会达成合作，计划打造成中国首个「古镇+老字号+直播」店播直播基地，为全国老字号品牌直播卖货。薇娅的主播 IP 逐渐向一个正能量、为直播产业发光发热的导师形象上转变。
如今的谦寻不再是单纯的 MCN，已经衍生出负责 IP 运营的谦禧文化，负责泛文娱的谦娱文化，负责供应链的谦品，负责直播培训的谦播等子公司，展现出多元化的发展路线。薇娅说过：更想做一个企业家，网红孵化不是我做的事。
辛巴的辛选、新东方的东方甄选、小杨哥的三只羊等直播公司现在也在积极转型，光做直播哪行，做大直播供应链，反哺实体经济才能实现可持续发展。疯狂小杨哥之前也买地盖楼打造产业基地，口号就是创造就业。
薇娅做导师助力老字号品牌，就是通过自身能力支持实体企业发展，展示了自己的社会责任感。一个社会，能不能给能人做事的空间，而不是把人一棒子打死，也体现了这个社会是否真的包容，真的自信，真的文明。作为个人，即便遇到了巨大的挫折，只要不放弃，人生总是可以被自己的行动去改变。薇娅之前出过一本自传《薇娅：人生是用来改变的》，她坦言：每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生中没有一劳永逸的安定，把危机当作机会，把改变刻在心中，才能真正的拥抱未来。虽然重重地跌落过一次，但薇娅是幸运的，有机会重新出发。我们普通人没有薇娅的影响力，越想成功，越得耐心走正确的路，因为我们没有太多犯错的本钱。
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