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随着人气综艺《乘风破浪的姐姐4》的录制和热播，相关明星热搜霸榜，全网视线又开始聚焦长沙“红”，似乎已经成为长沙这座城的日常。近年来，长沙的城市热度陡增，先后跻身《中国潮经济·2022网红城市百强榜》前十，入选“最吸引年轻人生活的十大城市”，上榜“中国十大美好生活城市”。在马蜂窝发布的《当代年轻人旅行图鉴》中，长沙更是登上“2022年年轻人心中最具烟火气的城市”榜单榜首。而在刚刚过去的五一长假，网红长沙再现顶流效应，处处人流爆满。根据携程数据显示，假期首日，长沙的总订单量比2022年“五一”同期增长909%。长沙凭什么这样红？“长沙红”对于当地商业来说意味着什么？商企又该如何借势发挥，将城市之红转化为自身之红？从长沙运达汇的六年运作里，或许可以窥见一二。01
商业“红”利互补
像一个巧合，在不同历史时期，长沙总能获取独有的红色标签。从“文化之红”到“革命之红”、“娱乐之红”，再到“商业之红”，这座城市始终红气不减，魅力无限。“湘江北去、橘子洲头”，浏阳河蜿蜒流转，岳麓书院屹立千年。长沙既是历经千年的文化名城，亦是明星大腕活跃的娱乐之都；既是我国中部的枢纽之城，也是凭借众多文化、商业、美食IP出圈的网红城市。在抖音、小红书等平台博主的助推下，茶颜悦色、文和友、三顿半、墨茉点心局等，已成为诸多游客打卡长沙的理由。人文历史的厚重与都市烟火的诗意完美结合，使得长沙成为无数人的“心之所向”。成为“网红城市”以来，长沙似乎成了“人气”的一个代名词。细数热搜上的长沙网红元素，涵盖“吃喝玩乐”方方面面。得天独厚的红气，注定为长沙商业的发展提供肥沃的土壤。
五一期间，除了百万级人流的五一商圈，“长沙商圈热力榜”显示武广、红星等商圈也跻身前列，日均游客量在20万以上，多点开花的消费场域扩大了长沙消费市场容量。长沙众多新兴商圈的快速崛起，某种程度上也依托于政府顺应商业扁平化发展的趋势，“一个核心商圈、九个区域商圈、五个特色商圈、N个社区商圈”的商业空间结构规划，为更多商业发展的可能性带来机遇。例如运达汇所在的武广商圈，坐拥中部地区最大的国家级交通枢纽，已发展为高铁动脉核聚而成的湖南顶级商圈和新门户，是许多外地游客到达长沙的第一站。在政府大力主导下，该区域正在打造成为长沙的“陆家嘴”，影响力辐射整个湖南乃至整个华中地区。
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城市之红带动商业之红，与此同时，商业发展也在反哺城市红气。也许这才是长沙这座城市长“红”不衰的原因和底气。这个五月，由运达汇携手城市代表平台、长沙红人、网红品牌、本地媒体共同打造「长沙红人节」，再度引爆全城。随着六周年店庆的到来，运达汇正以自身商业影响力驱动城市发展，打造“运达红”，助力“长沙红”。运达汇兼具多项“红”利优势。首先，实力及品质“红”。运达汇背后的运达集团实力雄厚，作为一家拥有房地产、酒店、贸易、工业四大核心板块和互联网O2O综合服务平台的百亿级品牌企业，曾打造了长沙第一座城市综合体地标、第一个奢侈品商场“美美百货”、第一家国际五星级酒店喜来登，拥有丰富的高端商业运营及管理经验。运达汇所在的运达中央广场作为湖湘高端城市综合体领军项目，总投资150亿元人民币，总建筑面积110万平方米，是长沙十大新商业地标之一，湖南省唯一双获“中国建设工程鲁班奖”和地产开发最高荣誉“广厦奖”殊荣的商业综合体。其次，区位和交通优势“红”。运达汇是湖南首个地铁上盖的商业。立足武广商圈腹地，坐拥“地铁、高铁、磁悬浮、航空、城轨、高速公路”六位一体的交通网络，无缝衔接长沙高铁南站、黄花国际机场，真正实现零换乘通全球，地铁上盖的便利性可有效辐射沿线及全城消费者。综合配套和客群“红”。项目有五大顶级业态组合加持，除精品体验式购物中心，还囊括了瑞吉、W双国际顶级奢华品牌酒店、国际超5A写字楼、国际钻石华宅，全球顶级摩天公寓，是中国第5家、内地第2家双白金国际五星级酒店领衔的高端城市综合体。在长沙这座娱乐之都，每年吸引大量广电明星下榻，更有无数网红聚集。加之项目周边高净值客群众多，运达集团拥有超过45万的会员，其中白金会员超过6万人，有近万白金会员年消费逾百万元，成功解锁中高端客群的流量密码。03
网红品牌+首店效应
对于一家购物中心来说，品牌既是灵魂、是内核，也是基调、是气质。如果抹开所有外在条件的影响，那么品牌之“红”就是决定综合体人气的命脉。基于“汇聚美好、悦享生活”的商业定位，运达汇在六年经营过程中，不断引入网红品牌，同时聚焦首店经济，并保持多元业态发展，持续为项目注入新的活力。2017年运达汇开业后就陆续引进了如FERREGAMO等长沙独家的国际品牌，自此开启城市东部的国际时尚之旅，也成为长沙时尚潮流新高地，运达汇的品牌矩阵也逐渐丰富多元和完整。值得一提的是，在《浪姐4》发布的预告海报中，蔡少芬、贾静雯、徐怀钰等6位明星为呼应“红意”主题，所穿的红色出镜服便是出自运达汇在长沙的独有品牌——意大利奢侈品FERREGAMO。可谓借势品牌实现爆款热度精准带货的典范。实际上，不管从年轻群体、中产家庭，还是到精英阶层都能在运达汇找到适合自己的商品和体验。近两年，运达汇陆续引进了一大批网红品牌、独家品牌和不同级次的首店。比如徐记海鲜蓝麒麟全国首店、宴长沙十二味全国首店、被称为“儿童乐园中的爱马仕”的奈尔宝华中首店、高端时尚买手店I.T雨花区首店等。而DIOR、LANCOME、ESTEE LAUDER、CLARINS等国际化妆品品牌的入驻，也打破了长沙高端美妆的固有格局，直接提升了武广商圈的商业影响力。此外，丰富的美食品牌也是一大亮点。海底捞、阿杜打边炉、弌弍素、费大厨、木村武、牛家酒场、蛙来哒、茶港、酒拾烤肉等精致餐饮和好利来、喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色、TAG、TIMS、柠季、LINLEE、楂堆等网红奶茶、甜品、咖啡天团齐聚，组合出实力聚客的人气效应。据了解，运达汇的三四期还会有8万平米的商业空间，将以购物中心+公园式商业组合，以“全时社交中心”为定位，打造meeting place，从全时社交、日咖夜酒、高质餐饮、高质生活配套等核心触点出发，聚焦社交、生活、休闲。非常值得期待。04
多种玩法组合出击
致力于“成为美好生活体验中心”的运达汇，经历六年深耕与探索，掌握了一套特有的组合打法。以业态组合和品牌定位为基石，以区域和交通优势为抓手，深挖“长沙红”带来的流量资源，通过时尚活动、潮流文化、圈层营销组合出击，使得线上声浪不断，线下人气爆涨，多渠道流量碰撞，盘活美好生活想象力。2021年11月，运达汇的原创IP形象“Y星人”惊艳亮相，以“星城漫步”的主题起航。一组“Y星人”打卡长沙各大地标的海报刷爆互联网。同年，“Y星人”公仔、玩偶等周边出街，收获了一大批私域粉丝。2022年“Y星光计划”继续发酵，展开了一系列关注自闭症儿童的公益活动。运达汇将商业与IP相结合，以生动可爱的形象，表达与城市的关联、对公益的关注。不仅收获了消费者的精神认同，也是一次正向出圈成功案例。
4月27日至5月21日是运达汇六周年店庆月，运达汇携手城市代表平台、长沙红人、网红品牌、本地媒体共同打造“长沙红人节”。通过城市红色概念宣传片、城市红人态度系列专访、城市红人联盟、城市红人画报等形式，全方位网罗长沙各领域有影响力的红人代表，实现同频发声，引爆全城关注。另外，运达汇还将联合商场国际时装品牌，打造红人时尚盛典；联合青岛啤酒打造“长沙草莓IN乐LIVE SHOW”，整合全媒体资源，掀起事件热点，将整个店庆月主题影响力有效延伸，最大化打造潮流年轻与高端圈层的影响力。而运达汇六周年庆期间的会员活动也颇具吸引力。既有“会员购物抽金条、超级爆款秒杀、百万饭票限时抢”等常规活动，让利消费者，福利值加满。也有“联动场内高端汽车品牌，配备十大顶级接驾男团，开启一站式接送服务”这样的创意活动，体验度和话题度飙升。
商业发展日新月异，红极一时不难，难的是长“红”。长沙这座城，以其为独有的生长力，为我们提供了崭新的视角。而作为长沙商业领域红气蓬勃的代表，运达汇始终坚守清晰的定位和目标，用商场的创新力和影响力聚焦城市文化，同时以潮流方式推动城市发展，用实际行动践行红人精神，将“长沙红”背景下的“运达红”玩到极致。
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