以后囤货，多囤点没用的

主题：S老板商业直播第七课：为什么直播是商业最大的杠杆

S老板：创业导师

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  这是Spenser的第1206篇文章  

我们上海团队的一位同事跟我说：居家隔离期间，他的物资很充足，始终都没饿着。

有一天，他幸运地点到一份披萨，外带一小罐可口可乐。

收到之后，他有仪式感地铺上桌布、拿出杯子，看棕褐色的液体在杯中晃动、闻着披萨上起司的香气，感受小气泡在舌尖的爆破……

他发信息，爽爆了！

除了看得一乐，叔也在思考一个问题：为什么可乐成为硬通货，可以换到一切物资？

因为，越是压抑，堕落的“非必需品”越能拯救生活。

从2020年起，“危机感”成了热词，有很多公众号教大家怎么囤货。

这些清单都特别理性，精准地计算了营养成分、储存时间、存放体积等等。

按照这些清单，占地方且没有饱腹感的薯片、营养不如水果的果汁饮料，都被排除在外。

但是，如果有人真按照这个清单囤货，居家隔离久了就会发现，大错特错了！

我们越是缺乏安全感，对安慰性物资的呼声就越高。

其实对于大多数人来说，生存物资获取不易，但并不是解决不了。真正缺少的物资是让自己能感到“不只是苟活”的东西。

据说二战的时候，美国大兵们也渴求一罐可乐。

不少士兵写家书回去，说自己是为了保障自己喝上可乐的权利而战斗。

当然，能作为安慰物资的，不只是可乐。

前几天，上海人民下场指导北京人民囤货。

如果你仔细看，会发现清单上多了很多“貌似不必须，但很人性化”的东西：可乐、薯片、啤酒、红酒、香烟、蛋糕……

如果我们真想深究这种现象，其实原理也很简单。

大家可能都听过“口红效应”这个词，说的是美国经济大萧条时期，大多数产品的销量都低了，只有口红反而销量倍增。

当然，“口红效应”只是泛指一个现象，并不特指口红。

不同的危机下，爆发起来的产品可能不同。

比方说，2020年新冠刚刚爆发，口红销量没什么动静，但指甲油和眼影的销量暴增。

“口红们”显然不是维持生存的必需品，可它们是能够满足人们心理需求的“廉价奢侈品”。

越是生存都有点困难，我们越需要这些廉价安慰品，证明自己不止活着，而且有尊严、有讲究地活着。

如果你觉得“口红效应”只在实体产品中有效，那理解就太狭隘了。

能够满足人们压抑下的享乐需求的，还有娱乐业。

这段时间，想必大家已经对刘畊宏耳熟能详了吧。

但是很多自媒体的朋友分析起他，却认为打败了Keep的是字节跳动、“云健康”终于有了市场。

这种分析其实太想当然了，看一下模仿刘畊宏的健康博主们寥寥无几的播放量，就知道这种分析站不住脚。

真正让刘畊宏大火的，“三封刘畊宏”这种抓马的娱乐故事。

在“一周涨粉3600万”这个奇迹前，刘畊宏被抖音封了三次：

第一次，他腋下有毛，抖音说“不雅观”，封！——好吧，剃了腋毛。

第二次，他胸肌过于发达，抖音说“色情擦边球”，封！——行吧，穿上羽绒服。

第三次，他祝福周杰伦“早日恢复健康”，抖音说“涉及医疗内容”，封！——这次他没辙了，但网友们乐了。

三封的理由够奇葩。 

再加上刘畊宏本身，出身娱乐圈却始终不得志，浑身都是故事，于是一炮而红。

这种免费的娱乐故事，不正是一种廉价奢侈品吗？

以日本为例，在它经济最低迷的20年，动漫、二次元、宅文化一飞冲天……

即便是全球经济危机，大多数人生活质量打了折扣，但终归生存下来不成问题。

而这种时刻，人们的精神需求就会变得格外显眼。

即便是其他产业都直线下滑，唯独这些廉价安慰剂，隐藏着压抑的环境里人们最后的倔强和自尊。

当社会的压抑感越强，民众对娱乐的呼声就会越高。

之前叔就反复建议大家，现在开始做自媒体也不晚，因为对于大众来说，自媒体也是一种廉价的娱乐。

但这并不意味着我们可以盲目地入行，就能吃到行业红利。

关键还是要激活口红效应。

不是每一个娱乐产品，都是那管“口红”。

如果你想抓住“口红效应”，在大局势不景气的情况下逆流而上，那么，你的产品需要满足三个条件：

① 商品的绝对价值一定要低，也就是，要消费得起！刚才提到大萧条初期，电影票房没有增加，就是因为当时的票价相对于平均收入，仍然是个负担；

② 我们需要为产品附加上意义，可乐代表了自由地选择食物、口红代表了女性变得更美，只有产品有使用价值以外的意义，才能唤醒渴望；

③ 我们需要用一些场景和观点，引导消费欲。比如，在大萧条时期，美妆品牌宣称“更美的女性，更容易在职场当中获得认可”，商家植入的这种观点，让即便不想取悦男性的女人们，也会为了自己的职业发展购买最基本的口红。

拿4月朋友圈不断产生的爆款内容为例，它们其实都是符合这三个条件的。

这些内容看似是作者为自己发声，其实是代替读者表达生活的情绪变化，“物资不足了，焦虑”、“难以获得救助，害怕”、“有人辛苦帮助自己，感恩”……

让每个人的情绪得以宣泄、让每个人感觉到自己可以发声，这就是爆款内容传播所带来的附加价值。

这些内容虽然花费了创作者很多时间和精力，但对阅读者来说是免费的。

这种高性价比，在压抑的四月，撬动了口红效应：短短三十天内，每一天都有传播相当广泛的文章和视频。

每当大家觉得“短期内不会再有爆款”的时候，总有新的内容冲出重围、成功破圈。

从这个角度看，自媒体依然有着新的红利期。

作为自媒体的从业者，我们需要保持信心。

不管世道如何变化，人的刚需是不变的。

在这个集体大环境很压抑的时刻，叔想送一句话给大家。

成功这道门槛，只有顺境中低着头、逆境中抬着头的人，才能跨过去。

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