不与大厂争锋，中小公司如何靠放置游戏赚得亿级收入？
「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」
在前不久的报道中，GameLook曾表示，2023年来自网易、巨人、三七、腾讯、莉莉丝等公司的17款新游，在手游市场展现出了强大的竞争力，一度拿下了手游市场近三分之一的收入。
随着未来更多的新品上线，整个手游市场的格局预计将发生极大的变化。
在此前的报道中，GameLook主要着眼于各个品类已经上线的头部产品，以及未来大厂新品之间的激烈竞争，但在大厂拼得头破血流之时，国内中小游戏公司如何生存这一问题同样值得思考。
GameLook最近就发现了两款具有代表性的产品，或许能为这一生存难题提供些许思路，分别是厦门极致游戏于2021年年初上线的《上古王冠》以及今年17款新游之一，从大厂的混战中杀出来，来自弘程游戏的《无名江湖》。
首先说结论，这两家公司至少从这两款产品上看，都非常努力，但GameLook选择这两款产品，更多是因为它们分别代表了“专注”和“理智”这两项在混乱的市场格局下，异常重要的素质。
根据第三方平台的数据，《上古王冠》在过去两年多里，全球安卓+iOS的累计流水预计高达4亿元，而《无名江湖》仅国内iOS平台在过去三个多月，流水预计高达6000万元。
这些数据可能不比腾讯、米哈游等重点产品的表现，但对于中小游戏公司而言，这已经算是相当不错的成绩了。
专注服务自己的用户，《无名江湖》累计收入破亿
首先看今年的新品、由弘程游戏推出的《无名江湖》，这款游戏不仅选择了放置卡牌的玩法，题材还是近几年式微的武侠题材，仅从项目的角度思考，可以说是点满了负面Buff。
《无名江湖》
放置和Roguelike可谓近几年中小游戏公司舒适区，也正因如此，市场上不少类似玩法的游戏质量其实参差不齐，在新游上，相关标签其实留给玩家的印象，并不完全正面。
而武侠题材，虽然当下腾讯、网易、完美、西山居等游戏公司，几乎人手一款当家3D武侠MMO游戏，但他们几乎已经拿走了所有经典的IP，以及大部分武侠游戏市场。
随着一代经典武侠作者的离世，武侠文化在当下文化产业的影响力，不可避免出现了一定的下滑。取而代之的是颇受网文时代青睐的仙侠和玄幻题材游戏。
图片来源：弘程游戏官网
不过理论虽如此，但如果熟悉弘程游戏的玩家就会发现，从2015年的《武林英雄传》到2018年的《铁血武林2》、2021年的《华夏群雄传》、2021年的《铁血江湖路》，一直专注武侠题材，公司口号也很务实“成为一家走心的游戏公司”，发展至今弘程游戏团队人数不到100人、是业内典型的中小游戏公司，成立至今都没有拿过外部的投资、但在激烈的国内游戏市场弘程游戏经营了近9年之久。
当然，从产品的最终流水收入来看，弘程游戏的游戏表现有好有坏，但从方向来看，选择一直服务于单一圈层的玩家，其实也让弘程游戏积累了服务武侠玩家的经验。这一策略或许不适合需要多样化发展的大公司，但对于中小游戏公司有时候服务好自己的受众就已经足够了。
从2015年的《武林英雄传》在苹果AppStore整个生命周期的预估流水超过了8000万元，如果算上Android收入、《武林英雄传》累计收入早已破亿，给当时刚成立不久的弘程游戏带去了投身游戏市场的信心。
2023年1月发布新游戏《无名江湖》运营4个多月来，其iOS端累计预估收入已超过了7000万元，算上Android、《无名江湖》成为弘程游戏又一款累计收入破亿的游戏。虽然进入4、5月的国内市场大作和新游戏横行，让很多中小团队感到惊恐，但《无名江湖》表现非常稳健，仅依靠国内市场、即有望继续延续全平台单月超2000万的流水。
而深耕武侠用户群，也为《无名江湖》带来了好口碑，在TapTap上《无名江湖》评分也高达8.4分，也超过了“武侠”标签下大量大厂的游戏。
在产品方面，用武侠题材结合放置卡牌的玩法，对于中小游戏公司而言，其实也是不错的选择。
正如上文提到的，当下武侠游戏市场，几乎被大厂的产品占领，而这些大厂的门面产品，就无一例外几乎都是MMO，换而言之，大厂的产品其实一直都在互相竞争。
如果小公司选择投身武侠MMO，在资源、技术、IP方面的种种劣势，很大概率会让相关产品成为大厂碰撞中无人在意的炮灰。
《无名江湖》就避开了当下大厂竞争的锋芒。放置玩法也足够成熟，可以抓住庞大的休闲玩家，以及很多已经步入社会，没有时间每天在MMO里上班打卡的武侠粉丝。
根据《无名江湖》官网的信息，目前这款游戏正在以每天最多两个的速度开放新服务器。虽然可能部分玩家不喜欢滚服的做法，但滚服想要滚起来，首先就要求该游戏的题材和玩法要有庞大的潜在用户群。这也是为什么二次元游戏滚不起来，毕竟很多二次元游戏都是一波流发行方式、后继没有新用户加入。
这一行为换个角度看，其实代表着《无名江湖》依然源源不断有着新玩家加入游戏，弘程游戏的买量手段，依旧能取得不错的成绩，武侠加上放置卡牌的搭配，确实也有着海量的存量用户。
其实业内专精同一题材游戏的也并非只有弘程游戏，《模拟江湖》《部落与弯刀》等游戏的开发商汉家松鼠也是类似的公司。
汉家松鼠甚至在《模拟江湖》里手搓了一个“开放世界”，形象地诠释了大厂有大厂的工业化，但小厂也有小厂自己的方法论。
稳健运营的《上古王冠》，中型厂商理智认清自己的能力
在上线刚三个多月《无名江湖》之后，再来看更长线，已经上线两年的极致游戏的收入主力游戏《上古王冠》。与《无名江湖》在武侠这一赛道上躲避锋芒不同，《上古王冠》更像是一个游戏圈通用设计的大杂烩。
而从业绩表现来看，由于极致游戏是一家新三板上市公司，根据2022年报披露的信息，极致游戏2022年营收达到了4.2亿元、净利润7316万元，截止2022年底公司团队规模465人，是一家国内典型的中型规模的游戏厂商。
作为一款竖屏放置卡牌游戏，《上古王冠》的核心玩法和系统设计依旧是经典的AFK-Like，无论是离线挂机获取收益，经典的竖屏自动战斗，还是繁复的人物养成，PVP竞赛，一应俱全。
甚至该游戏还在核心玩法之外，也和《剑与远征》一样加入了爬塔，深渊、秘境探险等玩法。
不过虽然AFK-Like无功无过，副玩法在买量方面也有一定的优势，但放在手游市场，这样一款走中间路线的产品，往往很难将其与累计超4亿流水挂钩。
毕竟不同于莉莉丝的《剑与远征》这款产品，其独特的玻璃彩绘风格，让玩家可以第一眼就感到新奇。
从系统和美术上来看，其实很难说《上古王冠》有多么让人眼前一亮的特殊性，其标签中无论是国风还是二次元美少女，也都不属于当下手游市场的新鲜事物。
当然，GameLook不旨在批评《上古王冠》，毕竟文化产业中，平均才是常态，眼前一亮是需要资源、技术的堆砌，甚至还是需要内容创作者的天赋才能实现的，这里也是将其作为一个正面的例子。
《上古王冠》很好的示范了一款平均的产品，如何实现长期运营，持久为游戏公司带来收入。
这种长线运营对于中小公司的产品而言，其实相当重要。不同于大厂，即便手中的产品没有太多亮点，也可以凭借铺天盖地的营销，走一波流，在早期收回成本后，一旦游戏游戏收入出现颓势，立刻养老式运营。
受限于资源、资金的劣势，细水长流才是中小公司的产品的常态。而既然产品的质量很平均，游戏公司的发行能力、对于市场的了解等，就相当重要了。
根据第三方平台的数据，目前《上古王冠》的市场中，美国、中国台湾等国家和地区，分别贡献了近三分之一的流水，而中国大陆，则贡献了四分之一的流水。
其中最值得一提的当然是中国台湾地区，一直以来，港澳台等繁中市场，对于中国风、传统文化等内容和游戏，消费积极性是相当高的。
目前《上古王冠》月流水的最高峰，即2021年10月预估流水一度超5000万元，该成绩最核心的贡献力量就是中国台湾的玩家，当月的流水中，台湾玩家贡献了国内玩家10倍以上氪金。当下《上古王冠》在中国台湾地区的流水也稳定超越国内。
目前《上古王冠》的总流水已经超过了极致游戏于2016年发布的产品《道友请留步》，成为了极致游戏流水最高的游戏。
值得一提的是，根据第三方数据，整个极致游戏的收入来源中，国内自然是大头，但也仅占不到40%，美国和中国台湾市场其实是公司的并列第二大收入来源，分别贡献了该公司28%的流水。
作为一家国内典型的中型游戏企业，极致游戏显然是国内出海最为积极，也相对成功的一家公司，或许也正是因为这种努力的态度，使得他们积累了对于全球部分市场的理解，也成为了游戏在国际市场长线发行的基础。
发挥优势才能谋得生存
其实无论是专注于式微的武侠品类，闯出属于自己的成功，还是了解自己的能力，不拼质量拼市场理解，都是中小型游戏公司在尽可能地发挥自己的优势，用长板补足短板。
试问哪家游戏公司不希望自己有更多样化的产品矩阵，有更强的抗风险能力，有更大的用户群体，产品有更好的口碑，有更多的创意，但对于中小游戏公司而言，资源和能力的限制并给不了它们面面俱到选择。
未来随着大厂之间愈演愈烈的产品战争，游戏行业一定会刮起各种各样的风向，今天二次元回合制游戏霸占日本畅销榜前三，明天策略SLG成绩优异，吸金无数。
这种竞争和变化是一个行业健康向上的标志，但对于身处其中的中小企业而言，找准优势方向的差异化竞争，可能比抓住一阵又一阵的风口，更为关键。
····· End ·····
GameLook每日游戏产业报道
全球视野 / 深度有料
爆料 / 交流 / 合作：请加主编微信 igamelook
广告投放 : 请加 QQ：1772295880
长按下方图片，"识别二维码" 订阅微信公众号
····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····
Copyright © GameLook® 2009-2023
觉得好看，请点这里 ↓↓↓
微信扫码关注该文公众号作者