捅破卫星通信模组天花板，这家佛山企业站在浪潮之上

新风口极易催生新巨头——短视频浪潮下，诞生了拥有8.42亿用户的抖音，促使字节跳动一跃成为全球最有价值的创业公司；抓住团购风口，不停拓展边界的美团，2022年的营收是2199.55亿元，相当于1/4个阿里，而阿里比美团早成立11年。两年前，它的市值还曾一度突破2万亿港元。

很多人把抖音、美团等平台背后，把握住风口、扶摇直上的新经济企业，视为行业的先知，抑或资本博弈下的宠儿。对此，海聊科技创始人颜志威有着不同的理解。他认为，创始团队此前在技术实力、行业认知、商业逻辑、企业价值观方面的量变，才是抖音、美团获得巨大商业成功不可或缺的重要前提。

在卫星通信领域深耕近十年后，海聊科技也终于等来“移动智能终端直连卫星”这个有望造就出庞然大物的风口。并在近期发布了“王炸级”产品XM1302E——全球最小的北斗三号短报文卫星通信模组。

借助XM1302E，手机、电脑、智能穿戴等移动智能终端厂商，能够像华为、苹果一样，令自己的产品拥有卫星双向通信功能，并且成本低，性能强。

XM1302E卫星通信模组具备小型化、低功耗、低成本的特点，在手机、电脑等移动终端没有信号的情况下，用户依然可以利用嵌入XM1302E模组的智能终端，发送单条1000个汉字以内的消息，是具备北斗卫星消息功能的华为手机单条信息发送汉字数的50倍，同时支持在XM1302E卫星通信模组基础上实现语音，图片的压缩传输。

过去八年，在北斗产业和卫星通信赛道，海聊科技取得过一些成功。

作为一家专业从事北斗卫星应用产品的设计、研发、制造、销售、技术服务的创新型科技企业。海聊科技已经为包括水利、体育、旅游、人防、气象、林业、渔业、电力、石油、通航在内的12个行业500余家政企客户，提供超过10亿次的北斗短报文卫星通信服务。并且构建了一核（核心部件）、一端（终端）、一系（平台系统）完整的技术服务体系，从模组、板卡、终端、平台四大方面为客户提供配套支持。

过去三年，海聊科技始终保持30%至40%的年增长，以及40%左右的毛利率。先后获得佛山高新技术进步奖、佛山市科技先锋奖等诸多荣誉。

可这不是颜志威想要的终局。

十几年前，还在读大三的颜志威在读完李开复老师所写的《世界因你不同》后，开始有了明确的目标。他尝试创业，开了工作室。还是学生的他，机缘巧合之下，一脚踏进北斗产业，一干就是十余年。在创办海聊科技的八年里，颜志威经历过极其艰难的时刻，早期，公司曾经有四个月发不出工资，那个时候，他时常辗转反侧、彻夜难眠。

颜志威从没有一刻想要放弃或居于现状。虽然不确定自己所能触及的高度，但他很清楚，自己不想做一家小而美的企业。他想让自己的产品影响很多很多人，创造更大的商业价值，为北斗产业发展添上浓墨重彩的一笔。

海聊科技创始人颜志威
（佛山高新区黑马产业实验室加速成员）

在颜志威的判断中，未来三年，直连卫星将成为高端移动智能终端的标配。

“北斗产业在消费级市场是没有天花板的，凭借在卫星通信模组领域的研发实力，海聊科技势必也必然会成为移动智能终端直连卫星新赛道的领军企业。”他说。

01
移动智能终端直连卫星
带来的市场机会

2022年，通过推出支持北斗短报文技术的Mate 50系列手机，华为将“手机直连卫星”概念带入大众视野。但实际上，华为并不是第一家实践“手机直连卫星”的公司。

我们可以将手机直连卫星大致分为三个阶段。

作为地面通信系统的重要补充，卫星通信能够在3G、4G、5G网络覆盖不到地方，以及无法维持网络信号连续的状况下，保证通信。基于卫星通信的优势，早在1998年，电信巨头Motorola就发布了首款商业卫星电话Motorola9500系列。

在国内也有类似于Motorola9500的产品。针对户外徒步、登山等爱好者，海聊科技曾推出一款北斗短报文民用产品——户外宝。海聊科技算是国内第一批将北斗短报文用于民用的企业。

在这一阶段，手机直连卫星的产品形态为卫星电话，主要服务于野外探险、户外运动以及特殊行业人群。没有人可以否认卫星电话的价值，但由于其价格高昂、受众有限且使用频次低，直接导致各个厂商卫星电话产品销量惨淡。很快，为了生存，卫星通信厂商们不再将卫星电话定位企业的主营业务。

在第二阶段，一些卫星通信厂商开始尝试通过提供手机外部硬件产品的方式，让普通手机具备直连卫星的功能。2013年，Thuraya推出ThurayaSatSleeve硬件产品。你可以将ThurayaSatSleeve理解为一个能够帮助手机实现卫星连接的外壳，将该外壳套在人们日常使用的手机上，即可实现卫星通信功能。

对于消费者而言，相较卫星手机，ThurayaSatSleeve的便捷度和价格显然更具优势，但它依然不是消费者需要的必需品。ThurayaSatSleeve同样未获得理想的结局。

到了第三阶段，手机直连卫星开始转变为消费级手机的一个附加功能和卖点。2022年华为和苹果均推出带有卫星通信功能的高端手机，随着第三代合作伙伴计划（3GPP）在5G NTN的标准制定即将完成，未来6G的标准体系即将确立，“手机直连卫星”作为下一代移动通信的形态之一，已经成为共识。为了不落后于友商，同时抢占6G先机，有媒体报道，小米、荣耀、OPPO、Vivo、Motorola、Nothing等知名手机品牌已经与高通合作，利用Snapdragon Satellite开发具备卫星通信功能的智能手机。

当手机厂商将直连卫星视为标配，“手机直连卫星”的市场空间开始变得十分可观。2022年，北方天空研究所预测“手机直连卫星”是卫星通信历史上最大的机会，未来10年累计收入将达668亿美元，远高于非静止轨道宽带通信市场。

除了手机外，电脑、可穿戴智能设备，以及智能汽车、无人机等同样具有直连卫星的趋势。今年3月，华为发布了全球首款支持双向北斗卫星消息的大众智能手表HUAWEI WATCH Ultimate非凡大师。

技术实现上，我国目前的卫星通信水平决定，手机、电脑、电话等移动智能终端如果想利用卫星进行数据收发，最简单的方式是在产品内部嵌入卫星通信模组。摆在移动智能终端厂商眼前的难题是，目前，市面上的卫星通信模组主要适用于制造、农业、渔业、航空等领域，模组成本高、体积大、功耗大，并不适用于手机、电脑等消费级终端。

针对这一痛点，海聊科技给出了恰当的解决方案。今年5月，海聊科技旗下子公司江苏芯辰航宇自研的北斗短报文模组XM1302E正式投入市场。

在文章的第一部分，我们有提到，作为服务于移动端的北斗短报文模组，XM1302E具备小型化、低成本、低功耗等特点。

但“小”没有意义，足够小才有意义。“低”没有价值，足够低才有价值。

XM1302E小到什么程度？据海聊科技研发团队介绍，XM1302E是目前行业内同类产品中尺寸最小的北斗短报文收发模组，尺寸仅为18×18×3.3 mm，是行业主流模组尺寸的1/4，远小于1元硬币的体积，可满足市面上大多数体量面积较小的终端设备的内嵌需求。

体积之外，能耗也是移动智能终端厂商较为重视的方向。能耗高、高发热，势必会影响消费者体验，尤其消费级穿戴终端，更加看中能耗。据悉，XM1302E模组采用了领先制程工艺和先进设计架构的Soc一体化芯片，从而大大提高了模组能耗比。在实测环境中XM1302E的待机功耗是目前主流北斗短报文模组的50%，发热量降低了三分之二。

成本方面，海聊科技研发团队将XM1302E模组的成本控制在百元级别，是行业级模组成本的1/3。

XM1302E是目前卫星通信市场上少有的，可以满足对讲机、三防手机/平板、智能手表、救生衣等手持及穿戴设备的北斗短报文通信模组。

02
XM1302E出现的前提

从着手研发到推出全球最小的北斗短报文模组——XM1302E，海聊科技花费了近一年时间。这是看的见的时间成本。XM1302E高性能背后，还有许多看不见的积累和付出。

从2015年公司创办伊始，海聊科技一直专注于北斗核心部件的研发以及提供终端解决方案。推出过北斗三号数传一体机、北斗三号便携式终端、北斗太阳能渔船终端、分体式机载位置监视终端、个人遇险救生终端、卫星电话等一系列产品。在北斗短报文细分领域，具备从模组到板卡到终端到平台完整的研发能力和成熟经验。

国内，在该细分领域，大约活跃着1000家民营企业。其中，具备同样从核心部件到解决方案完整研发能力且具备北斗相关资质备案的企业，不超过五家。技术实力上，在北斗短报文领域，海聊科技居于第一梯队。

强大的研发实力需要技术人才作为支撑。海聊核心技术团队来自国防科技大学、华中科技大学，并且与国防科技大学、华中科技大学、湖南大学、广工大数控装备协同创新研究院、广东财经大学、广东东软学院、香港科技大学均有产学研合作。

依托国家超级计算长沙中心、卫星遥感数据处理工程中心、国家高性能地理信息系统国家重点实验室，嵌入式与网络计算湖南省重点实验室三大平台，海聊科技在卫星导航通信、大数据处理与分析领域，具有一批国家水准的创新成果。

经验也是海聊科技可以抓住北斗产业在消费级市场机会，率先推出符合消费级市场期待的北斗短报文模组的重要原因之一。就像一位经验丰富的司机师傅，在知道乘客要去哪时，脑中会自然而然显现出行驶路径。聚焦北斗产业和卫星通信领域近十年，布局从人到车、船、飞机等不同行业终端，海聊科技对行业需求、应用场景的理解超于一般公司。

在开发产品方面，颜志威遵循的基本逻辑是：1、市场导向，满足客户的场景痛点需求；2、追求创新和差异化，做出人无我有，人有我好的产品；3、产品必须标准化。先生存，再发展。商业模型跑通，能够标准化后，才可以大力投入。

过去几年，这些方法论让海聊科技在大浪淘沙过程中，得以存活，并推出富有竞争力的产品。现在，这些方法论，将指引即将陷入激烈竞争中的海聊科技，保持清醒。

我们总是期望偶然间打造出一款爆款产品。然而，现实会教导我们，没有一款爆款产品的成功，是偶然。

03
助力产业升级

北斗卫星导航系统自1994年启动建设，是为全球用户提供全天候、全天时、高精度的定位、导航和授时服务的国家重要空间基础设施。

尽管在全球四大卫星导航系统中，北斗是首个具备短报文通信功能的卫星导航系统。但在2015年以前，在绝大多数业内人士的认知里，北斗是国家战略性资源，少有人会想到将其民用。查阅北斗产业的发展史，你会发现，在2015年以前，北斗产业产品主要集中于军工、应急救援、行业应用等领域。

2015年，颜志威创办海聊科技，最初的想法正是改变这一局面，将北斗应用于民用领域。针对户外运动爱好者，海聊科技在2016年推出国内性价比最高的北斗短报文民用产品“北斗海聊”。海聊科技之后，又有多家企业效仿，推出卫星手机。可以说，海聊科技对北斗短报文在户外市场的普及和推广产生了巨大推动作用。

遗憾的是，海聊科技推出的民用产品虽然挽救了三四十人的生命，有其存在的价值点，但受限于狭小的市场空间，海聊科技最终在2018年，决心转战B端市场，海聊科技产品成为诸多行业产业升级的基石之一。

比如在渔业行业，海聊科技给出了基于北斗的渔业安全监管解决方案。该方案由北斗终端和业务平台组成，通过在渔船上安装北斗定位终端，结合渔业安全监管平台，能够实现渔船网格化动态管理。包括位置监控、历史航迹回溯，渔船信息管理。同时通过时空数据算法实现防台预警、应急处置、作业热力图。助力渔业安全作业数字化，可视化，全面提升安全监管效率。

众所周知，制造业是佛山的家底、家当。2022年12月16日，佛山市委十三届五次全会提出，要抢抓制造业当家重大机遇。

海聊科技作为佛山市重点引进项目，在佛山发展的5年里，受到佛山政府诸多支持。2020年，海聊科技获得佛山市创新创业人才团队专项经费支持，2022年获得香港科技大学佛山市校企合作专项支持。

资金之外，佛山高新区还为海聊科技提供了场地支持。为了帮助创业者提升企业战略、融资、组织等方面的认知，佛山高新区管委会企业服务局特别为海聊科技等企业核心管理层，提供黑马课程服务。颜志威坦言，在佛山高新区黑马产业实验室课程的学习中，收获、启发颇多。并且已经将在课程中学习到的组织管理理念，结合海聊科技的实际情况进行优化，应用到企业日常管理中。

为了助力制造业发展，海聊科技将北斗融入制造业。以北斗＋铝业举例，铝模板作为现代主要的建筑工具，是工程建设中的重要财产，基于北斗的铝模板管理监测解决方案通过铝模板安装小型化长续航北斗定位终端，结合平台可实现对铝模板的实时追踪，了解实时状态和动向。通过时空大数据算法，可实现铝模板的自动化盘点，出入库，计算周转效率等功能，全方位助力铝业降本增效。

在保险行业，海聊与中国人保联合推出“生命在线SOS”，面向旅游旅行，户外运动，体育赛事，户外拓展活动等场景提供“北斗定位+北斗短报文应急通信+7×24小时高效应急救援响应＋直升飞机空中救援+山地救援+车队救援+保险理赔”的全方位安全保障服务。

据海聊团队介绍，生命在线SOS目前已保障出行超过150万人次，出动26次救援，成功救出36人。

2022年工信部《工业和信息化部关于大众消费领域北斗推广应用的若干意见》中指出，提升智能手机、穿戴设备在室内等遮挡区域的多源融合定位能力，打造室内外无缝连续定位服务体系。探索北斗高精度、短报文等功能应用于智能手机、穿戴设备，构建亚米级定位应用场景，推动成为应急通信手段。扩大车载终端北斗应用规模，鼓励车辆标配化前装北斗终端，探索车辆北斗定位+短报文+4G/5G的一键紧急救援模式。在健康养老、儿童关爱、助残关怀、新兴消费、便民服务等领域广泛应用。

海聊科技最新产品——XM1302E，正是顺应国家政策的产物。不久之后，我们将看到海聊科技在消费级市场赋能移动智能终端的经典案例。站在现在的时间点来看，XM1302E是众多二三四线移动终端厂商，搭上直连卫星风口最便捷的路径。

但海聊科技同样不能忽略的一个现实是，商业竞争是变幻莫测且无比残酷的，对移动智能终端直连卫星虎视眈眈的绝不只海聊一家公司，海聊科技需要在不确定中寻找确定，建立大概率赢的体系。

小 结

海聊科技是利用先进技术助力多个行业产业升级的经典商业案例。过去八年，海聊科技在航空、渔业、体育赛事等领域均取得不错成绩，但由于市场空间有限，始终还是处于小而美的领域。

随着国家政策对北斗产业发展的大力支持，以及鼓励北斗产业在消费级市场的普及。海聊科技迎来重要转折点。乘着“移动智能终端直连卫星”的东风，借着杀手锏——XM1302E，海聊科技有很大机会跃为明星企业。一旦海聊科技抓住这次机会，那么距离其“成为全球领先的时空智能服务提供商”的愿景，便不再遥远。

佛山高新区产业数智升级实验室·二期

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