李佳琦不可复制

前不久，美腕自制综艺《所有女生的主播》开播，“复制李佳琦”“挑选下一个李佳琦”的声音又再度响起。

透过《所有女生的主播》的镜头，观众直观了解到了主播带货背后具体、细致的方法论，比如依靠场景化开头讲解产品更易产生共鸣，要讲卖点、要强调成分、要做实验。新主播所犯的节奏拖沓、配合欠佳的问题，镜头语言也会直接表达出来。

“在这一档综艺里，我们几乎是毫无保留地将我们对整个行业的理解分享了出来，而且，大家可以看到美腕内部整体的架构，直播所有的流程、环节。”美腕副总经理徐戌雄说。

在多个场合，李佳琦直播间背后的运营公司美腕一直在强调自己并不是一个传统的MCN机构。

生产内容一直是美腕所强调的部分。从综艺《所有女生的offer》到《所有女生的主播》，再到李佳琦直播间内布局的“李佳琦小课堂”“新品秀”等内容，“在业内相较下，美腕在内容上的注入度是比较大的。” 美腕VP新川表示。

上述是美腕从内容方向对自身的定义，其次是品牌方向。

美腕合伙人蔚英辉表示，到今天，美腕最重要的核心资产已经不再是李佳琦一个人本身，而是大家在看到李佳琦和李佳琦直播间的时候，想到的是对这一渠道品牌的信任。

从生产内容到构建品牌，行业对于直播电商的理解早已不再是出现在直播间的那一个“人”。

MCN机构逐渐兴起的前些年，市场常讨论的焦点是——红人难以复制，从如涵上市到退市，孵化、运营红人的成本高昂，且存在偶然性以及头部主播占营收半边天的质疑一直未曾停止。

反观到美腕亦是，李佳琦作为核心资产，复制李佳琦的讨论声常在市场回旋。但其实探入到行业内部，业内、业外关注的侧重点不一。

业外关注台前红人的制造能力，业内则更为关注后端各个流程的运营承接能力。有研报观点提到，评判一家电商 MCN 机构是否足够优质，考核指标除了网红影响力、粉丝转化率之外，更后端的指标是变现端考量，如店铺成交额、退换货管理、供应商管理、仓储物流管理等。

大约在2019年，美腕开始意识到直播间绝不仅仅是三五个人在台前卖货这么简单，它需要分工。所以自2019年开始，美腕将直播切分出了更多细分的工种，比如商务、选品、质检、服务等，再后来又新增了专门的直播运营、现场运营、内容运营、社群运营等等。

此外，还有数字化能力的增加。此前，李佳琦直播间与品牌方的合作是基于传统的线下洽谈、offer提报、寄送样本、选品审核、上播排期等步骤，整个流程复杂、周期长，且进程不透明，增加内部沟通成本。近期，美腕推出了自研的信息化平台——ONE家，以期通过搭建数字化、智能化、业财法一体化的直播选品平台，将全链路流程线上化，实现简化流程、降低成本、提高效率。

从粗放式到精细化，一个新的行业的诞生、发展，就好比造房子，从硬装到软装，行业的颗粒度、专业度都在变化。

直播行业一场大风波的席卷过后，人们发现，市场的逻辑有一些更改。前端红人影响力以及后端供应链能力所占的比重发生了变化，前者减小，后者增加，因为消费者发现，即便不是原来的那位头部主播，如果直播间选品能力、服务能力、保障能力足够，是能够驱动直播间飞轮运转，一个个直播间变成了一个个渠道品牌。

所以逻辑从不确定的“人”的复制更加偏重到了确定的后端能力搭建。