疫情下，每个人都应该认真做自媒体
主题：价值五位数的S老板商业直播第五课
S老板：创业导师
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这是Spenser的第1202篇文章
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不知道大家发现没有，这段时间，关于疫情的视频，都很火。
上海封城的航拍视频、全民抗击疫情的战况、上海人民的心声和上海的真实情况……
当大家都在关注疫情的情况时，朋友圈成了最大的传播途径和信息来源。
只要你的朋友有在疫情区的，你就能从他的转发，或者点赞里看到那座城市的情况。
现在刷朋友圈，几乎每天都能看到视频号的内容。
毫无疑问，疫情催生了视频号的发展。
昨天我在《我有点怀念明星占据热搜的日子》里提到，如果明星成为每天吃瓜的新闻时，我们会去看抖音、b站的各种吐槽。
但当我们需要了解的是即时的社会现状，视频号将操作化繁为简。
比如我一个上海的朋友，现在每天醒来第一件事，就是去看官方发出的新增病例数量。
无论是通知，还是发布会，大家现在都会想去视频号了解信息。
一边小窗口看，一边正常进行微信聊天，互相不影响。
同时，朋友圈能够更好地代表着当下的舆论态度。
如果说，刘畊宏火在了抖音，继而火在了小红书、b站；
那么疫情之下更多的普通人，火在了视频号，进入了大众视野。
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说起视频号，我一直认为，今年是适合躬身入局的机会。
因为官方推出一个平台，从推出到成熟一般要2-3年的时间。
就拿微信公众号来说吧，2012年推出的，但真正发力是2015年之后。
去年前年那批做视频号的人就没做起来，今年我做了却做起来了。
他们以为自己是先驱，结果却发现自己成了先烈。
而今年大家都能够明显感受到视频号的更新速度飞快。
记得视频号刚推出的时候，还是一批一批开放资格。
与其说是稀缺性，不如说那时候的视频号，功能尚未完善。
当时的剪视频功能十分简陋，甚至还不能直播，一直到后面才慢慢开放了直播功能。
直播刚开的时候，连美颜功能都没有。
我在视频号刚推出的时候也做过，但当时哪怕出了爆款视频，带来的流量无处发挥啊。
那个时候大家都觉得，和抖音、快手比，视频号太粗糙了，像个仿冒产品。
但是现在，我们能看到，视频号的功能越来越多，越来越细致。
更关键的是，传播度越来越广，甚至能够让观众愿意在视频号上看春晚、看演唱会。
我们要会在一个平台成熟的时间第一时间抓紧进去，因为视频平台搭建好，官方就会开始给流量。
前段时间刚传出b站、小红书的直播部门要裁员的小道消息，这两天虎牙、快手也要降本增效。
同志们啊，这说明了什么？
不是说直播的赛道不行了，而是这些平台前期给用户的扶持流量太大，现在要减持了。
平台也是要吃饭的，之前在某个分类投了成本，但是收益达不到效果，就会减少流量扶持。
而流量的调整，最受伤的当然不是头部主播，是那些小主播。
所以啊，不是说现在不可以去抖音、b站这些平台做直播，而是现在再去，会比较辛苦。
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说起直播，叔想用这半年的直播经验，跟大家区分一下直播和商业直播的区别。
我在和很多用户进行连麦的时候发现，他们直播的思维是好的，但是直播之后，有流量进场，却赚不到钱。
直播只是一个表象，我们要看清背后的底层逻辑。
对于大多数人来说，直播不是原点，而是商业的杠杆。
我们要实现搭建商业系统闭环，搭建完成后，直播就会成为放大你这套系统的杠杆。
直播就是直播是为了获取流量，占领心智；
而商业直播是为了卖产品。
但是你不可能一上来就想着成交别人，别人凭什么愿意买单呢？对不对？
所以一个成熟的直播，应该是把直播和商业直播融会贯通。
比如说我，我从来不会每天在朋友圈去发成绩，说自己的成交量。
但是我在闷声的过程中，就把这个事情给做完了。
前段时间，一个晚上有50多个新会员加入，但在那之前，我没有做任何预热，也没有发海报。
当你能够占领用户的心智，每一次直播都是潜移默化地植入。
我认为，卖一个产品有四个层次。
第一层是卖认知。
这个方法曾经很有用。我举个大家最熟悉的例子——罗振宇老师。
罗老师最早是在优酷平台讲历史经济，吸引了很多粉丝，也成为最早做知识付费的人之一。
但是这几年大众认知普遍提升，尤其是后来的公众号出现，现在想要靠认知去征服别人，已经很难实现了。
第二层是卖方法。
有的人可能不想听认知，那就直接给方法让别人获得结果。
第三层是卖案例。
像我给别人做出的成功案例，就天然有说服力。
第四层是卖结果。
你自己就是你自己的结果。
注意，这里的结果用十个字概述就是：简单可操作、短期有结果。
现在更迭比较快，我们也要找到快速的方法。
所以啊，其实这篇文章，已经告诉了你们，现在是一个比以往更容易获取流量的好时机。
有流量，找准定位，想清商业模式，几件事同步进行并不冲突。
2022年，每个人真的都适合做视频号。
END
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从公众号，自媒体，海外理财，到知识付费，房产投资，再到最近一次的视频号，我是如何提前判断趋势，赢得市场，同时，也把我的经验教训告诉你。
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