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作者：远见专注格局
来源：雪球
这次参加股东会人数是史上最多的一次，也是大佬以及机构(卖方+公募基金超过十家)参与最多的一次；170亿市值的广誉远能有这样的群众基础实属罕见，我估计明年还会更多，所以做好投资者关系维护服务也是接下来的重要工作；但这次股东们也是带着不少怨气去的，主要原因无非三个:1，长时间没看到杨波和苗辉总出来说话，比较少跟投资者交流；我们也是带着这些疑问去参加股东会的，股东会就三个小时，一半时间是宣读议案，一半时间是投资者沟通，当然给中小投资者沟通的时间还是偏少的，这也是很多投资者抱怨的原因，这一点我觉得没必要担心大家的情绪会问极端的问题，多跟大家聊聊具体情况和困难，更能安抚到投资者情绪；那么背后的真实情况是这样的吗？开会三个小时，其实我们在山西待了三天，有幸给了很多机会更深入的了解公司；先说短短三个小时股东会传递两个重要信号吧:一：杨波总出席了！这个很重要之前很多机构和投资者很担心汾酒反腐会牵连到杨波总，说真的杨波总没事已经是排除了一个大雷(多方验证杨波总没问题)，甚至是个大利好，接下来可以把心思重点放在工作上了！二：澄清不定增了！这不是大家一直期待的吗？！会上公开澄清意义重大:以后不要再怀疑是高层压股价了，而且既然这么澄清了也不担心股价涨了；其实也说明，时间等不及了，要放开做业绩了，资本运作先放一边了，发力品牌雄起放在第一位；本次会议后大家不要再探讨定增了！再分享下股东会之外我们调研的情况，还是针对大家的疑问做个解释吧:1，杨波在白酒行业内人称，波哥，足以看出江湖地位和个性，其实这次股东会上杨波总都让大家加了微信也说明愿意跟股东们沟通，公开比较霸气，私下比较爷们而且谦虚学习；当然上任5个月来，刚好遇到汾酒反腐，心气多少有些影响，而且这几天还得了新冠，所以状态有一点影响，明显第一次临时股东大会的时候霸气很多；这5个月来除了应对汾酒反腐，还得担起老广复兴的重担，摸索，学习，优化组织结构，理清产品定位等等，磨刀期间不方便也不好意思接待投资人也是可以理解的，但是投资者们的抱怨难免杨波自己也有点失落，我觉得以后沟通次数多了，这些误会会慢慢变成理解，至少目前我已经感同身受咯！2，杨波对药的理解，我看很多人断章取义了；首先杨波优势在酒，来的任务还是做龟酒重塑，龟酒有分三个类别:药酒，远字牌保健酒，龟龄露酒；股东会上她讲的不完整，其实她是想打造一款具有社交属性以及餐桌上可以畅饮的高端保健酒，需要把甜度降低，酒质提高，功能优化，真正做到龟酒重塑；对药酒的定位是包装改小，打中老年家里服用场景；而且为了降低前期推广费用，会先在线上自营；药酒和保健酒的理解还是比较到位的，大部分人只听她说为什么药酒做不好，都忘了她说社交属性的打造，龟酒重塑，厚积薄发，争取未来所向披靡！3，安宫牛清心打头阵做业绩，公开再次强调了广誉远才是安宫鼻祖的原因，当然如果是脱稿讲气场和效果会好很多！龟龄集定赛道作为后发力量，打造“抗衰老提高免疫力”简单易懂中西医都接受的高频消费定位；定坤丹培养全生命周期消费属性；很多人都理解偏了，还以为只重视安宫，不重视龟龄集，这是一个同时进行时的阵容组合，不是做这个就不做那个，再说苗辉管药也不可能只做安宫闲着不做龟龄集，这点大家多虑了！4，之前参加西普会的苗辉还被股东们吐槽，这次股东会大家对苗总都有很大的改观，毕竟药板块正式步入正轨，说是大反转也不为过，所以苗总这次在会议上底气强了很多，甚至也暗示了内部激励的问题“让能干想干的人留下来吃肉”，“吃肉”这两个字寓意深刻也代表了信心和承诺！相信杨波厚积爆发后把保健酒市场打开，也会王者归来，毕竟内部人大部分认为杨波总的能力是没问题的甚至更强，用她的话讲:只要方向对了，路也不会太远！5，苗总“内行看门道”，也是对投资者很好的建议和提醒；同样的股东会，我们作为投资者也要看看门道，决定股价的核心门道是业绩，而不是形而上学贾跃亭式的吹牛；大家多去关注下现款现货后的业绩，关注下应收账款，关注下产品价格，关注下现金流水！当下的情绪是对高管预期太高，反而对业绩预期太低；我相信市场很快会纠错的，因为实际业绩应该比雪球里正常预测(夸大的除外)的都要好！更加验证了今年是老广整个历史的大拐点！未来三年营收增速，现金流增速和净利润增速都是整个中药板块里面最高的，拭目以待，别因为表面的情绪影响了理性的判断，至少这次去的大佬和机构大部分都比较认可的，北上资金加仓就证明了这点！综上所述，接下来下半年高管要全力提高品牌力干业绩，我们多关注业绩就好，其他都不太重要！
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