核心竞争力增长了，才是好的增长

AI 来临，世界越来越快，企业经营的变数也越来越大。

一把手如何做好决策，带领企业进入到利润区？如何在可持续性发展的基础上，实现盈利性增长？

这是企业一号位和高管团队不可推卸的责任，也是必须把握的机会。

我是笔记侠联合创始人张文龙，也是笔记侠私董会的召集人。

笔记侠私董会，以陪伴新商业领袖的成长和突破第二曲线增长为己任。

5 月份，我们就关键决策、增长等几个话题，跟私董会同学进行了交流，以下是交流的文字记录。欢迎持续关注收看。

本文讲者：魏立华

HelloTalk创始人，笔记侠私董会会员

2015 年，我们（魏立华）融的钱已经用完了。2016年又融不到钱，公司负债差不多 500 万，然后每个月还亏 70万左右。

那时候，我们要商业化。只有一条路，去做收入、砍成本，生存下去。

但是要选择，到底是做会员订阅收会员费，还是做服务。比如卖课。

这是一个生死攸关的决策，非常艰难。

卖课和对老师的服务，是行业里经过验证的。做会员订阅，平台是支持的，但之前我们没有验证过。

我们的资源，只能支持做一个。

大概一两个月时间，经过认真思考，我们选择去做会员订阅。

半年左右，我们从一个月亏损70万，到了一个月盈利十几万。

当然，我们也缩减了人员，从30多人直接砍到剩下一半人。

从公司的运营数据上看，我们扭转过来了，正好又顺利获得一笔融资。

这是一次直接影响生死的决策。

关键时刻的决策，还是要积累长远的竞争力，尽量不做短期的东西，比如3个月、半年。

去瞄准未来两三年依然能保持的核心能力，这样也能带来长期的效果。

还有初心。市场可能很大，但要考虑是不是适合我们。

市场上有很多不同的机会，但第一要量力而行，第二要找出差异性。

如果对核心市场还没有做好，那就要围绕我们的核心能力和核心市场去做，而不是去做新的。

有增长的企业，才会吸引人才。

所有同事都希望成长晋升，如果你的公司没有增长，那团队就很难增长，收入很难增长，大家都原地不动。

人才，就会被其他更有增长的企业吸引过去。对你来说，就是不进则退。

不进则退，很容易让人陷入负面循环。

不好的增长，就是拿推广费用去换收入。你可能做很多投放推广，但是用户留不住，虽然有收入，但没有利润，现金流也不好。

这种增长就不是很健康。

哪怕增长慢一点，但是长远来看，核心竞争力增长了，口碑增长了、用户增长了，收入增长了，比如稳定收入比一次性收入更多了。这种增长就相对较好。

比较健康的增长，就要靠市场口碑、用户对品牌或服务的认知，带来的自发性增长，以此带来收入。

到了一定规模之后，或者要做第二曲线的时候，如何再去增长？

这里就要看，你是机会主义驱动，还是组织核心能力的驱动，要去拆解增长的来源。

比如偏社交类的，希望收入增长，就要去拆解同行业的公司，从收入、日活、月活角度，这些公司资源比我们多，投入了很多钱，就会形成很多方法论。这是我们可以学习和吸收的地方，拿来作参考。

但是，更难的是组织能力。组织有没有创新能力，能不能做好新产品、新市场，这可能需要突破人才限制。

在主营业务里，做收入、用户规模，可以参考现成的，沿着路径去尝试。

或者把其他行业里成熟的场景，放到我们这里面。比如泛娱乐的打赏，能不能结合外语学习业务。

我参加笔记侠私董会，是因为朋友推荐。我有一些熟悉的朋友，他们也参加过很多私董会，这次向我推荐。

这是信任来源，他们算是帮我做了初步的筛选，令我比较有信心。

另外，我很喜欢笔记侠坦诚的交流会。大家在一起，就像破了冰的朋友。我觉得其他有的私董会，会员之间关系的建立，没那么快。但在这里，一天半天就建立起来了。

私董会的氛围轻松又坦诚，这可能是笔记侠私董会的文化带来的。导师、同学、观察员比较有分量，很坦白，很真诚。

笔记侠给的资源也很好。顾问也好，观察员也好，都是“利他”型的，帮助对方先达成目的，不一定先考虑自己的商业利益。

我的感觉，就是先帮了、先成朋友再说。

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