小红书卖货难？7大要素引爆产品销量

公众号新闻

2023-07-07 01:07

作者：庄俊

来源：庄俊（ID：zhuangjunweixin）

│前言│

2023年的小红书电商的兴起，也带动了许多新锐品牌和小红书小白进入了小红书电商体系当中，有人靠小红书店铺月收入10万+，有品牌在小红书通过站内营销，打爆爆款产品。

小红书运营在运营小红书店铺时，有7大关键要素需要注意，无论你是正打算开小红书店铺还是已经开了小红书店铺，在运营初期，那么建议你多看几遍。

│本文目录│

一、起号很重要，养号更重要

二、从无到有，笔记先铺量

三、粉丝少？也能打爆产品销量

四、别总想着省事，一个账号根本带不动

五、评论区不做维护？离关店不远了

六、定期分析数据，内容做优化迭代

七、账号前期如何做内容？

起号很重要，养号更重要

当然，很多用户看到这一点会觉得很简单，其实不然。

1）账号注册也很有门路

注册账号，但不是一开始就找急忙慌找自己的定位以及将自己的标签打上，而是在注册账号一天内，什么都不要去完善，第一件事是阅读笔记，通过5:1的比例来阅读爆款笔记。

2）养号不是随便阅读小红书笔记、填写资料

通过5:1的比例来阅读爆款笔记，浏览的类目不要过多，官方监测不到你的侧重方向，等到第2、3天我们再去完善小红书个人资料：头像、昵称、个签、背景等等。

3）在养号期间如何提高账号权重

每天关注同领域的2-4个千粉或者万粉的达人，当你每天都在刷这类笔记或者是关注同类型的达人多了之后，官方会给你打标签，给你推同领域的内容。

后面你的笔记也会被官方推送到你关注的达人的粉丝用户群体，以及经常看这类型内容的用户，对账号的流量会相对提升。

所以，官方在账号前期为你的账号打标签时，你可以给出这样的“信号“。

从无到有，笔记先铺量

在刚刚开始经营小红书时，前期一定是笔记数量的累积，通过快速发布一定数量的笔记，为用户提供更丰富的内容选择，铺量的同时，也要保证内容质量，避免免费生产反作用。

当你的账号比较稳定，数据、流量都逐渐稳定下来时，你可以将内容精细化，但不是好几天才发一篇笔记。

最近身边的小伙伴也有在开小红书店铺，也取得了不错的成绩，可以移步到《庄俊：小红书电商月销300万背后，我总结了一套方法》前期的铺量环节尤为重要。

账号建立的那一个星期别发笔记，就浏览，到第二个星期之后再开始发布笔记，但先不要挂链接，等账号数据、浏览量、互动量都开始有自然数据时，再挂链接。

小红书账号在发布挂链接笔记7天之后，没有出单，那么你可以放弃这个号了。

如果平均一篇笔记的曝光量为1000，一天10篇笔记的曝光量总会比1天1篇笔记的曝光量大的多。

账号在刚开始运营的时候，每天至少保证有5-8篇的量。

粉丝少？也能打爆产品销量

粉丝数量并非决定销售量的唯一原因，即使用粉丝数量比较少，通过优质的笔记本内容和精准的目标用户定位，也能实际高转化，关键在于解决了用户需求，并提供符合他们期盼的产品和内容。

即使粉丝数量较少，通过精准的目标用户定位和优质的内容传播策略，也能实现高转化率和打爆产品销量,以下几点策略可供参考:

首先要明确目标用户群体，了解他们的需求、喜好、消费习惯等特征。这样可以针对性地制定内容和传播策略，提高传播效果。

其次是要优化内容策略，为目标用户提供有价值、有趣的内容，引起他们的关注和兴趣。同时，关注用户反馈，持续优化内容，提高内容质量和用户满意度。

再则是创新传播策略，尝试多样化的传播渠道和方法，如短视频、直播、合作伙伴推广等，扩大品牌影响力。同时，利用社交媒体和口碑营销，将满意的消费者转化为品牌传播者，形成自然的传播网络。

最后还需要提高用户黏性，积极与用户互动，回应他们的需求和反馈，建立良好的互动氛围，通过优质的服务和体验，提高用户满意度，为未来销售奠定基础。

别总想着省事，一个账号根本带不动

通过矩阵思维可以发现品牌的核心优势和竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

当你在做小红书时，提前准备3-5个账号试错，总不能在一棵树上吊死吧。

依赖单一个账号进入运营是不明智的，要考虑多渠道推广，比如开设置多个小红书账号，或者与其他平台进入合作，可以扩大大品牌影响力，提供高销售业绩。

或者先开始运营一个账号，找多个小号去笔记评论区做互动，评论区互动多了，笔记权重也相对较高。

评论区不做维护？离关店不远了

盼盼饮料账号大家都知道的吧，去年因为发了一篇笔记意外爆火，在短短5个月间涨粉10万，被网友称之为“活在评论区的假号”。

1.提升笔记的转化率

评论维护可以为笔记带来更多的曝光和关注。当用户看到评论区有积极的讨论和反馈时，他们更有可能被吸引并转化为关注或购买行为。良好的评论维护能够激发用户对笔记的兴趣，提高转化率。

2.激活互动，提升笔记数据的参与度

通过评论维护，可以引导用户之间的互动和讨论，增加笔记的互动性和热度，当评论区充满了积极的讨论和意见交流，会吸引更多用户参与，形成良好的社交氛围。

这将进一步推动笔记的曝光和传播，提高其在平台上的可见性和影响力。

3.加强与粉丝的互动和提升用户黏性

评论维护是与用户进行直接互动的方式之一，它能够帮助你与粉丝建立更紧密的联系。通过回复用户的评论、解答他们的问题，你可以展示出关心和关注用户的态度，增加用户的满意度和忠诚度

4.收集用户反馈和意见

通过仔细阅读和回复用户的评论，你可以了解用户对产品或内容的看法、建议和意见。

这是一种宝贵的用户反馈渠道，可以帮助你不断改进和优化自己的产品或内容，提升用户体验满足用户需求。

当然，当我们有小红书店铺时，毫无疑问，就是将用往店铺里招揽，不然你怎么赚钱呢。

定期分析数据，内容做优化迭代

我之前在和一些小红书运营和负责人沟通，他们基本上是不做数据分析的，因为数据不太好，直接忽略了这一步。

在账号运营过程中，要定期分析后台数据，了解了笔记阅读量、点赞数、评论数等指标，通过数据分析，找到优势和不足，对内容进行优化迭代，提升笔记质量，这也是为什么一定要做复盘和分析的原因。

数据差的内容要进行重点分析，多看他人的内容数据为什么会这么好，这套流程下来之后，建立问题库以及解决方案，后续做账号更不容易踩坑。

账号前期如何做内容？

如果只有一个人，运营好几个账号，那么肯定没有太多的精力去磨内容，那么这个时候可以建立爆文库，围绕产品的多个角度去“抄”，但不是完全照搬，可以模仿爆款的封面板式、字体、颜色、布局、标题等等，相比自己去琢磨内容，流量来的更快，账号权重更好。

或者先将重心放在一个号上，每进行一步都要有复盘总结以及调整措施，后面多个账号同时运营时会顺利很多。

一开始进度会比较慢，后续熟练之后，会更得心应手，不管你是运营一个账号还是多个账号，账号维护都是必要的。

其次就是可以去其它社交平台看爆款内容，是否在小红书上同样适用，这里就需要比较十分小心了，被原创逮住就比较麻烦。

│最后总结│

其实账号里面的路子很深，当然不止这7点。无论是小红书运营还是新媒体负责人都需要不断学习和成长，紧跟市场变化化，以应对不确定变化的竞争环境。

从内容创作、用户互动到情感营销，在账号运营过程中也要不断学习、实践，用创新的思维和专业的技能推动品牌向前发展。

在实际操作过程中，我们需要根据自身产品特点和市场定位来灵活运用这些策略，通过持续优化用户体验、提高服务质量，以及深入挖掘用户需求，我们才能在竞争中脱颖而出，赢得用户的信任和支持。

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来源: qq

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