一份投标文本，让我在内卷中破局而出！

建筑界的内卷早已见怪不怪

前段时间，重庆某学校竞赛公开招投标，

足足收到了349份投标方案，

335家设计院竞争4个项目，奖金总额550万元。

真是不得不感叹！

蛋糕肉眼可见的越来越小了，

僧多粥少愈演愈烈。

特别是随着房地产市场的持续低迷，公建项目就更卷了，三百多份的投标，中标概率可谓是微乎其微，但是面对当前这个竞争激烈的形式，卷是必然。

制度化的内部竞争是内卷的第一成因，让我们看看业界内卷的众生百态。

低价中标

“饿死同行、累死自己、坑死甲方”，在低价中标的世界里，没有最低，只有更低。

熟人便利

在合理范围内，可以利用关系网，高效获取信息，为投标做充分准备；但是，过度利用关系网，就会出现不公平的竞争现象，形成恶性循环。

加班文化

每到交标的节点，总要狠狠的加几个晚班，设计院就是家，通宵是家常便饭，图改了一遍又一遍，文本页数越多越好，争取气势上前拔头筹，只为中标的概率大那么一点。

处在内卷的环境里，是不是时时刻刻都想提桶跑路，但是回头看看银行里的房贷，似乎没有资格躺平。

既然其他方面卷不过别人，不如先把文本做好，抓住甲方的心，万一中标了，年底还能多发点钱！

文本是决定投标成败的关键之一。那么怎样让你的文本在众多文本之中脱颖而出呢？

顺畅的将一个项目表达下来是最基础也是最重要的。不难发现，那些中标的优秀文本整体上逻辑思路十分清晰，好的文本能够让非行业内的人也能读懂其设计理念。

很多文本仅仅是按部就班的展示自己方案的结果，加上一些牵强附会的说辞。真正能够打动人心的文本，一般情况下会以很强的逻辑性呈现出一个方案论证的过程，从而去引导甲方对方案进一步的了解。

一图胜千言，图片的表达相比文字更加直观和有表现力，尤其是在招投标数量多的时候，更应该用简洁的图代替长篇大论的文字，采用立体图像形成的视觉冲击力吸引甲方眼球。

分清主次，突出亮点和优势。每个项目的时间都不会充裕到能做到事无巨细、那么体现在文本中就是表达侧重点的不同。

没有起伏的文本，可能甲方看了一半就没有看下去的欲望了。将整个文本用方案的独创性串联，不能程式化，注重方案表达的品质感，有着自身独到的设计表达思路。让客户生动的体会到方案是说服他们的前提。

优秀的方案分析是能说服甲方和领导的。我们通常以为方案分析就是把功能、流线、交通等分析图画出来就行。

多研究优秀文本，就会发现方案分析部分往往能够向甲方展示方案的合理性和可行性。

分析图一个很大的特点就是没有统一的样式，不受拘束，内容形式丰富。那么做文本的时候就要多站在甲方的角度去设想，应该用哪种形式的分析图打消甲方的疑虑。

采用数据可视化分析、结构技术分析等说服力强的分析图阐述方案，更容易引起甲方的共鸣。

文本的配色和排版虽然不能起到决定性的作用，但是它是给人的第一眼的印象，图面颜色舒适，排版清楚得当，会在主观上给人较好的感受。

文本的整体色调要统一，版式尽量简洁，表达要清晰明了。文本是个整体的视觉阅读，所以整体上的和谐能给人较好的阅读体验，在内容统一的基础上去做变化。

色彩与主题的选择根据不同的项目类型进行调整。

最后，小编还为提供了种类丰富的优秀中标文本供你参考，希望在这个行业极度内卷的大环境下，能够助你一臂之力！