券商机构业务鬼话集

来源: Hanson老师

昨天有张截图在金融圈各种转发

原文用词比较雅，废话集。

在我看来，这TM就是鬼话。

不是在偷换概念，就是在胡说八道。

在某些层面，私募管理人，尤其是那些初创私募，比较急迫的，自己也是韭菜。

在券商眼里，你们跟开户炒股的爷叔阿姨是一样的。

下刀的手法不同而已。

当然，也是有好好做事的，真诚待人的。

所以，无论是做投资，还是做投顾。

我们首先要学会的是甄别。

不是去听对方说什么，而是去听对方没说什么。

不是去幻想对方会做什么，而是去盯住对方做了什么，做过什么。

听其言，观其行，察其由。

这9个字上面多下点功夫。

比如最近各家又开始推某个头部量化了。

你们很快就能在财富端最前线看到各种话术。

为什么呢？

用DMA的对价换来的。

所以投资人要注意：

机构业务会说鬼话，财富端的也会说鬼话！

什么头部私募，贝塔长期向好...

说得都对，但是没用。

不仅人手一份word用于复制黏贴，官微也会时常宣导。

但他们绝对不会告诉你，之所以力推这家私募，是因为人家给了太多的对价，以至于公司领导必须将此作为财富端的重点合作计划，然后下达了硬指标分派到每个营业部网点，让每个投顾挨个霍霍客户一遍。

要知道，很多券商的营销总监自己是不做业务的。他们通常只要做好两件事情就可以了：第一，按照领导的意思向下分派指标。第二，让下面的人拼命做表（excel）。所以一线投顾伙伴很难，要么坑客户，要么坑自己，或者双坑。

当然，这么个做法反倒是人之常情。

我如果是领导，也会这么干。

领导最关心的无非是：他的领导。他自己。

至于有没有第三第四第五？全凭良心。

一个人，只有头上没有需要介意的领导了。

才能真正地把精力放在实事上。

所以，咱们就是吐个槽。

自己做这个位置，估计比人家还糟糕，霍霍得更厉害。

但是对于投资人来说，你得知道怎么回事。

就算将来投资没赚到钱，你也知道下前因后果。

很多时候，你们并不是买基金亏了钱，而是因为人鬼不分遭了殃。

最后说个自己的心得：

最近发现某个私募身边的烂人很多。

遇到这样的情况该怎么办？

不要去听解释，也不要因为道歉就心慈手软。

很多人的道歉，不是留于形式，就是另有盘算。不是欺软怕硬，就是虚与委蛇。

所以，道歉可以作为一个筛选因子。

不少私募净值做到0.6，道歉信能让净值涨回来？

越道歉，越起不来！

如果你觉得当时交易的判断是对的，也这么做了，你道个毛线的歉？

别人多问几句你就动摇了，后面的投资还怎么做？

你还对自己有信心吗？下次你发现一个机会，分析了之后，你还能果断吗？

战场上，从来就不需要道歉的将军。

阻拦你的的心魔，往往就是过去的自己。

轻易就承诺的人，说明他并不想履约。

轻易就道歉的人，说明他不认为是错。

但很多时候，我们就是碍于一些无用人情世故，受到这些虚伪的技巧的影响，最终选择让自己屈从。

如此一来，所有你对别人的好，就都成了讨好。

所以我的做法很简单，碰到就删掉！

谁来劝，一并删掉！

对于券商机构业务，您怎么看？  

期待您在留言区理性发布高见。

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